人和人相遇是有缘分的，我依稀记得与蟋蟀的第一次相遇，2009年夏季，他在小区群里让同住小区的朋友去他家拿杨梅吃，很热情，我也不客气，就去他家了，好像是昨天发生的事情，他第一次给我心中留下的第一印象，是分享。
那时候，我们都很穷，分享-这可能是他最原始的的价值观！
…
想不到我和蟋蟀认识已经14年了。
小趣公司的老同事，应该都知道，小趣刚开始成立的时候，是海生彪哥三亮和我们四个好兄弟共同在一个小塘边聊了一个通宵就创立的公司！
当时，其实有五个人一起商量的，第五个人就是蟋蟀，聊到半途中，蟋蟀当时给我们买了两包芙蓉王的烟，然后说有事就走了，我们当时还感觉很突然。
这是第一次蟋蟀错过小趣创始人的机会！
本来是小趣五虎将，变成了小趣四大金刚！
我们后来和蟋蟀见面交流过此事，他说他当时认为我们在谈重要的事，他不想影响我们谈事，所以找个理由走了！
这可能是他的性格吧，委屈自己，不想让朋友为难！
小趣创立三个月后，蟋蟀还是找到彪哥，开始学习推广写文案，准备用小趣同样的模式，和我们一起合作做核雕的项目。
后来因为在谈合作的时候有点分歧，蟋蟀没有和小趣合作，他自己开启个人创业路！
这是第二次小趣错过和蟋蟀合作的机会。
后来他创业也做得非常好，他也帮助了他身边的好些朋友加入到这个行业里来。
过了好多年，我们也交流过此事，得知当时是因为我在谈合作的时候，我的一些做事方式让他不是很舒服，导致他还是没有合作！
他把这件事告诉我，对我的成长很大，我也深入了反思，他让我看到了我的行为模式与盲点，有时候一个人是很难看到自己的行为习惯，这也是思维模式导致的，我们的成长很大一部分来自与自我认知，客观的自我认知！
我们要感谢身边指出你盲点或弱点的人，因为他要冒着一个人被别人指出缺点之后产生过激反应的风险。
2019年，互联网发生了很大的事，当时有两大平台，抖音和快手快速吸引用户、抢占用户，因为手机用户对浏览信息的方式从文字转变成了短视频！
小趣将面临了一次重大考验，营销模式必会发生大转型，转型不成功，就会走向失败！
我们坚定的去了瑞丽，干视频直播翡翠！
我们去瑞丽没多久，彪哥邀请蟋蟀也来到了瑞丽！
这一次，小趣和蟋蟀都抓住了合作的机会，蟋蟀正式成为小趣合伙人！
蟋蟀也经常和我们私下交流，说一直没放弃加入小趣，特别和兄弟们一起征战，这个梦藏在他心中很久了！
没想到，这一次彪哥邀请蟋蟀来瑞丽，帮助小趣正式进入了翡翠行业，并且活了下来，坚持了三年，小趣正式转型成功，并且蟋蟀把小趣带向了另一个高度！
就在十天前，我们去了广州和表妹熬了五个通宵，再去佛山和蟋蟀熬了两个通宵。
蟋蟀因为加入了一个学习线下组织，叫山顶会，这次他要去做分享嘉宾，他一夜写出了他人生第一次PPT，这超强的学习力让我很震撼。
然后他和我们也单独分享了这堂课！
那天晚上我们都喝了点酒，头脑晕乎乎的，大脑一直高速运转，身体疲劳，大脑活跃，我的思想也在无数个熬通宵的过程进化与升级。
就是这堂课，我对蟋蟀的认知发生了本质改变，或许蟋蟀早已改变，只是这次我察觉到了他是骨子里的升华，
因为蟋蟀是负责销售端，想不到他这次的分享的内容竟然是运营思维！
最主要的是他的运营思维也非常牛逼！
……
这蟋蟀的营销课，
跳出了我三个原以为：
第一个原以为：
我原以为蟋蟀就是一个会烧饭的厨师，
现在我知道他是很懂故事经济学的销售者，
第二个原以为：
我原以为蟋蟀只是懂销售的销售者，
现在我知道他竟然也有强大的运营思维，
第三个原以为：
我原以为蟋蟀就是自己做销售，只会自己做，培养不了人，
现在我知道蟋蟀不但会做，而且还善于培育他人，
这三个原以为，是我原以为，
蟋蟀的这堂课，让我意识到：
我不能一直活在自己的认知里，
不能自己给自己画一道思维的栅栏，
我不能自己给自己筑思维的高墙，
我不能自己给自己把设立低层次的逻辑闭环，
我要走出那个栅栏，我要拆掉那堵高墙，我要把我的逻辑闭环留一个缺口，
欢迎新思想，新思维，陌生人进到我的认知里来，
让新的思维与事物和我的老思想老朋友一起交流碰撞，[拥抱][拥抱][拥抱]
我这次感受最深的就是：蟋蟀的成长的速度像火箭，
蟋蟀让我感受的不是他爱学习，而是他成长裂变的速度超乎常人，我称之为：开挂的进化！
蟋蟀的分享这堂课叫：蟋蟀的营销六脉神剑
以下是蟋蟀分享的主要内容：
先问大家三个问题：
