#教育增长圈#操盘手训练营第3期—clark—Day3—教育操盘手自查标准

D3教育操盘手自查标准

｜6组-clark

1、个人背景

【昵称】clark

【公司】睿璞教育

【岗位】销售负责人

【工作年限】5

【年薪范围】36-40

2、核心能力模型

【人员管理】三年管理经历，管理半径50-100人

【承载能力】2次完整的项目0-1搭团队跑mvp做sop的过程，有自己的方法论和收获，去年有规模化复制的项目操作，对互联网教育从前端获客到售前转化再最终落在服务续费上有清晰的业务认识，对各个环节上影响数据的因素和原因有自己探究的过程和思考，进而优化模型

【流程搭建】熟悉社群，电销，渠道的各个环节关键点，对新媒体和投放处于了解，还不熟悉需要持续接触资源进而熟悉的阶段

【迭代能力】对数据敏感，能够从数据定位每天业务环节的问题点，并在短时间内聚焦资源解决，有转化模型复制和升级续费模型的经历，重视梳理喝寻找可复制的方法论

【把控调度】能连接和教研一起策划生产利于高价课转化的低价课，通过业务重的问题反哺产品，思考产品中存在的亮点，如何复制在其他流程上放大，跑业务过程中发现的产品短板和产品团队分析数据和测试，升级优化能肚子带领团队打从前端获客到转化道续费的过程

【渠道搭建】渠道是弱势，也是本次来寻求进步的核心点，有换量，分销，城市合伙人搭建尝试，但进展较慢效果不好

【成本核算】能控制好团队的人效成本，根据预算来拆分渠道资源和转化率销售目标

3、目标

【下个阶段】是成为千万级的操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：多接触分销渠道和投放的资源，从资源方的角度去看整个市场

（2）行业认知：多了解短平快的知识付费迭代的模型（好坏都分析），看一看他们背后的资源整合逻辑和方式

（3）业务流程：全流程比较熟和了解，各个品牌的精细化运营亮点和壁垒需要花时间去分析

（4）执行力：不断打造团队的末端执行力，通过目标和结果来保持最根本的力量，通过使其个人成长来保持氛围的执行力

（5）心理素质：心理学底子，也是自己的小优势，但是有时候会着急，还需要修炼

（6）人员管理：磨合更多的团队人才

（7）部门协作：勤沟通，强反馈，信息一致目标一致