招商陪跑教练刘建平：招商要有必备的条件，而非组建韭菜盘

一个项目要启动招商有两个核心点：一是项目本身的经营要有良好的盈利，二是要有成熟的运营扶持团队。招商的市场已经今非昔比，已经完全不是十年前靠一个概念就可以招商。

这些年割韭菜的招商项目太多了，造成加盟商损失惨重，更有甚者影响了家庭稳定。所以加盟商也变得谨慎起来，相关的国家法律也进行了管控。因此没有必备的条件，不要轻易启动招商，否则是作茧自缚。

那么招商需要有哪些必备条件才能轻松打开市场呢？如果不能轻松打开市场，那么一定周期内投入的广告费、人工费、房租等也会入不敷出。

一、要有样板市场或样板店面，同时样板市场或样板店面要有良好的收益。这个收益就证明了项目的可行性，同时通过样板市场的打造形成一个标准打法；只有总部有了标准有效的市场战法，才能够真正帮助加盟商完成市场的拓展；

二、要有清晰可识别的品牌设计。品牌和人名一样可以让人有直观的印象，这个印象就如叫翠花的女人，你一定产生农村女性的形象，而章子怡则是文化女性的直觉一样。而品牌设计从起名到设计要让人喜爱，要能够让客户直觉是一个有品质的产品，要能够表达出产品应该有的品味；

三、要有统一的标准文件。一个连锁企业必备六大统一：统一的运营标准、统一的信息系统、统一培训标准、统一物流配送、统一的采购系统、统一的VI标识；而这些标准无论缺失哪一个模块都将引起管理混乱。而这个混乱有时足以让你裹足不前；

四、具备良好的运营支持。加盟商一般没有行

业经验，之所以选择加盟该品牌，是觉得这个项目有好的市场空间，同时也觉得这个品牌可以帮到他经营好这个项目。因此在设计商业模式及运营支撑时，充分考虑到如何帮助加盟商打开市场。这也是一个招商项目更长远、更有价值的体现。

五、具备一个可快速裂变的商业模式。商业模式的重新设计可以带来传统行业的创新。而商业模式的作用就是整合各方资源形成统一的扩张力量。因此一个项目起盘招商时一定进行商业模式重新设计，把近期、中期及长期的盈利渠道规划清楚。

具备以上条件，招商起盘会比较轻松。但有人会反问，我缺失一两样就不能招商吗？我的回答是：能。但你不一定能够顺利成交，你不能顺利成交就会影响收益与团队士气。那么招商也就可能因此而夭折。

招商陪跑教练：刘建平

(1) 曾任职于国内物流互联网“独角兽”企业，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；

(2) 曾任中国车友联盟江苏区秘书长

(3) 现任南京市宣城商会副会长

工作成果：

1、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑招商落地，启动首年招募100个城市合伙人；

2、曾负责**嘀达物流项目的策划与全程陪跑的融资落地，启动首年路演四次，融资数百万；

3、曾负责智通**物流项目的战略绩效陪跑，通过绩效推进平台GMV从1亿提升至3.5亿；

4、曾负责大健康产业及少儿美术项目的招商陪跑，完成从0-1的招商破局。