李丰毅说：《人际关系模型》基础篇（2）

用人际关系解构经济现象。大家好，我是李丰毅。

人际关系模型最核心的功能是帮我们去找辨别能“为己所用”的人群，这个为己所用指的是我们能够驾驭的、我们能够理解的、我们能够沟通，或者是能理解我们的人、买我们账的人。当然，这个也帮我们识别出不能为我们所用的人群。

在这里先强调一点，为己所用，指的是一个概率的问题，不可能是100%，总有例外。举个例子，某女生的贵人是朋辈男性，是不是在交往中所有的男生都对她好呢？显然不是，但绝大部分情况下、男生都会对她好，这样的例子是俯拾皆是。

要用这个模型，最重要的就是甄别出哪个才是我们可以利用的人群，然后去争取。

还是上面的例子，某女生的贵人是朋辈男性（此类人一般也长得比较漂亮），那么她大概率是没有朋辈女性之助。她现在的做的工作是商品房销售，在售房处做接待的时候，她是向男性推销的成功率高，还是向女性推销的成功率高呢？显然是向男生推广更加有效。

如果房地产公司现在要她在外边摆摊，有两个选择，一是在CBD商务区，一个在购物中心，对她来说哪个会是更好的选择呢？答案是哪个地方的朋辈男型多，就去哪里摆摊。

那她去摆摊的时候是和男性的同事搭档、还是和女性同事去搭档会更加顺利呢？答案也是显而易见的，和男性。

说到这里，一定就会有朋友说，这不是说废话吗？异性相吸、男女搭配，谁不知道呢。但如果是这样，所有的女性售房员都应该采取同一样策略。但事实上不是这样的，有些女性就是一直得不到男性朋辈的青睐。这样的例子你我其实是可以轻易找到反例的。

还是上面的例子，但是前置条件调整一下，当事女生的贵人是朋辈女性，她的策略也应该会反过来——在售楼处向女性来访者做推广、摆摊在女性聚集的地区，去摆摊也是应该选择和女性的同事一起搭档。事实上，很多脸圆的女性房产中介就是这个类型，她们最核心的客户就是家庭主妇，朋辈男性客户会偏少。

如果这例子中当然女生的贵人变为了长辈，那她就应该向长辈做推广，在相亲角搭台、向代替子女们来相亲的父母们推广……

那人际关系有多少个类型呢？20个，分别是这样的：

要利用和理解这个人际关系模型先记住两点：

第一、我们能够把握住的人群（也就贵人）一般就只有2个。这2个称之为“固定贵人”，他们之于我们是有正面帮助的、可以驾驭的。无论我们的运气如何，这个两个固定贵人我们都是可以把握住的，前提是自己要去争取；

另外还有一个之于我们是偏中性的，这里称之为“浮动贵人”，和运气挂钩，走某个特定好运的时候能收为己用，其他的运气则不能。

这里有一个推论，扣除这2个固定贵人+1个浮动贵人之外，总有某个人群无论在什么样的情况下都不能直接为我们所用，甚至带来坏的影响，这个是我们必须了解的。有些时候理解这个对我们为忌的人群，其实是更加重要，因为不掉到坑里面最好的方法就是不去踩坑。

第二、这两个“固定贵人”在这个人际关系模型中的位置必须是相邻的，不可能是相对。举个例子，某男生其中一个固定贵人是“朋辈男性”，那他的另一个固定贵人要么就是“长辈”，要么是“晚辈”，而绝不可能是“朋辈女性”。

再举个例子，某女生其中的一个固定贵人是“长辈”，那她的另一固定贵人要么是“朋辈男性”，要么是“朋辈女性”，而不可能是“晚辈”。

那上述的20个类型怎么理解？下一讲再说。