分享一篇我的合伙人的文章！
最近的文章一直在探讨人脉这件事，我必须向大家坦白，我这个人，是一个极度的社交恐惧症患者。
熟悉我的人都知道，我大学毕业之后，除了在上海实习过一年以外，之后的十年，都是在做职业编剧。这样就意味着，这十多年的时间，我基本的工作形态，就是一个人在书桌前写作。
因为做编剧，所以我经常会默默地观察身边的人，但是，我却很少跟我观察的人产生交集。一来，是我不太喜欢跟陌生人说话；二来，是我觉得没有必要。
因为我一直把自己定位成一个手艺人，所以很长一段时间，我都认为，只要我写好我手上稿子，自会有人欣赏，所谓匠人精神吗？
千万不要落入人情世故的俗套当中。
但事实上，我心里清楚，这些不过是我为我的社交恐惧症找的借口而已。
但坏就坏在，这个借口造成了一个非常严重的后果：那就是，10年北漂生涯，我自认为可以作为朋友的家伙，不超过5个。
我还一度把这事当作骄傲来炫耀呢？
可谁知道，当我离开影视圈之后，我才发现，我完全是个社会小白，圈子小的可怜，除了写剧本，根本就没有其他活路，这让我一度陷入非常窘迫和尴尬的境地。
就在那个时候，我看到了这本书——美国作家法拉奇写的《别独自用餐》，看完以后，我是惊出了一身冷汗。
这本书里写到的对人际交往的看法，完全颠覆了我三十几年所坚守的人际原则，给我打开了一道新世界的大门。
我这个人倒是不闭塞，看到能颠覆我的思想的知识，我就愿意学。
于是我开始试着用书里的思维方式和行为方式重新跟他人建立关系，经过几年的尝试，我的生活真的发生了翻天覆地的变化，我全新的事业也因为对人脉资源的重新整合，而进入了一个新的高度。
我知道，正在看文章的你，不是深处在人脉关系的漩涡当中，就是跟我一样深处社恐的心理障碍之中。大家可能都还没有尝到妥善的管理人脉关系，而来的甜头。
所以，今天这篇文章，我准备把我这几年对人脉的思考和实践，系统的梳理一遍，并且交付给你一套关于人脉管理的倒金字塔模型。
你对过去对人脉的理解，可能都是错的
人脉广就是多交朋友，所以，我们通常都会认为，广泛社交是有好处的，别管是谁，最好都能认识一下，也许以后会有用呢？
但事实上，这种想法的背后隐藏着一个巨大的危机，那就是会让你陷入繁忙而无目的的过度社交之中。表面上看你朋友遍天下，天天都有人找你吃吃喝喝，但实际上，你梳理一下自己的人脉就会发现，不管是事业上的问题，还是人生难题，你似乎都没有办法找到一个合适的人，来为你提供帮助。
这是有因为，你在社交过程中，失去了最核心的一个基础——目标感。
真正高效的社交，不是能迅速跟任何人交上朋友，而是有目标的去建立跟这个目标有关的人脉，让这些人成为你的智囊，为你解决问题。
说白了,就是你需要提前设定好自己的目标，然后,为这个目标搭建一个智囊团。
所以，目标，才是人脉金字塔最基础的一层。
是不是很惊讶？
我第一次了解到这个逻辑的时候，也是很诧异，难道社交的底层不是情商吗？不是利他吗？怎么会是目标呢？
这也太功利了吧！这种社交方式是不是有点low啊？
不是有个词叫未雨绸缪吗？能为你提供帮助的，往往是那些不在你核心社交圈的朋友啊，功利性社交真的可以作为人脉建立的底层逻辑吗？
如果你跟我一样，有这个疑问，那说明你对人脉管理这件事，是有一定思考的。
没错，人脉金子塔的第二层，正是由目标圈子和未雨绸缪组成。因为，说到根上，未雨绸缪不也是一种目标吗？未雨绸缪的社交，不也是一种功利性的社交吗？