1.你为什么要获取更多流量？
2.你需要流量帮你解决什么问题？
3.对于公司现在的流量，你满意吗？
大家开始思考一下，
接下来再问一个核心的问题：
流量的本质是什么？
销售额=流量✕转化率✕客单价
通过公式大家应该知道：
流量对销售额是有很大影响的！
所以，如果不能带来业绩增长的流量都是垃圾！
那我们的流量渠道主要是在各大平台的短视频营销账号上，
我们这种营销方式给它一个好名字，叫内容营销，内容营销那肯定内容就非常重要，
内容营销的内容打造就是抢占用户的关键点！
那内容营销的内容框架又分为哪些呢？
三大内容框架：
1.人设内容
2.曝光内容
3.营销内容
我们来一一分析：
人设内容
打造人设内容的目的是什么？
就是提高粉丝信任度，
人设内容框架分成三块：
1.IP日常生活
打开人设的公开象限，让粉丝更加了解你！
想要了解公开象限，可以去看一下海生哥的海生信任三部曲！
2.传播正能量，
传递正确的价值观，寻求与粉丝价值同屏！
3.输出专业知识，
用产品行业知识提升自我价值！
这三点，蟋蟀也讲了很多内容创造案例，特别是一个正能量的案例，给扫地阿姨送手镯的故事，感动了很多粉丝！
案例就不一一细说，这三个框架目的都是增加用户信任！
…
第2个内容框架：曝光内容
曝光内容只为账号曝光流量负责，
打造曝光内容的两大方式：
1.标题党，3秒留人
一个强吸引人的标题，能获取更高的播放数据，然后根据算法，又会获取新的更高的播放量！然后进入正循环！
2.参与热门话题
热门话题自带流量，只要你追得够快，流量就有多猛！
第三个内容框架：营销内容
这是本次分享课的最核心的部分，
营销才是获取流量的本质，
营销内容分为六部分：
我称之为：蟋蟀的营销六脉神剑
1.一剑挖掘痛点
2.二剑打造场景
3.三剑讲透故事
4.四剑刺穿卖点
5.五剑走秀产品
6.见证客户的剑
如果你想创造营销内容，不知道怎么生产的话，可以从以上六个部分选主题。
…
我们现在一一来分析这六脉神剑，
第一剑：挖掘痛点
挖掘用户痛点，是成交的第一步，
然后抓住用户痛点不断放大，让用户有想要去寻找解决痛点的驱动力！有痛就要去解决！
挖掘痛点的目的有2个：
1.激发用户的需求
2.减少用户对价格的敏感
寻找用户需求的方法有哪些呢？
1.行业分析报告
2.平台上用户搜索的信息关键词
3.客户关心的问题
宏观分析，客户痛点就2个方向：
1.怕被骗 2.怕买贵了
怕被骗就是怕买到假货和骗钱！
安利就不一一细讲！
第二剑：打造场景
场景的目的就是让用户相信他们看见的，然后带入感！
人接触外界的一切信息，离不开五官，外界信息的一切表象都是通过我们自己五官的反射而已！所以每个人感知的世界并不一样！
那我们要打造什么样的场景？
1.购买场景
我们在马路上开着车，然后总有那么一两家店门口排了一个长长的队，
你坐在车上，你这时候心里会想什么？
这家店的生意好，这家店的东西好，你会不会下车看看是什么店？
（有一个盲人寓言故事你们还记得吗？
有一个盲人路过一条马路，寻找吃饭的店，感觉到马路边上一家店排了一条长长的队，盲人也就跟着排，并且心里想：这家店的菜肯定好吃，排了半个小时，终于到盲人了，他开口问：给我来2份，对面的人回复他：什么两份，这是做核酸呢，请亮出你的二维码！）
寓言故事是寓言，背后反应了什么问题呢？
人是有从众心理的，
营造了东西少人多的场面，稀缺性！
其实我们并不知道或许其中排队的人有90%是请过来的！
2.使用场景
客户戴上产品的那个场景，日常生活的场景，让客户感受到他享受这个产品的试用过程！
爱因斯坦说：人的想象力能创造一切！
让用户通过想象，已经戴上你的产品，开车、公司、出席聚会、交友等等，越真实越好！
这样，他就感觉自己已经拥有了这个产品，然而现实中又没有，心理学有一个原理：人是厌恶失去的，所以这会促进用户做决定买下产品，因为他不想失去拥有的感觉！
…
第三剑：讲透故事
有经历的人生就像一坛老酒，不管是否变质，总想尝试一口，
故事营销的目的是什么呢？
有一本书叫：故事经济学
在我们人类还是原始人的时候，我们当时最大的娱乐活动就是：围在火堆边听老者故事！
故事营销的目的，就是不要让用户关掉我们的页面，让我们把营销做完！
故事营销主要分3部分内容：
1.人设的故事，
2.用户的故事
3.产品的故事
