什么才是真正的人脉？（看完秒懂）

关于人脉，我相信你也一定看过很多老师讲的道理。我这次就缩小范围单纯讲讲职场人脉。那什么叫职场人脉？人脉（Connection），特指职场人之间的社交或业务联系，在一起资源效率最大化。而拓展人脉关系有两大前提，即①我有明确的目标；②我是稀缺的资源。这里你将看到两个高频词“目标”和“资源”，我立刻想起来一句话——目标，求己；资源，求人。换言之，就是目标内求，资源外求。

什么是目标？就是你想实现什么（内心需求）；那什么是资源？就是为了实现这个目标，你需要什么，你有什么，你缺什么。因此，在现实生活中你要明确现阶段目标，然后再考虑应该调用什么资源来实现现阶段目标。

作为职场人，如何理解人脉关系呢？职场人脉有六点价值，即信息（行业和专业信息）、视角（看问题的角度）、动力（榜样和标杆）、决策（有质量的建议）、资源（特定积累）、机会（优先分配）。其实，在职场中，我们每个人的机会是平等的，只是学习或请教的行为决定了机会的不平等。

职场人脉有三大内核，即比较优势、信任背书、长期共存。所谓比较优势，即我至少可以为你带来什么价值？也就是你自己/所在团队要有比较优势，价值的关键点要深要准。而信任背书，说的是有中间人提供背书。在职场中，信任背书是人脉的加速器。至于长期共存，说的是在某些领域具备长期的合作预期。想要拥有这样的人脉资源，首先是你在一个领域持续积累专业价值；其次定期让外界看到自己的变化和成长；最后合作交往中始终在意对方的感受（口碑建设）。

下面详细介绍四步法打造人脉网络：

明确人脉目标。一言以蔽之，找到你的人生灯塔。比如，我立志长期从事的职业方向是什么？我希望对标什么样的职业偶像？我希望跟随什么样的领导？我希望服务什么样的客户？我希望和什么样的人共事？这几个问题我相信，很多职场人恐怕都没有仔细认真地思考过吧，如果没有就从现在开始思考。

打磨比较优势。比如，我对哪个专业领域有着长期研究？我擅长解决哪一类关键问题？我有哪些突出的爱好和特长？我熟悉或认识哪些专业人士？我能为对方带来哪些特定机会？说真的，这些问题我从来没有想过，甚至这么多年都没有意识去积累。这也将是接下来5-10年我会着重考虑积累的。

盘点人脉资源。这可真是一件大工程。人性天生是不耐和懒惰的，没有多少人会静下心来做盘点。何川老师给了职场人脉档案卡，即关系性质、所在领域、比较优势、连接点、中间人、影响力、亲密度七个方面进行梳理。

那什么是连接点？即可以发挥比较优势的具体场景。而什么是人脉影响力？分三个层次：①核心级人脉资源（偶像导师、权威专家、重要客户、主要领导等等）。核心人脉有三个特征：领域专业度高、资源杠杆率高、信任回报率高。人脉不必贪多，每年用心维护3-5个核心人脉就不错了。②拓展人脉资源（优秀同行、专业人士、优秀同事、典型客户等等）；③常规级人脉资源（亲友、同学、同事、普通同业、普通客户等等）。显而易见，我相信你也看出职场人脉六种类型，公司类人脉-发展、行业类人脉-合作、专家类人脉-求助、志趣类人脉-心灵、同学类人脉-回忆、亲友类人脉-血缘。不知道你是否像我一样，就算从老东家离开也会保留原同事、原领导的联系方式，后来才知道这样做是有用的，成熟的职场人应该记住一句话“老东家有恩于我”。

另外，我再补充一些从不同角度盘点的人脉资源。如图所示：

这当然不是要求你立刻马上就盘点完，它本身是一件要求我们长期持续在做的事情。本来我想趁着过年假期好好梳理一番的，可真刀真枪来梳理的时候才发现一团麻。因其工程量浩大，我也就只能每个阶段有目标性地盘点慢慢填写完这张人脉表格。

4.制定拓展计划。比如，哪个性质的人脉对我的工作影响最大？目前在哪一类人脉资源储备不足？哪些重要人脉已经很长时间没有维护？哪些亲密度很高的人脉并没有产生连接？我应该加速拓展哪一类人脉资源？简言之，拓展人脉的关键是中间人。找到中间人你才会有拓展人脉的可能性。我们往往不用自己去认识很多人，但你拓展了中间人这个关键资源，人与人的连接自然而然产生了。

图片来源刘润《底层逻辑》

最后，如何经营和更新人脉网络？有两大关键，即经营信任关系和渗透比较优势。先说“经营信任关系”，比如①真诚关心对方（像工作近况、家庭成员、行业动态、个人志趣等等），②及时支持对方（尤其对方的某些重要时刻、特殊时期等，但切忌好为人师），③适度成就对方（正心诚意，渴望他人成功，用心赞美对方的工作成果、推荐优秀伙伴等等）。

接着，说说“渗透比较优势”。主要包括三个方向，即①同步工作成果，比如这样说“最近有了一些新进展，第一时间和您分享......”；②请教关键问题，比如这样说“这个项目虽然取得了什么成绩，但接下来有个困惑想同您具体谈谈......”；③发起合作意向，比如这样说“我想在某方面更进一步，希望您能给我个机会交流.....”。可以参考下面一份人脉经营备忘录：

图片来源插座学院

补充说明一点，更新人脉2个方向，定期梳理哪些对你来说是赋能型人脉，而哪些又是耗能型人脉？拓展那些赋能型人脉，删除耗能型人脉，做好断舍离。正如《被讨厌的勇气》里所说，一个人想要获得真正的自由，首先要学会摆脱低质量的社交关系。尤其是那些耗能型人脉，他们只会阻碍你成长。只有能成就的人，才是真正的人脉。