2021-03-15说服力技巧Day5

1、写出有2个你和你客户之间的故事

曾经做过一段时间日用品销售，面对面走访销售，客户群体主要针对门店和路人，因此交集不大。

客户一：

印象深刻有一个客户是做建材的老板，很年轻，他说：现在很多年轻人都不愿吃苦，从我身上看到年轻人的一股干劲，还递了一张名片给我，说以后可以考虑来他这里工作。听到这里真的很开心，不仅成交了，还受到了赏识，瞬间觉得自己工作再累也是值得的。

客户一：

帮客户了一个小忙，我当时只是好心，结果就马上成交了。所以要想成交，先拉进关系，利他思维，先助人才能助己。

2、写你的产品，以及你的产品能带给客户的好处。

竹炭牙刷，生态环保，不伤牙，物美价廉，生活必需品，自用或家里来客都方便备用。

3.学习感受

兴华教练很细心，讲学员分享的每一句话都剖析得很彻底，细节决定成败。

4.学习收获

说服力技巧：

1.以理服人，把我自己放在我本来在的位置

在人之上，把人当人

在人之下，把自己当人

不用让人觉得自己站在台上无所不能、高高在上

接纳就能解决所有问题

以理服人，真实情感流露，不装，不要求别人一定认同我

2.以情动人，提升自己的感受能力。为客户的困难着急、心疼，把自己放到学员频道里，像对待家人、爱人、孩子一样对待客户。

提升情绪传递的能力和幽默的能力以及让自己和别人开心、幸福的能力。

演讲刚开始，最好不要讲笑话，除非你有很好的驾驭能力，难以调频。

3.以利诱人