物以“稀”为贵？

物以稀为贵，这句话大家都听过。稀缺原理是指：一件事物出现的机会越少见，价值似乎就越高。

稀缺原理源于人们对损失的恐惧：对于失去某种东西的恐惧往往比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动。

比如，在给客户介绍解决方案的时候，告诉他们使用B方案会让他们损失多少钱，比起直接告诉他们使用A方案能替他们赚多少钱更有效。

顺从专家们总是利用稀缺原理左右人们的行动，比如在宣传海报上表明“数量有限”“截止日期”等字样；

还有更高级的策略：销售人员直接告诉顾客，除非立即购买，否则以后再买的话就要付更高的价钱，甚至根本买不到。这样的宣传往往会无限放大人们对损失的恐惧，促使他们立马下单。

稀缺原理的力量来自于两方面：

1、它利用了我们认为“难以得到的东西比容易得到的东西要好”的心理，让我们根据获得某样东西的难易程度来判断其价值的高低。

2、当一样东西获取起来比以前更难，我们拥有它的自由受到了限制，我们就越发的想得到它。

我们要如何拒绝稀缺性给我们带来的影响呢？

1、一旦体验到高涨的情绪，就要提醒自己保持冷静，说不定是有人在利用稀缺原理，我们需要谨慎行动

2、记住一点：稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。

我们要把东西的真实价值和情绪高涨时对他的感觉区分开来。

生活中利用稀缺性营销的例子随处可见：

超市的限时限量销售，吸引大批顾客排队购买；

奢侈品专卖店的“优质客户体验”，店里明明没有多少人，还是限制进店人数，让顾客在门口排起长队；

这都是利用稀缺性做营销的例子。

还有一种现象也是稀缺原理的表现，那就是“逆反心理”。

最为典型的案例是受父母干涉的年轻恋人会发展出更紧密的关系、萌发出更深厚的感情。

一项研究发现，每当父母的干涉加强时，他们的爱情也更强烈；当父母的干涉减弱时，他们的浪漫感情也降温了。

在打造个人品牌的过程中，稀缺原理可以利用到成交这一环节中。

我们可以通过限制参与人数、阶梯价格、限制报名时间等方法来促进成交。

最后，不管利用影响力的哪一个武器，你的个人品牌都必须是真实的，解决方案都必须要保证质量，否则就会是一锤子买卖，还会极大的破坏口碑。

我是朱朱，个人品牌咨询师，擅长个人定位咨询。我的一对一咨询费用是199元/人，每天开放一个免费的一对一咨询名额。如果你想打造个人品牌，如果你有定位-产品-营销-引流-成交方面的问题，欢迎添加我的微信maggiezhuzhu私聊。