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来自第三章《十秒钟说一个说服人的故事》
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什么是“现实扭曲力场”？
这个词并不是乔布斯发明的，它是从电视影集《星际迷航》里来的，最初指的是外星人凭借着精神念力，就能凭空创造出新的世界。
如果你无法想象外星人凭空创造世界，那么你可以把它替换成：魔术师用念力，把汤匙折弯。
“现实扭曲力场”这个词后来广为人们所熟知，是苹果的乔布斯把它发扬光大的。
乔布斯最为人所熟知的是苹果的产品发布会，他一次又一次利用故事思维，创造情境，进而产生“现实扭曲力场”，让消费者听得如痴如醉，最后掏钱埋单。
我们来回忆一下，第一堂课提过的，发生在乔布斯身上的一个例子。
当年，苹果公司需要一个新的CEO。乔布斯把目标锁定当时任职百事可乐的总裁约翰•斯卡利。当年的苹果还不是后来的苹果，它不过就是一颗小樱桃，而百事可乐呢？当年的它已经是一片大到看不见尽头的太平洋了。
樱桃和太平洋，你会选哪一个？谁大谁小一眼就能看穿，但奇妙的是乔布斯永远看不见自己的小，他看见的是自己的“大”，他对百事可乐的约翰•斯卡利说：“你是想卖一辈子糖水，还是‘改变整个世界’？”
喔喔，如果你是约翰•斯卡利，你会怎么想？
你本来还以为乔布斯会跟你谈钱，但没想到他跟你谈的居然是“改变世界”。
就像琴弦一样，约翰•斯卡利的心被乔布斯的话撩拨了，约翰•斯卡利吞口水，心脏怦怦跳，脑袋轰轰响。
乔布斯短短两句话，就是一篇震撼力十足、关于“金钱VS梦想”的超级极短篇。乔布斯的超级极短篇放射出无比巨大的力场，完完全全把约翰•斯卡利震慑住了，最后他被乔布斯说服了，答应去苹果公司出任CEO。
“你是想卖一辈子糖水，还是改变整个世界？”
百事可乐＝糖水？
苹果公司＝改变世界？
好像有那么一点道理，但从现实的角度来看，这两件事都不是事实。
这两句话正是乔布斯最擅长的说故事模式——现实扭曲力场。乔布斯的话，巧妙避开了“百事可乐大，苹果公司小”的无情现实，转了一个弯，传达了另一个信息，那就是：“如果你只想赚钱，那就留在百事可乐。但如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。”
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有一天，乔布斯来到工程师肯尼恩的办公室，指着还在测试中的麦金塔计算机，说：“开机。”
计算机开机，除了必须启动操作系统之外，还得测试存储器，以及完成其他起始作业，因此花了好几分钟。
乔布斯摇摇头：“不行，速度还是太慢，必须再改进。”
肯尼恩和他的团队经过几个星期不眠不休的努力之后，乔布斯的答案还是：“不行，不够，还要再短。”
筋疲力尽的肯尼恩摇头表示，大家都已经尽全力了，现在已经是极限了。
这时，乔布斯知道肯尼恩已经听不进道理了，他说：“如果开机的速度再快十秒，就能拯救一个人的命，你做不做？”
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例如跟乔布斯一起创业的伙伴斯蒂夫•沃兹尼亚克，曾经不服气地顶撞他：“你不会写程序，你也不会设计，你什么都不会！”
斯蒂夫•沃兹尼亚克说的是事实，凭什么什么都不会的乔布斯，却可以分得跟设计师一样多的利润？你知道乔布斯怎么回答吗？
他不是唯唯诺诺地低声下气，而是抬头挺胸，一脸骄傲地说：“因为我会‘指挥’，设计师做的事是演奏乐曲，而我负责指挥。”
「I，重述知识」
请为现实扭曲力场的运用设计一个套路，方便下次你自己用来讲十秒钟故事时使用。
现实扭曲力场和比喻、类比有什么区别？
扭曲立场的关键点在于，扭曲。扭曲什么呢？首先，扭曲事实，让听故事的人忽略一些客观存在的事实，放弃理性。其次，扭曲好感，放大故事中让听故事人对己方有利的因素，降低对于己方不利的因素，加强听故事的人的的好感。最后，扭曲选择，在扭曲了事实和好感以后，让听故事的人做一个傻瓜选择，你是选择我，变得更好呢？还是不选择我，继续糟糕下去？
这么做的好处是可以让听故事的人忽略事实和理性，只关注精神和感性，并且获得听故事人在精神和感性层面的认可，轻而易举让听故事人做出有利于我们的选择！
这个方法非常适合有强大自信和有感染力的演讲者，如果是新手和自信底气不足者慎用，有可能反效果。
乔布斯和肯尼恩的对话就是很好的范例，“如果开机速度再快十秒，能拯救一个人的命，你做不做？”扭曲开机快十秒，并不能救一个人的命的事实；开机快十秒能救命哦，伟大吧？你选择听我的，加快十秒开机速度，救人命，还是继续慢十秒，让一个丢了命？
比喻，比喻是一种常用的修辞手法，用跟甲事物有相似之点的乙事物来描写或说明甲事物，并没有扭曲！
所谓类比，就是由两个对象的某些相同或相似的性质，推断它们在其他性质上也有可能相同或相似的一种推理形式，也不存在扭曲。
「A1，激活经验」
请列出你听到过或者你自己说过的符合现实扭曲力场的例子，并说明这个例子要强调什么。请至少列出3个。
eg：听肖知兴老师讲领导力课程时，给企业家们强调管理重要，他这样说：“大多数民营企业老板拉着大板车在斜坡上往上串，只要那老大手一松，那个大板车是什么结果，他就往下处溜，后面多少人都接不住。”
望梅止渴：曹操有一年夏天发兵去讨伐张绣，部队走到半路没水喝了，士兵们又累又渴，走不动了，曹操问了向导，明白附近并没有水源，最近的水源得翻过山丘才能到达，他不动声色，对士兵说：前面有一大片梅林，里面的梅子又大又酸又甜，可以止渴，只要我们加快速度，翻过这个山丘就可以吃到梅子了！士兵们听了，仿佛看到了又酸又甜的梅子，口中生津，没那么口渴了，加快速度翻过了山丘，找到了水源！
某保险业务员：一栋房子的价值，房产证证明，一辆车的价值，购车证证明，一个人的价值呢？拿什么证明？对，用赚钱来证明，我知道人在健康的时候是很能赚钱，可风险来了，我们没健康了，该怎么赚钱证明我的价值呢？要知道，没有任何保障，这相当于在风险面前裸奔哦，您是在这里签个字，还是继续在风险面前裸奔？
我们培训在破产环节：现在我们的团队的积分是最后一名，如果我们是一家企业，我们就是市场上垫底的企业，垫底的企业的艰辛和苦难，你们体会过么？它们往往都要面临着破产倒闭，企业消失，团队解散，兄弟姐妹们都面临分离，要从新进入社会祈求别的企业收留他们给一口饭吃！幸好，今天是培训现场，不用付出那么大的代价，你们是选择继续浑浑噩噩的过下去，永远是倒数第一，还是拿出勇气，全力以赴的去拼一把，勇敢的迎接下面的挑战？