这是课程的第六次作业，我将从四个方面来进行概括总结。
第一部分：首先来介绍一下TED(指technology，entertainment，design在英语中的缩写，即技术、娱乐、设计）是美国的一家私有非营利机构，该机构以它组织的TED大会著称，这个会议的宗旨是“值得传播的创意”。TED诞生于1984年，其发起人是里理查德·索·乌曼。2001年起，克里斯·安德森接管TED,创立了种子基金会（The Sapling Foundation),并运营TED大会。
下面着重来讲一下演讲。演讲的目的分别体现为演讲者演讲的目的和听众听演讲的目的。从演讲的宏观目的看：是演讲者与听众取得共识，使听众改变态度，激起行动，推动人类社会向理想境界迈进。从演讲的微观目的看：每位演讲者的每一次演讲都有不同的具体目的。从听众听演讲的目的看：其目的根本不同。即使目的都一样的听众，对同一内容的演讲也往往各取所需，但从总体上说，演讲者的个体实用目的和听众个体实用目的是一致的，紧密相连而又互为体现的。
演讲的最终目的就是要改变我们的听众，在你演讲的过程当中，也会分享一些有价值的创意，我们把它具体细分为四个方面，第一叫做信息，第二叫做能力，第三叫做行为，第四叫做信念，我们通过不同形式的演讲，传递出不同的内容，以达到不同的目的，所以我们为了改变别人的信息存有量，我们会通过团队例会，财务报告会，季度报告和项目评估等等来改变对方的信息。能力，我们可以通过学术论文，烹饪秀，课堂演讲的方式，让别人提高能力。行为，我们可以通过工作面试，营销宣传，产品发布等这样的一些内容，改变别人的行为。信念，我们在毕业演讲、业务介绍、TED演讲的时候，都是把那些有价值的信念灌输或者给到我们的听者，让他们的生活，因为你的分享而变得不同。所以一场演讲一共包括了四个方面的内容，第一叫做改变他人的信息，第二叫做改变他人的能力，第三叫做改变他人的行为，第四叫做改变他人的信念。
演讲的4P：
Plan（计划）：信息收集；
Prepare（准备）：演讲稿；
Practice（练习）：事前练习；
Present（演讲）：临场发挥。
第二部分：演讲结构设计。
演讲三要素为：
我们的想法：概念、教训、工具、法则；
我们自己：实话实说、讲一个故事、用图表讲故事；
我们的听众：希望听到分享。
演讲稿结构：
标题：显目新颖陌生化、悬念化；
称呼：吸引对象、简洁有力；
开头：营造气氛，开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，打开场面，引入正题。
正文：突出中心、言之有物、观点新颖（高潮），呈现形式为：情况报告、解释说明、影响推广、戏剧表演。条理清楚、逻辑性强，还要波澜起伏、扣人心弦，纵横自如、法度不乱。1、分清层次——基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众的听觉，从而获得层次清晰条理分明的艺术的效果。2、把握节奏——指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。3、紧密衔接——指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。
结束语：加深印象、画龙点睛、耐人回味。
演讲稿无论长短必须有一次或数次高潮，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。
第三部分：克服恐惧心理。
降低恐惧感的八个方法：
第一法：语言暗示法；第二法：呼吸松弛法；第三法：热量释放法；第四法：刺激排除法；第五法：知音寻求法；第六法：手中拿物法；第七法：冥想法；第八法：要求降低法。
技巧：
演讲中，一时由于讲述太快，造成嘴误，或由于用语不当出现差错，在所难免。一旦说了错话，既不能置之不理，也不要惊慌失措，更不可匆匆道歉、连连解释，这会破坏演讲的连贯性、完美性和会场气氛，而应随机应变。
1、把错误放置不理，按照正确的讲法再讲一遍。
2、把意思讲反了，可进行自我批驳，从反面证明自己的观点。
可以自圆其说地在错话后面问：“刚才这种说法对不对呢？
3、将错就错，以歪解来纠正错误。
中途忘词：
1、演讲者要强使自己集中思想，争取在二三秒钟之内，迅速回忆演讲的内容，挽救僵持的难看局面。
2、若实在想不起下一句的内容，千万不要僵持在那里苦思冥想，而应果断地“另起一行”或“另起一段”，即把下面的内容提上来讲，以保证整个演讲的连贯性和畅达。
回答问题：
1、记住提问和提问人：理解并复述提问，与提问人进行目光交流。
2、回答：要简洁而又恰当。别再和提问人目光交流，相反要看着所有观众。
3、联系：最后把问题与你发表的内容结合起来，这样你的话将会是观众听到的最后内容。
处理问题的选择方案：
1、直接回答：如果不清楚，也可坦白告之。
2、将问题还给提问者：用于“你会怎么做……”、“我也想知道这个问题的答案”；顾左右而言他。
3、将问题交给有关专长的人去回答：例如“小王，去年你也碰到过这种情况，那时你是怎么处理的”。
4、推迟解答：对于不可能引起普遍兴趣的专门性或个别的问题，可说”我愿意在休息的时间与你探讨。”
第四部分：案例分析。马云的另类演讲——《爱迪生欺骗了世界》。
用英雄环来解析：
问题：聪明并且受过高等教育的人，无法成功。爱迪生：“天才就是99%的汗水加上1%的灵感。”并且被这句话误导了一生。
危机、跌至谷底，最坏无计可施：爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。
谷底、最坏情况：比尔盖茨、麦当劳、必胜客；电梯、汽车，火车，和飞机；原子弹；数学公式；唱片，磁带和CD。
发现、这是什么：世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。
上升、发掘能力。
王者归来、进步、新高度：现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。
得到启示：像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。