2020-11-18

最近在看一个很有意思的管理学课程。我是一个特别有自省能力的人，遇到问题，常常都会反思自己，所以从来不会觉得自己会主观武断。看了这本书，给到我启发的反而是，它让我看到了自己在实际操作中，会主观武断的去犯很多执行上的错。

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举个例子，在创业过程中，遇到的困难最常见的是与合伙人的冲突，事后我每次也自我总结，可常常感到于事无补，还是治标不治本。这本书让我看到了一个新的观点，制定“自我说明书”，就像工具一样，把自己的优势劣势写出来，并且这次我没有自己去写。我把问题抛给了最亲密的朋友，让她们说出我最大的优势和劣势，排名最高的就是我想找的答案。

刘太太说：优点洞察人心，缺点玻璃心，爱生气

范范说：优点冷静、包容，缺点做事不够坚持

KIM说：优点表达和倾听（知心姐姐），缺点做事东一下，西一下的

妹妹说：优点知心姐姐，缺点生活中不够理智

老公说：优点是心情好的时候善解人意，缺点不够坚韧和坚持

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于是我得到了最终答案：我的最大优点（善解人意），我的最大缺点（做事不够坚持），这样带来的是，我善于洞察，能做好团队关系和氛围的润滑剂，并能快速找到自己在团队中不可替代的角色，同时又容易理解别人的情绪而害怕冲突，遇事容易没有原则，和稀泥。其实个性上的优势和劣势，都是互补的，优势带来的好处也会有阴暗面，比如善解人意的好处是与人沟通氛围好，坏处也会带来玻璃心，怕冲突等等。

回想过去和创业合伙人的冲突，我意识到了优劣势，可是没找第三方来给我建议，很多时候是自己的主观判断，过去我从来没意识到自己的缺点是不够坚持。我明明那么努力，干到半夜舍不得放手，其实这也是我的优劣势正反面带来的。我敢于挑战冒险，会创造出很多机遇，遇上很多志同道合的伙伴，而这份勇气带来的阴暗面是常常拍脑袋就上，不思考，虎头蛇尾，遇到问题硬顶，顶不住就歇菜。

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有过同样的经历的朋友，不知道有没有和我一样的感受？以上说的这些，咱们失败一次也会总结一次的呀，可是个性是很难改变的，当时就是忍不住，顶不住了呀。确实，本性难改，这也是这个课程带给我的第二个新视角，建立自己的支持系统。

过去总想找三观契合的合伙人，找复合型人才的执行人，懂市场、懂销售......，其实这一切，真的是做梦，好吗？？就像写自己的使用说明书一样，只有缩小目标，聚焦公司的发展最需要的岗位要求，分别列下1、市场拓展 2、销售执行 .......类似这样，一条条从最高到最低，这样去筛选人，而不是我要求12345你都要有。

合伙人也是这样，有的擅长给空间给权力，包容度好但落地差，有的擅长执行快但做的太多，阻碍下属发展，有的擅长细节原则，风控好但容易在小事上纠结，影响决策时间......其实每一个团队都是这样，各个不完美的人组成一个完美的团队，leader对自己的了解，回想过往自己的行为，与团队沟通彼此的长短版，协调彼此的合作方式，发挥自己的优势，让团队弥补自己的劣势，给团队发挥优势的空间，这些都尤其重要。这是我以前有一些意识，大概自身的优缺点还是有一些自我认知，可是不知道如何去沟通与合伙人之间配合、协作、落地，常常花了大量的沟通成本，而没有成效，最后意气用事的放弃了。

特别刻骨铭心的一个案例是，其中一个合伙人leader非常善于战略布局，眼光长远，劣势在于他的表述，往往夹杂着专业术语、高大上的用词，让我在执行时摸不清方向，感觉做什么都是错的，没有得到认可，也达不到他的要求，非常痛苦。我当时激烈的去争取，我想要执行的方案权限，最后一次次被否定后，决然离场，搞到大家不欢而散。这当中，我的问题就在于没有清晰的表达过自己的优劣势，期望得到他的帮助和给我能施展的空间部分，在措辞中变成了权限的争斗，以及不按照上层的意见执行，已经偏离了自己本来想解决的问题的初心。

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人都是感性的，这一次我也常常会陷入黑洞，也会埋怨谁谁谁不好沟通，谁谁谁不OK，谁谁谁能力太弱，同时下一秒开始有警醒，沟通不好的部分，我承担的责任是什么，现在要解决的问题排序，由高到低，我期望得到怎样的工作支持，对方期望得到的工作支持，我们双方的工作目标是什么，优劣势是什么，求同存异是一件大道至简，又特别难执行到位的事情，我感谢自己找到了打开了这一扇窗户，并开始去一步步聚焦实践。

下一步我将与团队及上层，逐一沟通，形成大家在统一的业绩目标下，认可的协作方式，并在此过程中，以此作为标准，不断去修正，形成良性、可沟通的协作氛围，达成相互的合作效应，追逐目标。