【共读】有钱人和你想的不一样
【章节】财富档案 8
【字数】1832
财富档案8
有钱人乐意宣传自己和自己的价值观
穷人把推销和宣传看成不好的事
因为我曾经对“推销”害怕又讨厌。我希望通过这次分享，让自己直面困难，让自己客观对待“推销”，并能彻底摒弃这个穷人思维。
都说“真金不怕火炼，酒香不怕巷子深”。只要产品好，不怕没销路；只要是金子，在哪里都会发光，不需要费力推销。真的是这样吗？
《有钱人和你想得不一样》告诉我们：“厌恶推销，是最容易阻碍成功的障碍”。
最初看到这个观点，我是持怀疑态度的，觉得“是否太绝对化”？现在，跟着作者哈维的思路，
先思考我们排斥推销的原因：
01 过去遇到过讨厌的推销人员
以前路上遇到常常“强迫推销”，发传单，现在是常常接到“贷款、财务做账”等骚扰电话，这些推销人员不停叨叨产品多好，我明明已经表明不方便，不耐烦地说“谢谢，我不需要”，还会跟你讲不停，就停讨厌。
这种恶劣的推销方式给人特别不好的印象。
02 曾向别人推销但遭到拒绝
大学暑假发传单赚外快，被人拒绝还投以鄙夷神色，给了我强烈地羞耻感和挫败感。
大学毕业应聘第一份工作是外贸业务跟单，虽然被录取，但是老板说我的性格不适合做销售，录取就被调入不太熟悉的采购部，再次强化了“我真的不适合销售，我真的讨厌推销”的意识。
03 来自家庭的影响
我家有亲戚因误入传销被骗好多钱，现在还各种折腾执迷不悟，我妈因此对一切与推销有关的行为都深恶痛绝。耳濡目染，我也觉得推销就是给人洗脑，不安好心。
04 认为推销很掉价
推销就是卑微地求别人买自己的产品，求别人看到我的优点，很没面子。
细数那些年，我与推销的“爱恨纠葛”
01 “惧怕推销”放弃的演讲比赛
中学时代全校演讲比赛，我被老师推荐参赛，稿子老师都替我准备好了，我只需要背熟，结果越到比赛日越紧张，害怕忘词丢脸，最终以感冒喉咙嘶哑为由，借口放弃，把机会让给了别人。
02 “讨厌推销”错失的就业机会
大学毕业应聘英语早教老师，面试成功后却要求试用期去发传单招生，还要电话营销，厚着脸皮做了2天，打了一天电话口干舌燥，第二天被要求去幼儿园门口摆地摊，拦住接孩子的家长进行面对面推销，实在觉得难为情，不喜欢，可以说是当场仓皇而逃。
03 “唯一一次真正地努力推销”获得的升职加薪
当时在深圳一服装公司上班，公司拓展业务在发单在越南工厂制作，需派跟单员盯生产进度，当时跟单部多数人不太愿意去第三世界国家，觉得不安全，愿意去的人又不懂英文，语言不通。
当时，也不知哪里来的勇气，非跟单部门的我毛遂自荐，老板破天荒同意，那一单生产任务艰辛，状况颇多，整天泡在工厂，我几近崩溃，当时最怕收到老板的视频电话，但最终完成，在快要过年的腊月二十八回国。那一次，老板对我刮目相看，第一次有了年终奖金。
梳理过往经历，我也明白了这本书里说的：关键不在于你喜不喜欢推销，而在于你为什么要推销。
如果你相信自己的价值，你怎么可以把它藏起来，不让其他有需要的人知道呢？
如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人，你就有责任让更多的人知道它。如此一来，你不仅可以帮助别人，还可以赚大钱。
接下来，我们再看看，真正有钱人是怎么做的
首先， 有钱人都是优秀的宣传者
锤子手机创始人罗永浩，他当时找工作就觉得新东方的英语老师工资是比较高的，于是，初中学历的他恶补两个月英语，就敢于写万字长信给俞敏洪毛遂自荐，终获教书机会。
后来，即使公司破产欠债6亿，转行直播带货半年就还了3亿，用实力演绎一部《真还 传》，其创业奋斗史堪称优秀宣传者的典范。
其次，有钱人通常都是领导者
领导者一定有跟随者和支持者，而你必须善于推销、启发，并呼吁别人来相信你的观点。所以，领导者也都是宣传者。
比如我的写作老师，弘丹老师，就是我们的领航教练，弘丹老师几乎每天都在宣传自己的理念、个人品牌，讲述自己的成长路径，这种高能量的状态和个人魅力收获了我们一众真爱铁杆粉的追随。
最后，有钱人都一个信念
这信念是：相信自己有价值，相信自己的产品，相信自己提供的产品能给对方带来好处。如此一来，既帮助人，又赚了大钱。
我们现在作为合伙人对弘丹老师课程的推广，要像朱梅女神说的那样：弘丹老师这么好，课程这么好，我们为什么不让更多人知道呢？这是多好的一个事情啊。甚至有朋友说我怎么没早点告诉她，带着她一起学习！
用“我不是给你推销课程的，我是给你解决问题，帮你提升的”的理念向对方阐述价值。
所以，其实，酒香也怕巷子深呀！再好的产品也要宣传让更多人知道，再优秀的千里马也要主动寻找伯乐获得更多机会。