多彩贵州酒12.13千商财富峰会总结

第一点，我们实现了1000人的财富峰会，这点值得肯定。

第二点，我们会务组以及总指挥这边对所场景的把控不错。

第三点，我们每个组员都在尽力的邀约尽可能多的客人，为这件事而努力。

第四点，我们请来了集团公司董事长邱树义教授作为我们的主要嘉宾，为这一次千商峰会赋了能，同时也在其他各部门当中树立起了榜样，让市场同行对多彩贵州酒也提升了认知，让怀疑我们的那些潜在意向客户，也提升了他们的认知。

当然，这一次的峰会，我们并没有取得预想的结果，主要是成交金额并没有达到我们的预期。

我们来逐一分析一些客观和主观方面的因素。

从客观方面来讲，我们有小型招商会的经验，没有具备千人招商大会的经验，从这个角度来讲，我们是缺乏经验的，我们每一个人都缺乏这样的经验。

因为缺乏这样的经验，所以我们在策划流程以及内容的时候也是有欠缺的，重心可能没有找到。比如说，我们在安排席位上，从席位的安排上来讲，我们每个组员的意向客户坐在不同的座位上，导致组员与客户的沟通交流的时间都非常短，或者顾此失彼，让客户的体验感不是那么好。大部分客户旁边坐着的是刚刚认识的人，相互没有了解，也不会有过多的沟通交流，此时，组员也未能在客户遇到疑问的时候及时的给出解说，在客户吃饭喝酒的这个环节上，我们也未能让客户体验到我们在重视他，尽管密密麻麻的客户在场，我们的表演内容和台上的演讲都很精彩，可是他们的心不是那么温暖，也没有被打动，没有被打动的客户，想让他掏钱，他肯定是不情愿的。这是关于席位安排流程策划方面的经验不足。

组员也是缺乏同时接待好几组客户的相关经验，自己邀约过来的客户，坐在不同的座位上，首先来说，不能一对多的去讲解，去沟通，去交流，在这一桌就只能对这一桌的客户讲，那么其他桌呢？拿一个邀约了5组客户的组员来讲，先不举例邀约10组客户的案例了，平均一桌一组客户，我们花30分钟时间，那么5组客户就是150分钟时间，共计两个半小时，从时间维度来讲，我们是否做到了每一桌一组客户花了30分钟，我们是否有这两个半小时，用于跟客户沟通讲解我们的政策和品牌？好，假设我们有这两个半小时，平均半个小时花在一组客户身上，那试问一下，我们的组员是否达到了半个小时搞定客户的业务水平？这个问题值得我们共同思考。这是关于单个组员接待多组客户情况下的经验不足，以及确实考验了一把在短时间内达成成交的能力。

再从主观方面来讲，我们大部分人都自认为在自己的角色上做得很好了，在相互配合上也觉得没有出什么问题，这就是我们对于这样的营销会上的认识不足。

从组员的角度来看，因为时间短，所以会倾向性的选择大概率会成交的客户去作陪，这样的选择是否正确、是否客观有赖于自己的判断经验，而自己所具备的相关经验又不丰富。

从战队总经理的角色来看，他们需要照顾组员的客户，同时也需要照顾自己邀约过来的客户，在时间的分布上看，比组员自己的时间还更少，并且他们身上还承担会务组其他的事务。

从招商总经理的角色来看，他需要在台上表现自己的能力实力以及感染力，需要照顾好领导，如果自己还邀约了一些朋友或者客户，肯定也是需要去沟通交流的，那么在整个会场上，他也是没有时间去跟战队总经理做一些协调性的工作，依赖各战队总经理自行安排。甚至很多组员以及一些战队总经理、财务组，辛苦了一天没有吃上饭，他都不会知道这件事情。这也不能怨他，只因时间不够用。

在认知上存在不足，角度上的了解也不够，仅做以上的小总结，以上的总结纯属个人的想法和观点。