一、我听到了什么?
学员分享：孙海燕
道法器用变
1.道是利他心，帮助别人才能更好成就自己
2.法，是爆品的设计
3.器，朋友圈，视频号的运营
4.用，运营团队，培训系统 ，产品说明会等还比较陌生
5.变，变现学院和爱里相遇，从产生和裂变，优质的种子可以裂变。
联系想到自己的公司
学员分享：郝云燕
社群运营官的培训，感谢红涛教练，满满干货，感谢组长。
社群运营以前是一个小白，发现其实线上跟线下的有关系的，天地人三网的关系。
三流的社群卖产品
一流的社群卖文化
自己没有抓到核心，卖文化
道法器用变，核心是道
了解创始人故事，赋予产品使命愿景，在道上运行，后面的就简单很多。
爆品引流，超值，强刚需…
要有成交主张
时时去埋钩子
学员分享：七喜
七喜姑娘，感谢组长的邀请。
方案设计独特，情感贯穿始终。邀请分享。
第一次作业，反复听音频和文字，最后写出方案，跟丽华老师通话十分钟，泪流满面。
自己是农村姑娘，逢年过节回老家，妈妈依旧爱自己的家乡。妈妈说种地就像养孩子，看到丽华老师分享，不是停留在完成作业的层面。
自己对食物最念念不忘的就是西红柿，研究生导师给带的西红柿，咬一口画面感十足。当看到丽华老师的项目和红涛教练的支持。
问自己最社群运营的目的是什么，真是的东西最能打动自己。
红涛教练分享：
深入社群运营的中端部分，引流，前四次偏道和术，中间四次偏，后四次侧重用，社群就是一群志同道合的人聚在一起的组织，这种组织不只是线下，线下也是一样的。小米的最大的社群生态，以米粉经营为主体的。所谓的社群其实一直都存在，只是现在存在了升级和迭代。道法器用变要深入骨髓，八次课之后毕业展示作业，所有人都有作业展示，仿写也行。
全套系统完成✅
第一，自己知道怎么做社群
第二，做社群运营官可以收高额的服务费
企业整体运营不清楚，需要多听，多悟，才能内化。线上线下的融合模式。八次课之后，希望学员能有一个整体的思路和框架，每次践行智之后，一点点填充内容。今天讲社群引流，上篇策略和布局思路。大局已定，中小企业尴尬
对于普通老百姓来讲，选择空间越来越小
对于商家，选择越来越小
小众崛起，小众崛起的一个现象。
最好的策略和方法，借助社群体系，影响力变现。线上和线下
就整个商业革命是流通方式的革命。社交电商，头部企业进军社区电商。
现在我们做的是社群电商，社群电商设计线上线下全网布局
任何一个商业模式都有一个发展周期。到风口大家都会去做，风口停了很多企业陷入发展，会留下来一部分企业。留下来的开始深耕，行业也是如此。社群也是如此。社群设计发展的底层逻辑
前期风口期，准用户是好奇的，想海绵一样，到处混，无明，被洗脑的少，流量大。
财商他已经经过各种财商机构的培训，社群团购面膜两小时卖了一百万。没有前期的大量筹划是不会成交的。那时候线上购买难度低。社群运营的角色三种，专业者，投机者，跟随者，策略和方法，广告，推流，加粉器，微信和各种引流端。成熟期，市场拓客难度变大，竞争变大 成交难。专业者存活，投机者死掉。形成流量IP，项目期，项目整体搬迁，通过福利引流，成交福利，更多福利政策引流。出现策略和玩法，风口期懂一点就能赚钱，注重合作联盟。深耕期就更难了。
准用通过无明，观望，试错 尝试。社群群零超过3.5年，经过洗来洗去，他已经非常清晰知道自己想要什么，有清晰的辨别能力 ，具备专注度，我需要什么，我要专注什么。通过对现象的了解，客户变了，感性变理性，被社会教育的，根源没有做到位。
对运营者要求专业化，集团化，项目运营涉及不是a，是abc，注重模式，IP+IP，空间敞开给IP，IP+IP，流量+流量，格局打开
如果关门，没有自信，没有掌控力，希望重视社群运营这几年的发展底层，客户，市场等梳理，对我们有什么启发和反思，我们在那个阶段。
举例:
