俗话说：世上最远的路，就是骗子的套路。

经常有人莫名其妙买了本不想买的东西后感叹，啊！这都是套路啊，我的泪西湖的水。那对方是怎么骗到你的呢，这之间有什么规律吗？我们普通人能够识别套路，利用套路的规律去影响他人吗？

让别人按你的想法行动，这是影响力强的表现。今天我们就来一起探讨一下这个话题，让你识别套路，迎娶白富美，走向人生巅峰。

1. 你对我好，我也要对你好

前段时间，我一个朋友说了这样一件事，有个陌生老太婆到他们店里送给了她3个桃子，然后对她说起了自己的困难，不管她说了什么，结果就是她看对方可怜给了20块钱。要是我不说，她还以为她自己是自愿给的这20块钱呢，这就是吃人嘴短，拿人手短的道理。

在生活当中也有很多这样的例子，超市试吃的活动让你吃了就不好意思不买，买菜送葱让你下次都不会到别人那边问价钱的等等。

这就是先给你小恩，然后期待你回报大惠的套路。

还有一种互惠式让步，比如女朋友问你有房吗？没有。那有车吗？没有。那带我去台湾旅游3天吧。你可能就会答应了。

某人向我推销课程，你要不要李笑来线下大课门票？11 99元，不要。那周日的大咖分享会门票呢199元。也不要。那你帮我买几张TDB的演讲分享门票吧，一张只要30元，我很容易就会买2张。发生了什么事，他如果直接和我说TDB门票，我可能就不会买的呀？虽然没有实质性的东西，但却让自己觉得对方让了步。

先提出对方一定会拒绝的要求，最后提出自己真正想要的，这就是互惠式让步的套路。

了解了这种互惠的套路后，当你看到超市试吃的时候你就大胆吃吧，然后想买买，不想买就不买吧，因为你知道他们只是为了赚钱而已的套路罢了，对于套路你不需要有愧疚感。把两件事情分开，中立客观的做决策。要真诚，不要套路!

2. 自己选的路，跪着也要走完

昨天是上周的最后一天，离我在头马舰队里承若的每天跑步平均5公里还差25.3公里… 之前我被套路，成了舰长，不能不以身作则啊，就这样自己拉的屎，跪着也要咽下去，哎，身累心更累。

这就是套路二，承若

员工总是迟到，虽然为了团队士气你没有对迟到行为进行罚款，但开会说了一次两次他们却还是做不到，你问他们能不能为了早点完成工作做到每周最多迟到一次，并让他们做出承若，每个人在一张白纸上签上自己的名字，迟到行为果然好了很多。这是因为我们都不想做一个不守信的人。

利用这样的套路可以影响自己达到学习、锻炼的目标。

你要我配合你做个调查，假如你以后开店，我是否会愿意金钱上支持我，无论多少。只要我答应了，那么之后你真的以这个理由来找完，我可能就不得不赞助你了。而原本如果直接问我，我可能不会答应的。

还有很多心怀鬼胎的销售也会利用这样的心理给你下套。想想健身房的销售，是否会让你无意中答应他一些无关紧要的要求？签字等？

我问你，你认为你是一个善良的有爱心的人吗？是的，嗯我也觉得你是的。过段时间我就因某个捐款来找你献爱心，你基本上会照做。

那么如何应对这种套路呢？首先，不要随便做承若，特别是在愤怒和情绪激昂的时候，比如在销售大会上，不要当场做决定，等冷静后再做决定。其次，在做出承若之后，想想这对我有好处吗？是损害我利益的套路吗？然后考虑是否需要实现承若。