【229/1000】传染是社会影响的结果，如何更好的利用社会影响？流行是怎么发生的？

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你为什么要读《传染》？

因为你不懂社会影响，可能就不懂什么是套路。你认为你的独立选择是你自己决定的，其实是社会影响了你的选择。

01

接触效应。

1.1夫妻相

结婚时不太像，相处越久产生的夫妻相，长时间呆在一起，围着孩子，你笑他也笑，你皱眉然也皱眉，相同的环境，产生镜像效应。你们表情特别容易相似，笑决定脸上的纹路，所以脸上的皮肤纹路越来越像。就产生了夫妻像。

结婚时有夫妻相。因为人们往往喜欢那些和自己外貌相似的人。民间谚语：不是一家人，不进一家门。

1.2结婚对象

1/3以上的人结婚对象是同学、同事或者介绍的，一般在三个街区以内，特别是在咱们农村，人们一般把自己亲戚介绍给自己熟悉的邻居。作者乔纳·伯杰做了大量的调查和研究。

1.3你想获得异性的好感吗？

那就是经常出现在她面前，混个脸熟。你有没有去一个新单位，看见同屋的同事不好看。但是长久相处下来，发现同屋好看了。这是纯粹接触效应。

1.4镜像神经元的应用。

谈判时，当谈不拢的时候，你模仿对方的动作，就容易让对方对你产生好感，容易得到对方认可。镜像神经元，也是模仿效应的神经基础。

02

流行是怎么发生的？

一是身份信号的影响，二是相似的不同。

服装过时的多，穿破的少——莎士比亚

怎么应用身份信号？用正面形象传递身份信号。戒酒戒烟的最好宣传是画出酒鬼的样子。不是画出烂肺的图片。如果把抽烟的人画出猥琐、病态、真实肺癌患者的样子，也许是最好的戒烟宣传。因为我们看不见自己的肺。

仿冒者，让奢侈品牌有更多的新品开发动机和卖的更多。因为当大部分民众都穿着相同样式的阿迪达斯，烂大街的款式。那些特立独行的人，或者有身份的人，真正的有钱人，会选择新款，这也促进了厂家开发新款，卖出新款。例如：越贵的奔驰车，车标logo越小。

03

社会影响：相似的不同

创新时，用熟悉事物的样子，更容易流行。例如瓷砖创新，做成木纹的颜色样子，让喜欢瓷砖性能又喜欢木头（暖）颜色的客户，更想购买。

恰到好处的差异化，不用接受崭新的事物，满足了人们的安全感，跟身份相关的可视化的时候，我们愿意选择从众。跟身份无关的事物，我们愿意选择特立独行。

相似的不同，更加容易接受。

04

怎么才能更好的减肥？

用社会影响：社会助长。

简单的事情简单重复，如减肥，需要同伴一起，效果更好，这就是应用了同伴助长。当工作增加了难度、复杂度变高了、陌生的领域，比如，我记得开始用电脑打字时特别慢，有个同事站在身后看我打字，我会出现半天打不出一个字来的窘境。这时候同伴助长变成同伴压力。

所以在创作诗歌，写作，绘画的时候，个人完成比较好，因为难度大。

而快走、跑步、爬山、减肥，有更多的同伴参与，效果会更好。

用于孩子的教育，助长孩子强项，宽容对待弱项。孟母三迁的例子说明社会周围环境对人的影响。

你还在观望吗？拿起笔来立即开始。

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