2021-09-06

你想知道：如何做才能成交自己的第一张保单吗？

很多人在刚接触保险这个行业时，一般是从保险业务员这个职位开始做起的。也正因为从业务员这个职位开始去了解保险和卖保险，所以大家常常是做不到半年就辞职走人了。为什么会这样呢？因为在没有保险的常识下，就想成交保单并不是一件容易的事情。

我身边的朋友就曾经发生过这样的事情。她在保险公司面试业务员，通过之后去跑了一个星期的业务，就觉得要成交保单是非常困难的事情。一是没有人脉资源，二是客户根本就不信任，所以她选择了离开换工作。

想要成交保单，其实不难。让我们一起走进吴锦珠笔下的《无惧与坚持 销售巨人梅第传》，听一听被誉为“保险教父”的梅弟爷爷是如何成交自己的保单的？

真正的保险销售精英，人脉资源是有限的。因为你的人脉资源不可能遍布全国乃至世界。

所以，只有让客户发自内心地信任你，才能让客户放心地把钱交给你去打理。这才是最重要的因素。

首先，让客户明白保险的意义是什么。保险的功能和意义在于：使人人都能在安全完整的保障下，生活得更美好，让人生更圆满。

比如，有了养老保险后，我们不会担心老年人的生活费问题，让我们生活得更加舒心。

其次，让客户明白在什么情况下保险能发挥保障的作用。不同的险种功能不同，那么理赔的注意事项和赔付的金额也不同。

比如说“寿险”。在我们给客户介绍寿险时，我们得让客户知道，“寿险”是为了防止有一天我们被保的人死得太早，给家庭带来过大的经济负担而购买的一款保险。就好比我们家里的顶梁柱如果去世得早，那么家庭没有收入来源，会影响孩子、老人日常生活开销。

如果这时候，去世得早的人配备有寿险，那么，保险公司将会按照保险合同，为家人给付一定数目的赔偿金。这样就不会影响孩子生活、教育的问题，也会给老人一时的生活费有个保障。

最后，让客户明白保险也是一种储蓄和投资。你投保的时间越长，交的保费越多，那么你最后拿到的保费也越多。

比如，你在支付宝的蚂蚁保险中，对于养老保险这个险种来说，你选择的金额不同，投保年限不同，那么将来你所能拿到的保险金额也不同。

其实，真正地了解了保险的功能和意义之后，我们会突然发现有很多险种都适合我们普通人投保。当然了，具体要投哪一种类型的保险，还需要我们了解客户的具体生活和工作情况而定，这样，才能保证在突发情况下，保险能起到最大的保障作用

今天的分享就到这里，如果您有兴趣，请留言，我们一起探讨！