那我们如何讲好一个故事呢？
你应该看过一部电影，徐峥主演的：我不是药神，
为什么票房那么高？
因为这是一个好故事，
徐峥一开始面临老婆要求离婚，父亲进医院，店生意不好，没钱，人生跌落谷底，所有不幸的事，他都遇到了！
后来，通过他自己的努力，卖药赚钱，改变了他的人生。
这时候故事就这样结束了，观众也并不会感觉有多有趣，
然后因为他是卖假药，这是犯法的，最后被抓一无所有，然后又进入了另一个泥潭，又要想办法去解决，观众又被带到了另外一个事件里。
通过三番五次的解决问题，最终结束前，徐峥拿钱帮助了很多人，进行人格升华，输出了强大的善良的价值观，然后故事就结束了！
故事的起点，过程，波折，反复，高潮，到故事的结束，其实都有规定范围的框架！
中国近几年出了一部动画片：魔童哪吒，
这也是一部典型的好故事，
和我不是药神有相同之处，
故事一开始，哪吒被申公公陷害，导致他变成魔童转世，三年后会死！
因为是魔童，他有强大的自己无法控制的力量，经常破坏了老百姓的财产，导致他们损失，所以村里面的老百姓都害怕他和讨厌他，然而人有从众心理，而且人一旦形成成见，成见就像一座大山压在心头，想搬都搬不动！
然后导致哪吒从小就被排挤，只有母亲一个人陪他踢踢毽子，他内心是痛苦的！
通过这样的故事开始，让观众进入，那为什么我们观众不会讨厌哪吒呢？这么大的破坏力，为什么观众的心里并不会把他当做一个坏蛋，从而也和村里面的百姓一样讨厌他呢？
这就是人物设定，哪吒我们从小就知道的人物，他在我们心中就是一个好人，好神仙！
还有很多哪吒发生的小事会让我们感受哪吒很善良，比如救小孩的事就反应了他骨子里的善良，所以他对老百姓做的那些破坏，不是他的本意，是他没有办法控制力量，所以会被观众理解！
所以我们去了解一个人，最核心的是看他的本质，他做一切事的内在动机，他的行为只是表象，内因是什么才是关键，他小时候是一个什么人决定了他未来，因为大人都学会了伪装，穿得衣服比较厚，所以很难看本质！
然后魔童哪吒的故事，终极走向是哪吒战胜自己的心魔，得到成仙！
好故事其实都有共同的特点。
关于如何构造一个好故事，详细就不谈了，这里面的内容非常多，非常细，我推荐一本书：故事经济学！
蟋蟀的故事其实也非常经典，满足了故事主人公的人设基础！
当时来瑞丽之前，因为太相信朋友，帮助朋友资金周转，然后朋友骗走资金，然后公司资金周转不过来，只能关闭公司，负债几百万，到处被追债，别墅卖掉都没有还清贷款，2个小孩要读书，老婆再次怀孕，没人照顾，每个月计划要还2.8万的贷款，加上自己一家人的生活费用，必须赚5万一个月才能维持生活。
然而蟋蟀因为从小家穷，没有读大学，早早就出来帮父母干活，如果去找份工作，肯定是赚不到这5万块一个月！
所以，打工这辈子是不可能的了！
接下来生存都是问题，孩子马上就要出生，因为责任在身，加上内心纯正，他并没有选择走上犯法赚快钱之路，而是选择相信朋友，来到了瑞丽开启新的创业之路！
创业之路，很艰难，但这是一条正确的路！
经过3年磨六剑，压力并没有把他压垮，他把小趣带到云南和广东，并创造了年销售额过亿的公司，同时他还没有忘记初心，帮助了身边很多朋友，走出他们人生泥潭，开启创业之路！
这就是他的真实的人生故事！
…
第四剑：刺穿卖点
卖点不要多，一点就够，这一点是客户需要的那个点，也是与竞争对手不同的唯一，然后把这一点不断地打，打透，深入用户心里，让用户对这一卖点成为他的潜意识！
潜意识改变人的行为力量非常大！
第五剑：产品营销，亮瞎客户的眼睛
美的产品总能让人想拥有，
大量的产品美图、美视频效果会刺激客户购买欲望，
第六剑：见证客户的剑
1.买家秀
让客户帮你说话，客户把他戴上产品的体验分享给你，分享给你的潜在客户，
2.亲测效果
3.第三方评测
这第六剑，目的就是让客户从众心理产生效果，你自己说一百句，不如用户说一句话。
……
以上就是小趣合伙人蟋蟀的故事与蟋蟀的六脉神剑。
我写下的内容只能表达蟋蟀的思想一小部分，他这次分享的内容远远不止我以上这么简单，他的系统更系统，营销更全面，特别是他用每一剑落地案例的时候是那么响亮，他也是举一反三的高手！
因为，他用他的营销方法落地了！
所以，有一句话说的好：和有结果的人去学习！
用最后一句话，结束今天的内容：
蟋蟀，有故事，
你，有酒吗？