这节课的目的是让你成为随时随地设计出有杀伤力的课程,并且学会在线上去讲课。如果你学会了构建课程,那么你就会每天都有很精准的流量,并且会持续递增。如果你课程构建的非常好,别人都会非常期待你的讲课,而且你可以随时随地的在线上或线下进行批发式的成交,收钱会非常的简单。
那怎么样才能够快速构建课程呢?怎么能学会讲课呢?那么在这里一共有7个步骤,分成几大版块。
第1个步骤呢,叫做问题切入,那怎么去进行问题切入呢?我们首先要选定课程主题的关键词,然后再向里面去提问,比如今天我们这个课程是教构建课程,教怎么样去讲课的。那么你做课程,你去讲课是不是为了赚钱?所以该怎么去提问呢?这个时候你就可以这样去提问,问为什么赚不到钱呀?赚钱是不是需要成交啊?这是第1问,那第2问,再这样问,问当下的成交方式多久可以达到你的目标?这个两问题能让听课的人明白他自己当下的成交方式是不对的。而今天要讲的内容可能会解决他的问题,为什么要先问问题?
我们的目的,就是带他进入他要自己去找方法,去解决自己问题的思路,再说一遍,我们的目的就是带他进入他自己找方法,去解决自己问题的一个思路。为什么要带他进入他自己去找方法呢,不是说我们去帮他去找方法呢?
因为人人都不喜欢被强迫,我们就是要让他自己找方法,就是让他自己去主动,而不是我们去强迫他,硬塞给他,这样他会很反感。我们千万不要一上来就先说方法,要先问了问题以后让别人对你有兴趣了,对这个问题有兴趣了,我们再去说,这就是线上课程的第1个步骤叫做问题切入,
那第2个步骤叫做明确目的,明确目的的意思也叫主题聚焦,也就是必须一句话让他知道这节课的主题,让他明白听完这节课以后,立刻就能解决他的问题,让他不要错过这样的机会。所以一定要用一句话简单,聚焦,明确的告诉他,他马上就能得到他需要的。这叫做确定性需求,对应的是人性需求中的其中一种需求。起到的是先锁定客户的效果,也让他有继续认真的听下去的动力。
那么第3个步骤呢叫做痛点梳理,那么在这个步骤,需要你站在听众的立场和场景,去体验他所处的环境,体验他所遇到的问题。去想象他遇到了什么样的困难,会有什么样的担心。然后我们再总结出其中几条,也就是它的痛苦或痛点出来。再用简单的大白话告诉他。
你可以这样说,如果你学不会今天的课程一定会有哪些方面的痛苦,有哪些方面的困扰,有哪些方面的不舒服。我们把痛苦的场景放的越大,所起到的效果就越好。
在他听了你说的那么多以后,一般人都会去会恐惧会害怕,会担心,会有危机感,会自己想着一定要去改进。那该怎么改进呢?要改到什么样的程度呢?在这样的情况下,我们就可以引出了第4个步骤。
那么第4个步骤叫做什么呢?第4个步骤就叫做好处塑造这四个字,前面我们讲的是过去和当下的他的一些痛苦,那么接下来的我们要立刻和他讲,在听完这节课以后,也就是马上或者未来会怎么样,那应该怎么去应用这一点呢?
