中国如何抓住高铁谈判的主动权的?

中国如何抓住高铁谈判的主动权的?

1. 铁道部抛出140辆的订单,巨大的订单吸引力

2. 必须由中国企业制造,必须有国外合作方的技术支持,中企和外企共同参与招标,逼外企必须与中国企业合作,通过技术转让参与招标

3. 战略买家策略:铁道部限制只允许2家国内企业参与与外企谈判,其他国企不允许接触,避免国企之间互相过度竞争,转向4家外企之间互相竞争与2家国企合作

4. 外企并非把最先进技术进行转让,国家是激励国企先落地消化、再自主超越

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