关于工作上的“穷尽”

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2020年第二次投标，也就是昨天的中行项目，很遗憾，没有中标。业务员在开标前两分钟踩点抵达会议室，18家供应商竞争，最终是惨败。

总结了原因有很多，但是最核心的还是：没有把解决困难的办法想到“穷尽”。

刚做区域经理的时候，业务很陌生，流程不熟悉，每天的困难都是全新的，我会沮丧，怎么会有这么多解决不完的问题。但是，骨子里不是一个畏惧困难的人，所以我的力量薄弱，我就会向我的领导寻求帮助。领导每次都会对我说：“小蓝，很多困难在你看来很难解决，但是对我来说，就是很简单的小事，遇到困难，一定要把解决的办法想到穷尽，找同事，找领导，办法总比问题多。”

几乎每一次遇到难解的题，领导都会告诉我，要想“穷尽”，一开始，我总会接着他的话，来一个“但是”，后来每一次都能通过其他途径解决问题的时候，我便越来越执着，对解决的问题执着。而一路披荆斩棘，就像升级打怪，问题于我而言，不再是问题，而且愿不愿意付出代价去解决它。

打破沙锅问到底是执着，不见棺材不落泪是执着，我就一鼓作气打破了锅，最后自己也背锅，问到了源头，得到了我想要的，但是回头看，我还可以有更好的处理方式；我也为了目的痛哭流涕，毫无形象可言，解决了疑难杂症，但是现在反思，其实当时可以不流眼泪的。

要做到“穷尽”，就得比别人想的更多，做的更多，付出的更多。但是，往往真的都能成功。这是我亲身经历，并且在我身上验证了不下五次的。

今天依然是投标，也算是今年的第三个标，结果可喜可贺，中标了。

在这个项目上，我的投入就比昨天的项目要多。反射到两个项目负责人身上，也是一样，今天的项目经理从样品，装饰品，地毯，标书到报价，反反复复斟酌，连续几夜失眠。因为他也把这件事做到“穷尽”，今天宣布中标的时候，他和我说“小蓝，我觉得好幸福！”一个四十多的中年男人和我分享成功的喜悦，我想那是真的幸福感了。

而昨天的项目经理，开标现场都没去。其他也便不多说。

每一次面对问题，都能够“穷尽”办法的人，定是收获最大，也是最为靠谱的人。

因为工作性质需要经常出差，公司事务只能托付给同事办理。有的同事会妥善处理，最终并给我一个答复；而有的同事，在处理的时候遇到阻碍便不再前行，选择搁置。而这个阻碍，恰恰只是沟通问题，是一个电话，或者多跑一趟就能解决。其实，任何一次选择就决定了，最终能获得多少。选择放弃，所以最终也就尝不到甜头，选择用尽一切办法，收获可能是成交项目，一次机会，对方的感谢、信任，乃至更多。

很感谢我的领导，在我解决源源不断的问题这条道路上，从一开始就给我埋下了一颗种子“穷尽”，无论是工作还是生活，都是在不断解决一个又一个的问题，是妥协还是“穷尽”办法？

幸好，我不曾妥协。