我们要站在粉丝的场景去想象一下,我们可以这样说,我们说今天的课程你学会以后,如果立刻去落地的话,马上就会有立竿见影的好处。那有哪些好处呢,那么一共有这几大好处。在讲这些好处的时候,只能单纯的去说这些好处,只能说学你学完,听完这堂课以后,好的方面的结果。而且只能说未来。
然后再在好处上,去给他去描述得到这些好处以后的场景,得到这些好处以后的情节和故事。
最后再去把好处放大。
在说这些好处和场景的时候,语气一定要肯定。不管我们是说痛点,还是说好处我们的语气和语调一定都要是肯定的,要非常肯定的,一定要是结论性的语言,不要说差不多啦,还行了,这类的词语。在你讲完这4个步骤以后他肯定会好好的,认真的去听这节课。
前面的这4个步骤,都是为了第5个步骤,第6个步骤,第7个步骤去做准备的,好了,那么我们接着往下去讲,那么第5个步骤就叫做干货输出,干货输出是什么呢?干货输出的意思就是让听众由痛苦到快乐的一个过程,也就是离苦得乐的过程。什么意思呢?就是说听完这节课以后的话,因为这节课都是干货嘛,是干货的话就会从根本上解决它所面对的一些困扰,一些痛苦。就是解决痛苦的一些方法。所以叫做叫做离苦得乐,从痛苦一下到快乐,作为任何一个人,都是非常喜欢这种感觉的。
那么我们第6个步骤叫什么呢?第6个步骤两个字,叫做总结,意思是说,要把上面所有的步骤要融为一体,化繁为简。化为一句话,一个词语甚至一个字,这点就是杀伤力,这就是最大的杀伤力。你要既能用简单的语言去总结,又能把简单的语言拆分成情节,拆分成故事,拆分成案例。我们一直说什么叫构建课程,其实这就叫做构建课程。
但是这个时候,你脑子里的步骤是不能乱的,而且这个总结和拆解需要不断的去练习,这方面的层次还是比较高的,需要你可以去练习一段时间,才能达到这个层次。
好,那么我们下面的话再说第7个步骤,那么第7个步骤呢,它也是4个字,就叫做落地作业,什么意思呢?也就是强化训练,再说的简单一点的话,也叫做指路,就是指明怎么去做的这条路。
这个步骤看是不重要。其实是最重要的,因为通过上面6个步骤说完了以后,所有的听众的心就会被调动起来了,可能会很激动,这个时候他们的欲望是大于阻力的,就是说的话,感觉听了这堂课,只要去做的话,都会没有任何的问题,因为刚听完课嘛,所以会有这样的感觉,但是他们的欲望虽然很强,可还是不知道接下来该怎么去做?
那么这个时候的,落地作业的作用,就是给他一个明确的方向,教他怎么去做。因为人们的大脑在听完干货以后,虽然会产生很过瘾,非常过瘾,非常非常非常非常过瘾的感觉,但是并不代表你说的他们能全部记住,如果在没有这第7个步骤,也就是落地作业这一个步骤的情况下,那他们能把今天所有课程吸收1/10就非常非常不错了,这就是在为什么听完一堂好课之后,大多数人都觉得没用的原因。
而且在快要结束的时候,人的心里也会产生不完整的感觉,会担心自己没有学会,这个时候你要明确的告诉他该做哪些落地的动作,也就是给他布置作业。也可以这样理解,它的本质上就是一个落地的解决方案。
我们在这个解决方案里呢,可以带一些成交性的方案,这一点,其实是最高级的一个成交方案,为什么说是最高级的成交方案。在这里给你举个例子,比如你啊,讲了一堂叫做皮肤保养课的课程。你讲怎么样去保养皮肤,怎么样去护理皮肤,你把它的目的啊,然后它的痛点然后它的好处,然后它的方法步骤啊,等等等等等等,都说完了以后,最后开始布置这个落地作业了,这时你可以这样说,作业一,你要去怎么怎么样做,那么作业2,你要去怎么样怎么样去做,然后重点来了啊,大家听好了,作业3,你必须要用我们这个产品,你的皮肤才会变的非常好,而且今天我们这个产品的数量是有限的,就算你给钱也不一定去卖给你,只有在今天,而且是有缘人才会有机会买到这个产品,这个是什么意思呀,我想大家应该明白了吧。
就是说真正的推销是不用我们去推销,直接讲课程时,卖货给他们就行了,所以说这才是最高级的一个营销方式,大家理解了吗?
我们可以想一下,有什么是老师给学生卖教材更好卖的呢,有什么比医生给病人卖药更好卖的呢,所以真正的销售就是不用去销售好,对不对?
好了,在今天最后总结一下为什么要讲这堂课的原因,因为在未来,社群化商业活动,一定会主宰整个的商业市场。而社群化商业就是我们人群的一个聚合,一个重组,而在这样的一个过程中呢。
只要是有人群的地方,就必然有领袖,必然有讲课的人,就必然有讲师。那么未来做生意你如果不会讲课,那你就做不了团队,做不了社群。
而且你要学会在你的圈子中,去传播你的观念和你自己的思维,未来的市场需要更多的各行各业的,非常优秀的讲师。而且作为讲师,一方面要会帮助粉丝解决问题,给他们出方案,教他们方法。
另一方面,要会帮助企业和品牌销售他们的产品。所以我们一定要会去学习怎么样去讲课,在未来才有才会有生存的空间。
最后给大家布置一个作业,就是用一下思维导图,把几这七个步骤去理得清清楚楚的,并不断结合自己所在的领域去练习怎样去讲自己的课。