读书总结：《穷查理宝典》第四讲预习复盘

姓名：杨汝

日期：2019.11.13

一、读书摘要 ：（读书摘要指用一句话或一段话概括这一章 ）

用可口可乐的案例来阐述其中渗透的重要教育启示，以及探讨更好的思维方法。

二、金句/语录 ：（摘抄金句）

1，所谓职业，不过是蒙骗外行人的行当。

2，爱因斯坦：“事情是越简单越好，但再简单也有一个度。

3,对待问题，不仅要深入思考，也要逆向思考，正如我之前所讲的那位农夫，他希望知道自己将死在何处，这样他才能避开

4,最好且最实用的智慧是最基本的学术智慧，但有一个相当重要的前提：必须从多元学科的角度来思考。

5,达尔文保留着为人客观的习惯，客观是行之有效的方法，就像爱因斯坦所说的，自我批评是导致他成功的四个因素之一，其次为好奇、专注和持之以恒.

三、阅读的新知和感想：

  如何把手中200万美元的资金变为2万亿美元，芒格尝试通过几条有用的基本概念解决这个问题。第一，为了简化问题，首先作出最显而易见的重大决策。先把复杂的问题简化 ，显而易见的是肯定要靠品牌效应。第二，要有数学的逻辑及预算能力。第三，对待问题，不仅要深入思考，也要逆向思考。运用他的双轨分析，目标是否能达成。第四，从多元学科的角度思考最好且最实用的智慧是最基本的学术智慧。第五，真正有重大影响和出色的成果通常是处于各种因素的结合。

    通过推理和预算目标可以达成，接下来解决产品吸引力。第一，在150年间，打造出新的饮料市场，让全球消耗的1/4的水都源自这个市场。第二“合奏效应”。心理学重要的两个条件反射：操作性条件反射和巴甫洛夫条件反射揉合起来建立能产生这两种效应的刺激性条件。具有实践性的几点 （1） 食品中的卡路里和其他价值等； （2） 口味、质感和香味等作为消费刺激物，是基于达尔文自然选择学说中神经网络预编程理论； （3） 刺激物，如糖和咖啡因； （4） 人在过热情况下的冷却效应和过冷情况下的增温效应。然后下决心进行不断尝试，在屡次失败后成功研制出一种特别的口味，让顾客在饮用加上咖啡因的混合糖水后获得最大的愉悦。

所以通过结合巴甫洛夫的条件反射；社会认可的强大效应，以及口味美妙、提神醒脑和清凉爽口的能量饮料，形成操作性条件反射。多种因素综合作用，产品销售将在长时间内独占鳌头，形成期待的多因素合成的优势效应。之后通过通过两种渠道来销售最后用逆向思维检查企业发展的计划。第一，必须避免客户饮用后产生倒胃口的副作用而导致停止消费。第二，由于疏忽大意，可能会出现另外一种“可乐”带来巨大的损失。第三，随着鲜花和掌声的接踵而至，应避免因嫉妒带来的负面效应。第四，招牌式的口味风靡整个新市场后，应当避免对口味作为突然性或重大的调整。

四、思考题

    芒格给出了他的对策，但现实中企业扩展过后的十二年，可口可乐公司低于15万美元，盈利几乎为零。他反思到大多数获得博士学位的教育家甚至是心理学教授和商学院院长等，也不一定能给出如此简单的答案。教育和现实相脱节，心理学诞生了许多独特和重要的实验，但它缺乏学科内的综合，特别是缺少对各种心理学倾向综合作用的关注。人们极度缺乏心理学和其他学科融会贯通的思想，仅仅一种学科内的方法不足以正确应付现实。

  就我而言，对于心理学的很多重要实验以前都没了解过更别谈和其他学科融会贯通。对于知识获取还是很片面，学习也是分开断片的。所以芒格讲要终生学习，深入切逆向思考并不断与现实结合。