在开始写这篇文章之前，我先讲一个段子。

清早起来，老婆对老公说：你看我的裤子都起皱了。老公随口答道：“好吧，我给你熨一下。“

正准备让妻子把裤子给他熨时，突然感觉妻子脸色不好，他心里感觉这事没那么简单，妻子平时不是会偷懒的人，衣服上有皱，自己动手熨一下就好了，很简单的事，为什么还要特意过来说呢？

于是，他忙改口道：“下午陪你逛街去买条新的好吗？ ”

妻子仍没有反应。

所以，丈夫的脑海里开始像雷达一样搜索，是有什么节日被忘了吗？该送礼物了？

还是因为昨天没有和她一起吃晚饭呢？

要不，就是现在就就想去买？

不对！这个点，商场还没有开门呢！

那是什么原因呢？如果，我今天答不上来，后果……

然后，丈夫终于反应过来了，故作惊喜地说：”亲爱的，你瘦了！“

接着妻子转过身来，一把仅仅搂住丈夫的腰。

这个段子很生动地描述了洞察的意义，观察和洞察二者的区别显而易见。所有的潜在用户内心都潜藏着各种欲望，做营销的伙伴，一定要有洞察事物本质的能力，挖掘出用户背后的真实欲望，把它激发出来，满足它。

接下来，我们就来探讨今天这个话题。

什么是欲望？

人生来就有欲望，欲望是人本能产生的想达到某种目的的要求，它是所有动物最原始、最基本的一种本能。从人的角度来看，欲望就是身体到心理的一种渴望，它是人类的一种需求。

展开来看，人的欲望包含以下八种：

食欲：喜欢享受美食及饮料等各种食物。

情（性）欲：喜欢漂亮或者强壮的人，享受性生活。

享乐欲：好逸恶劳，喜欢享受生活的舒适和愉悦。

物欲：看到喜欢的东西就想要，从不考虑花费。

名欲：保持良好名声，给别人留下好的印象。

生欲：期望自己及家人永远的年轻，会刻意保持健康和美丽。

占有（控制）欲：喜欢与人盲目攀比，获得更大的控制别人的权势。

认同欲：喜欢获得社会的认同，喜欢被尊重。

这8个欲望会直接影响到用户是否购买的决策，我们在做营销的时候，完全可以利用这几个点，打动消费者。

如何挖掘这些欲望，让品牌迅速的打动消费者？

这8大欲望里，对食物的欲望是消费者最原始的消费欲望。自人类诞生以来，最早被交易的商品就是食物。对于美食品牌的广告营销可谓无所不用其极。但他们的目的只有一个，那就是刺激消费者的胃口，刺激他们的唾液反应和饥饿感。

广告世界里有一句名言，“商家卖的不是牛排，而是煎牛排的吱吱声。“意思是什么？正是通过广告的视觉，听觉，嗅觉，以及广告视频所展示的触觉和直觉，引起消费者的饥饿反应。

为什麽有些食物的外包装非要用非常丰盛的美食图做封面？即利用视觉图像，刺激消费者大脑制造多巴胺。

不但外包装，广告里展示的食物，一般也会以鲜艳、明亮、色彩丰富的视觉呈现，这样尤其容易激起消费者的购买欲望。

颜色也会变，另一个是性欲。男性消费者的性欲会比女性消费者更强。据有关调查显示，一个成年男性每7分钟就会在脑子里想到一个关于性的比喻。男性大脑多巴胺主要来源于性刺激。

广告宣传中可以多加一些针对男性的性元素。如汽车、酒、游戏、香烟等针对男性的广告营销，往往会加入性感美女的元素，因为这是男性的终极欲望。

一个人的社会有江湖，有江湖的地方就有名望，有名望的地方就有名望的攀比，有名望的渴望。广告主就是要激发消费者的这种攀比欲望，打破理性思维。随着人们生活水平的不断提高，消费者需要更好的社会认同。要想获得较高的社会地位，他们必须提高消费水平。

广告业将品牌塑造成富有社会地位的象征与象征。使消费者感觉到购买这些品牌可以迅速提高其社会地位。正因为如此，众多手机品牌不断开出新手机发布会，就是要通过手机的更新换代来突显自己的品牌高端感和高象征地位。实际上从手机的本质来说，功能和性能都没有质的变化。

如果你不知道消费者内心真正的需求和愿望是什么，广告人就很难准确地把广告推销出去。广告业必须先进入消费者的世界，描绘消费者的心态。然后引导消费者，将他们带到自己的世界边缘。透过欲望的刺激，让消费者进入品牌的世界，从而让他们被人性感动。

想走的快，一个人摸索；

想走的稳，一群人探索。

——李正伟

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