在我的人脉资源管理表中，始终都有这么一个圈层，他们来自各个行业，是我通过各种方式结交的与我的人生看似联系不大的人，他们也曾为我提供过真知灼见，帮我解决过重大难题。
但是，我要强调的是，未雨绸缪这一层的人脉，需要提前准备，但并不需要成为你社交的主战场，更不值得你为了认识那些跟你核心目标完全不在一条线上的，所谓的大人物，去花费不必要的时间。
要记住，你的目标越具体，你就越容易结交到那些，能助你一臂之力的人。
在人脉金字塔的第三层，是三个核心的社交
原则：慷慨、勇敢和真诚
在我接触过的许多成功人士中，他们无一例外的说到了一个我之前没有太在意的成功要素，那就是“慷慨待人”。
现实中我们的做法往往与之完全相反，我们不但不喜欢慷慨待人，甚至连接受别人的慷慨，都十分不情愿。
你是不是也说过这样的话：“我不能接受你的这份好意，因为我不知道该怎么报答你”；“我这个人不喜欢欠任何人的人情”。说完这话，你觉得自己特别高尚，特别不俗。但实际上，你蠢到家了。
人脉之所以存在，是因为大家能在人脉中各取所需。
因为大家默认，花费时间、精力才能建立起的关系，是能够为自己获得利益的。世界上之所以有站在社会顶层的那1%的人，就是因为他们懂得这个规律。事实上，正因为他们利用了这个规律，才会有今天的位置。
那些极力想跟任何人撇清关系的人，想要远离人情世故的人，要么，你就是遗世独立的大师，要么，你就是毫无用处的losser。
这可不是卖弄善良的蠢话，这是一种深刻的领悟。
但是，要让别人对你施以援手，你首先得学会慷慨待人，你帮助的人越多，你得到的帮助越多，然后你就能帮助更多的人。这跟社交网站的运营模式如出一辙，访问的人越多，用户越多，网站就越值钱。
独立，在这个协作时代，并非是一种美德。
这本书里讲了一个例子，我觉得特别值得大家记下来，因为我们经常会陷入这样莫名其妙的思维之中。
《别独自用餐》这本书的作者法拉奇对娱乐行业很感兴趣，就想要进入好莱坞，于是他就找朋友约了一位在好莱坞工作的商人一起吃饭，这位商人认识派拉蒙影业的一位高管，于是法拉奇提出是否可以介绍他跟这位高管认识一下。结果，那位商人一口就回绝了法拉奇的要求。
你知道理由是什么吗？理由是，他有可能在未来有求于这位高管，所以不想因为法拉奇，把这个机会给浪费掉。他想把这个求人的机会留给自己。
你发现了吧，这种思考方式的错误在于，他认为人脉关系是零和博弈，用一次少一次，给你用，我就没得用了。
我以前就是这么认为的，这太荒谬了。我以前认为，一段关系中所包含的价值是有限的，但事实却大相径庭，正是因为人们对社交资产的运用，才会增加社交资产的价值。
而这种社交资产，需要依靠信任来巩固，而要赢得别人的信任，不是问别人能为你做些什么，而要问你能为别人做些什么。换句话说，真诚交流的价值不在于贪婪，而在于慷慨。
所以，如果别人有求于你，尽量去帮助别人吧。
而如果你有求于人，也千万不要觉得自己无法还上这个人情，勇敢的提出你的诉求。
相信我，只要你是一个有价值的人，一定会有人来帮助你，而帮助你的人也会在未来，请求你的帮助。这样一来二去，你们之间的关系，不就建立起来了吗？
换句话说，真正的人脉，不是吃吃喝喝，而是彼此帮助。
好，说到这里，另一个关键因素就该登场了，那就是人脉金字塔模型最上层的第二个原则：勇敢。
歌德有句话说得好“鲁莽之中也蕴藏着能量与魔力”。
很多人不敢主动请求别人的帮助，因为害怕被拒绝，觉得向别人求助，就会让自己在别人眼中变得弱小。这是一种非常幼稚的想法。其实你只要多想一层，到底是失败更可怕，还是被拒绝更可怕，你自然就会有答案。