产品不一样 产品线不一样，产品都是基于阶段设计，运营项，单一的IP产品，产品模式简单，产品线也比较简单，产品线单一，运营线很简单，全国招代理，运营线，你上完课愿不愿意成为合伙人，交十万，这是发展第一阶段。2015开始筹备线上产品，喜马拉雅开始助推社群玩法。
那时候很简单粗放，第二阶段，主IP+附属IP，没有主IP就没有附属IP，产生很多产品，产品线延伸，运营线调整，运营招商，培养大量运营老师，开始天使班，学员，助教，群主。
拿教育产品做内循环的迭代，这是产品线的梳理，主IP和附IP，自己孵化，现在是和外界IP联盟，合作爆品，外部产品借助流量转化，整个体系升级，可以做合伙人，负责人，很多子课，共享主IP的情况下，又为主IP贡献流量。爆品产品内循环，不断分阶段上升，培训产品的案例。变现学院就是一个完整的生态布局，社群生态布局非常完整。入口越大，系统越完善。
有一个大IP，愿意孵化更多小IP，大小捆绑，流量口的生态，来到变现学院就是一卡通，想成长学习，想做项目，想投资都可以来变现学院。七天营的做的爆品口，富有的习惯在打磨，三个阶段：完善的运营团队，助教团队，教练团队。
流量就可以最大广告。文案，内容，成交，转换，每周有主题，每年有蜕变，终身可以陪伴成长的地方。全年365天无缝链接，先完善现有产品，生态布局越来越完整。核心圈层的吸附半径，辐射圈层的动态增量，产品说明会
会有很多接口，后端的交付，每一个交付背后都有一个埋钩子的逻辑，社群的底层逻辑搞清楚，再设计引流逻辑，客户有消费路径图，
举例:
孩子学习不专注，搜索孩子学习专注，找机构。关注老师，试听，关注，是自己想要的，就会决定解决需求。需求到解决是有逻辑的，我们有没有整体的方案列出来，就是销售信，我们有没有整体的方案列出来，就是销售信，先做四个场景：朋友圈经营，一对一服务群，每个一对一服务群有主张，一对一经营，200个动态的跟踪和服务量，私域流量的自我经营。三，微信群和视频号的直播，方案设计逻辑。n多人在水深火热中，很多人已经参加了我的学习，解决了问题，加客户见证。因为搜索，公域流量的引流策略。
伏机策略埋在哪里？
各种引流点很多，引流点不一样，玩法不一样。承接咨询的地方，文案，案例文案和勾魂文案。关注后，邀请七天训练营，公域流量引流，私域流量经营。爆品设计，运营设计。
转化和成交的路径，变现学院都是在培育，参加好几次成为高级合伙人。各种福利课，成交主张逻辑不一样，导致转化路径不一样。关注吸引力，九块九爆品，吸引培育成交，内容解惑辅导转化，先做四个场景
一对一服务群，每个一对一服务群有主张
一对一经营，200个动态的跟踪和服务量，私域流量的自我经营。
三，微信群和视频号的直播，基于微信生态的自媒体建设，
五分钟互动答疑环节：
双梅提问：
单一IP产品，又想服务好群内伙伴
如何转换，只有把产品升级和迭代，模式升级迭代，要么爆品包，会员重交付，轻运营。只要一款产品，想办法拆阶段主IP和附属IP，邀请人增加产品，合作起来时，成为项目导师，拆分，可嫁接，有附加价值，知乎运营系统，顶层思考，布局，如何通过知乎引流，苏建英
提问:
工业品企业咨询，产品是原料或半成品，这种企业社群运营模式适用吗？要看toB,还是toC，toB，采购系统，通过社区找采购人员，线上线下联动，toC，运营逻辑与线上卖产品和服务一样，社群运营消费品应用场景会多，供应链社群，广告公司，三方放在一起，设计师，生产厂家，用户，分发，线上互联网互动平台，积分福利政策的设计，社群就是企业的一种逻辑，线上线下的互动和联动，是融合体，知乎运营系统，高阶系统。
二、我想到有什么？
1、深入社群运营的中端部分，引流，前四次偏道和术，中间四次偏，后四次侧重用，社群就是一群志同道合的人聚在一起的组织，这种组织不只是线下，线下也是一样的。
2、变现学院就是一个完整的生态布局，社群生态布局非常完整，入口越大，系统越完善。
三、我的下一步行动
学以致用，把今天学习的社群运营课程用在自已的社群运营中。