骑着蜗牛去散步_
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2018年8月18日 日清 内蒙中心 白连峰

SPIN（背景、难点、暗示、需求效益）

S  背景

销售人员：姐，您好。请问您平时的一些高端面料衣服，比如貂皮大衣、羊绒大衣、真丝衣服都怎么清洗呢？

顾客：当然是去干洗店护理

P（难点）

销售人员：姐，您觉着送去干洗店洗，干净吗？而且所有顾客的衣服都放在一起，用化学试剂清洗，不卫生还会对衣服造成损伤。

I（暗示）

顾客：不卫生肯定是，但是在家里又洗不了。每次拿回家还挺好的。

销售人员：姐，海尔新出了一款高端系列卡萨帝洗衣机纤见，有我们的最新技术--空气洗，第三种洗衣方式，能完美的解决您这个问题。

顾客：还有这种功能的洗衣机吗？我看看

N(需求效益)

销售人员：姐，我给您详细介绍一下，我现在也可以给您清洗一下，你感受一下。

顾客：好

FABE

Feature（特色）：卡萨帝空气洗是全行业独一无二的，只有我们海尔卡萨帝有

advantage（优势）：不会伤害衣物面料中的纤维，让您放心的穿，卡萨帝连普通的卫生纸都可以洗的，洗完之后还可撕开

benefits（益处）：宝宝的衣服我们一般是手洗的，但这款完全可以做到洗宝宝的衣物，可以做到洗衣温度以及洗衣液的最佳投放比例。

evidence（证据）

中央一台里面有个挑战不可能节目，我们的卡萨帝洗衣机挑战13层香槟塔而不倒的记录。

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