刚毕业那会，我做过一年多的电话销售，每天都要给100多个陌生人打电话，大部分时间我面对的都是拒绝。那时候我就特别害怕打电话，我觉得我手里的资料表肯定有问题，一定是经理给了我一批最难搞的客户，而那些业绩优秀的同事手里，一定都是和蔼可亲，主动成交的客户。后来我跟一个跟我同时进公司的销售冠军聊天以后我才发现，他每天面对的拒绝，跟我差不多。而他获得成功的方法很简单，就是打更多的电话，并从中找到适合成交的客户。
没错，如果有人拒绝你，那你就去找下一个可能帮助你的人。你要知道，你的目标不是说服那些拒绝你的人，而是去寻找那些能够帮助你的人。
如果你发现，刷遍你的人脉资源表，也没有一个人能帮助你，那你该做的，就是去个更新你的人脉表。
任何时候，遇到那些依靠自己无法解决的问题的时候，一定要勇敢的向他人求助，勇敢积极地求助，无论何种情况，都会给你创造出意想不到的机会。
人脉金字塔第三层的最后一个原则，叫做真诚。
这一点很容易被人忽视。你们一定见过这样人，穿梭于各类活动、酒会，一手拿着名片，一手端着香槟，一出口就是演练了无数遍的公式化自我介绍。他们时时刻刻在寻觅可以上钩的大鱼。他们虚伪、无情、野心勃勃，为达目的不择手段。这种热衷于蜻蜓点水式的社交，除了浪费热情以外，作用真的不大。
我曾经也想过要做这样的人，但撞得头破血流之后，我才发现，在跟他人建立关系的时候，真诚，才是第一位的。
社交恐惧症患者最大的心理障碍，就是缺乏安全。这种安全感的缺乏会造成一种奇怪的现象，那就是一旦社交恐惧症患者准备展开社交，他们就会毫不掩饰自己的野心，面对上司是一张脸，面对下级是另一张脸，面对朋友又是另一张迥然不同的脸。他们不会真的关心他人的需求，不会急他人之所急，因为他们只关心自己，关注自己的利益，被人拒绝后，会出现暴怒或者躲在角落里自暴自弃，而自我疗伤之后呢，又会变本加厉的玩弄人际关系。
这种心态无异于玩火自焚，事实上，是一种小家子气的体现。
小家子气的人在这个时代是没有出路的，其中有两个原因：
首先，我们生活在一个“选择多元化”的时代，所有事物，无论是产品，还是职业，都有多重选择，所以大家就用不着忍受自己不喜欢的人，以及不值得尊重的上司，朋友或者同事。
其次，我们还生活在一个“信息化”的时代，每个人的行为品质，都没有办法永远隐藏。每个人心里都有一杆秤，他们信息畅通，你是什么人，他们很快就会知道。
最重要的是，如果你不喜欢某个人，逃离他变得前所未有地容易。如果你不把别人的切身利益放在心上，别人迟早都会看出来。如今这个时代，要求我们必须做得更好，要求我们必须尊重他人，要求我们与人交往时有来有往、互惠互利。
真诚待人，是所有社交技巧中最基本的一个原则。
好，这就是我今天要交付给大家的人脉管理倒金字塔模型。
从最基础的目标感建立，到围绕目标建立你的智囊团，以及未雨绸缪的建立周边人脉，到最后金子塔最上层的慷慨、勇敢和真诚三个原则。
记住这个金字塔模型，时刻检验在你的人脉管理中是否善加利用这些原则，你就会发现，你的人脉资源会逐渐丰富，帮助你的人会越来越多，你的事业也会获得一个前所未有的变化。
下期节目，我会给大家带来，《别独自用餐》这本书里的关于人脉关系的三个进阶思维：社会关系套利，内容为王和创造自己的ip。
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