服装店这个新玩法，让利润1年翻3倍！

                                          送礼品反而能增加利润？

不信的话，

看看这位服装老板是

如何利用赠品营销让利润翻3倍的：

陈老板在长沙开了一家女装店。开业当天，她在店内最显眼处放了一堆发夹、项链配饰等精美小礼品，并在旁边立了一个牌子：今天！你可以免费拿走它们！

不就是利用小礼品吸引顾客嘛，我也会。

不不，没那么简单！

顾客只要花30元办一张会员卡，就可以免费任意领取一个赠品。而且，之后一年内，每个月都可以在会员专享周，免费领取一个赠品，一年可以拿12次！而且30元还可以抵消费的金额。每次过来消费，都可以享受会员折扣。

是不是超有诱惑力？！

开业第一天，店里就引来大量顾客办卡。

陈老板达到了第一步目的：吸引顾客！

之后每个月的会员周，陈老板都会把精美的赠品图片发送给顾客，提醒TA们来领取赠品。很少有人会不要赠品，一般都会来一趟。

这样，陈老板又实现了第二个目标：提高到店频率。

当顾客到店时，总会对新款瞄上几眼。看到喜欢的，很自然就会买上一两件。而且，因为这种玩法比较新奇，有不少人会主动拉闺蜜、朋友参与，一起来“占便宜”。

 最后，陈老板达成了终极目标：增加客流和销量。

通过这个创意赠品策略，陈老板的店回头率达到78%，顾客转介绍率达到63.8%。一年下来，利润是同行的3.6倍！

陈老板成功的案例告诉我们，送小礼品，可有着大学问！

买完衣服送顾客一个小礼品，TA可能只会记你一天好，很不划算，要形成一个激励体系，不停地引导TA想起你，最终形成一直在你这儿买东西的习惯。

如果你玩过游戏，你会发现，基本每个游戏都有一个每日奖励，一般每隔一周，还会有一个比较大的奖励。正是这一个个奖励，让你每天都会惦记着去登一下，然后不小心又玩了一会儿，玩了之后一冲动又充了钱。久而久之，就离不开这游戏了。

其实，这个跟陈老板的“套路”是一样的，只不过，买衣服不会像玩游戏一样，天天不离手，所以陈老板把这个“奖励”变成了一月一发。

这一套玩法在餐饮业也很流行，很多快餐连锁店都会在每个月设一个会员日，这一天充值100会多送你20，效果也非常好。

怎么样！对送礼品是不是有了新认识？

还在玩“买一送一”？

试试新玩法，可能有奇效！