又是无题

(1)

王兴,清华和斯坦福,做餐馆外卖-平台。

黄铮,浙大和威斯康星,做零售-平台。

张一鸣,南开,做短视频-平台。

左晖,北工大,做房屋中介-平台。

中国最聪明的人,面向中国最底的人,做中国最底的行业,织成开放平台来做到规模最大-成本最低。

不要和底层人讲逻辑,不要和中层人谈理想,不要和上层人谈感情。要和底层人谈感情和道德,要和中层人谈逻辑和利益,要和上层人谈理想和未来。

不要动上层人的利益,也不要改底层人的观念。

(2)

男怕入错行,女怕嫁错郎。

很多企业其实没啥核心竞争力,主要是合适的时间(无意中踩对了时代时间窗口)(出名要乘早),进入了合适的行当(高刚海)。

一个人、一个企业,要明白自己的核心竞争力:

有的企业的核心竞争力是垄断牌照许可。有的企业的核心竞争力是体制内-体制外的游刃身份,不是国企不是私企。有的企业的核心竞争力是区域(区域政商关系或区域商业关系),成区域地头蛇

有的企业的核心竞争力是标准工业品-规模能做到最大-成本能做到最低

有的企业的核心竞争力是能打造一个运营体系,把非标行业用社会资源搞定

每个人、每个企业,能活在社会上,都有自己生存的一份独特的核心竞争力。梳理自己的价值链,定位自己在价值链中的位置,沿着自己的核心竞争力,向上扩展或向下扩展。

(3)

说出花来,也是:

营收=用户量x客单价(品类x数量x单价)x频次x转化率。就是这几颗球,看你能提升哪颗球?凭什么你能提升这颗球?

说出花来,也是四大成果绩效度量指标:

坪效、人效

库存周转率、资金周转率

库存是魔鬼啊。

(4)

价值链虽然长:产品-供应-生产-仓储物流-批发分销-零售-售后,但核心还是产品网格x销售网格,织网。微信之所以强大,就是形成全连通网络。

国美:

借助长虹买断日本显像管

产-大批量低价买断产品,销-全国收购各地地头蛇零售门店。

苏宁:

借助中国十年造成运动大风,

低价拿地做商业地产,招品牌制造商的当地经销商入驻。自己不进货不囤货不卖货。

五星-汇通达:

借助中国农村电商不发达,进行差异化竞争

城市到农村、零售到批发分销,TO C到TO B,线下到线上。

京东:

借助中国普及宽带时机,线下到线上

自营电脑、手机、家电三大主品类。2018年,第三方GMV超过自营GMV,标志着京东从线上零售商转型成为互联网平台商。

阿里:

阿里是线上商业地产,和万达广场本质一样。

N个商家,M个消费者,组成NXM网络。

拼多多:

借助移动互联网-社交网络风,

N个商家,M个消费者。消费者通过拼团砍一刀,结成MXM网络,最终形成NXMXM网络。

抖音:

借助移动互联网-视频展现-视频即时互动风,

N个商家,M个消费者,消费者通过抖音结成MXM网络,消费者也可以成为流量主成为带货者,因此形成NXMXMXN网络。

下一个,会结成一个什么样的网呢?大家去翻翻数据结构和图论群论吧。

又是无题_第1张图片

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