关于硬件产品市场调研--小白篇

最近需要做市场调研，了解市场上同类竞品的情况。可能因为公司目前所处阶段的问题，需要做到非常细致的调研。细致到什么程度呢？需要了解竞争对手的竞品的销售情况，所使用的芯片，芯片目前国内外的经销商有哪些，成本是多少等等。

一时之间我很迷茫，不知道从何下手。我一开始是搜索了很多网站，但是也没有得到想要的结果。后来咨询了一些我能接触到的产品经理，对上面的问题有了初步的解决方案，整理如下：

A.了解竞品的销售情况

1.有公开数据：

通过第三方平台查看公开的销售数据，如淘宝、京东等平台，可以直接看到正常时间周期内单品的销售数量，评价等；

2.没有通过第三方渠道销售，只有官方渠道销售，且销售前台没有销售数据显示：

直接查看官网页面是否有相关推荐榜单，比如畅销品榜单等，这个是该企业公开的数据，实际真实性无法考究，但也可以作为一个参考；

询问客服，问她有没有什么推荐的产品，或者卖的最好的产品有哪些；

在百度指数等统计工具直接搜索该产品，观察该词条搜索数量，但这个只适用于知名度比较高或者是真的卖的很好的产品，很简单的原因是因为小众一点的产品，根本没有这个词条，是什么也搜不到的；

部分行业分析报告可能会有对应的大类产品销售数量统计，或者是购买倾向统计；

如果有关系的话，直接找到对应公司的产品或者销售了解，获得内部数据。

B.了解具体芯片成本

1.主流芯片

搜索同行官网看主打产品，看参数列表可以获取到具体的芯片型号；或者想办法注册开发者账号，登录开发者平台获取；

在爱采购/华强电子网/texas instrument等，可以获取到国内外的供货商，有部分的会有定价，没有定价显示的可以看是否有供货商的联系方式，直接联系供货商询问价格；

2.非主流芯片

可以搜索关键字，比如是需要做什么模块使用到的芯片，又或者是根据上面搜索到的主流芯片，搜索XX芯片 功能对比，可以看到会有一些可能没有在同行官网看到使用的，但确实也能作为这个功能模块使用的芯片，然后再去搜索对应的技术规格说明书，以及去搜索供货商即可。

通过上述方法我大致的解决了我所遇到的问题，但不排除之后有更好的方法，有了解到更多的话我会继续更新。

这次通过解决这些问题，我很有感触。对于一个产品小白来说，真正碰到一些实实在在的问题的时候，向有经验的产品经理请教是最好的方法。因为你遇到的问题，别人都有可能已经遇到过，而且运气好的话，可能你刚好咨询到的那个前辈手头上就有资源，可以帮你做到你自己所无法做到的事情。当然要注意的是，要保持谦逊，以一种请教的态度去寻求帮助，不要伸手党，尽量自己去做更多的尝试，并把你所做过的尝试和前辈沟通，让他知道你是有做过但确实是遇到了你能力范围以外的问题，很需要他的帮助，这样别人才知道可以大概从哪个方面指点你。真心感谢愿意对我提供帮助和指点迷津的所有前辈。