赛美财团保险达人养成记第三周复盘

          随着赛美老师的课程逐步深入，在第一阶段学习了新时代保险达人的底层逻辑构建，以及个人的品牌构建之后，第二阶段学习了保险达人十个必备公式，这些公司看似熟悉，实则只知表面，深度的内容大有洞天，学习完之后感觉给客户再讲起来保险，完全就是我的地盘，专业度提升不是一星半点，第三周又学习了不同的工具使用方法，通过收入分析，支出分析，资产负债盘点表等的学习，每一张表都刷新了我的认知，也让把之前的凌乱思路整理的有序了。

这才是最大的收获

1.客户档案整理

利用现在各类app工具高效整理客户档案，让自己的脚步跟上快节奏的发展。客户整理实用UGC7个维度来整理，和之前的学习无痕营销完美对接，让客户档案进一步完善，思路更清晰。这样拜访客户的时候便会心中有数。不急不躁。

2、客户的财务诊断之收入、支出篇

也是让我们能够从更高的角度帮助客户分析自己的支出是否合理，进一步做到开源节流，自己也看到自己的财务问题所在，收入项目单一，需要适当增加自己的收入项目和理财收入。拥有被动收入，对自己，对客户都很重要，这些一是可以作为和客户的谈资，二是可以从专业的角度解决客户说没钱买保险的问题，非常实用

3、财务诊断之资产负债篇

从独特的角度盘点真正属于自己的资产和负债，尤其是从未来视角看负债，结合人生周期图更加清楚自己目前所处的位置这一点无疑为以后的家庭保险整体规划有了更加清晰的认知，资产表可以很直观的看出保险的杠杆作用，比起房产购入的成本，保险每年的保费低多了，却可以提高我们的资产价值。（独特视角）

    理财就是理人生，只有把自己的家庭经济状况理顺了，才会活的更加豁达，我们的对手不是别人，是自己，在这个过程中，迟早都要面对的一些事，让自己也总归要正向面对，感谢赛美天团的老师们如此用心的课程讲解，想做好一件事，必须要努力！用心❤认真！

赛美老师说，凡有学习必有记录，必有复盘。

通过每周一次次的复盘，从开始的无从下手，到现在越写越顺手，借由复盘将每天的课程重新回顾一次，会有不同的感受。坚持每周复盘，坚持有输出，自己的知识才能不断的得以巩固，自己在这一方面做的还不够好

希望接下来可以再次巩固本期课程，用出来！