战略思考

战略驱动（战略定位、产品设计、利润设计）

      一、战略定位

与众不同／聚焦／成为第一

考虑因素

维度一：国家趋势，消费趋势，产业趋势

维度二:  用户，研究用户的抱怨

维度三:  对手，研究对手优点中的缺点

维度四:  自己，研究自己的优势

战略六问:

1、你是谁？战略定位

2、你要去哪里？目标

3、你怎么去？运营配称

4、谁跟你一起去？组织结构

5、去的过程中如何更有动力?薪酬、绩效、股权激励

6、去的过程中能力跟不上怎么办？招聘、培训

      二、产品设计

    逻辑一、

一米宽，1000米深（宽度是成本，深度是利润）

1、决定企业利润的三大元素，价高、本低、量大

    逻辑二、

构建可以重复消费的产品链,具体表现为3级产品线

    入门产品引流、利润产品盈利、战略性产品，锁定高端客户群.

入门产品设计的四大特点

1、客户需求量要大

2、价格相对较低

3、对手比较薄弱，自身优势突出

聚焦推广入门产品，因为一个卖好了，其他的都买好了，一个卖不起来，其他的都卖不起来,因为用户的信任是一个持续升温的过程。

  逻辑三

产品价值整体梳理

1、支柱一功能 反向颠覆，把对手的利润，产品的功能变成我们入门产品的功能，价格是1/2或者1/5

2、支柱二名字

3、支柱三包装

4、支柱四服务，服务是卖的态度，重视服务，服务是产品的一部分。a，什么是我有，而别人没有的？b，什么是我能做到的，而别人做不到的? c什么是我快而别人慢的?

    三、利润设计

  低成本／轻资产／类金融

总结思考 

1.老板要多问自己为什么？是什么？可能是什么？老板要有可能性思维，老板有可能性思维员工就会有可能性思维。

2.信能：

你相信谁谁就能渡你，谁相信你你就能渡谁。企业里面谁相信你，哪些客户相信你，员工相信什么？这些都是需要我们思考的。

3.产品利润在哪里？那个员工为我们创造了价值？创造价值的产品我们怎么对待的？创造价值的员工我们怎么对待的

思维转变：

离场管理和现场管理：

创业2年现场管理，创业五年还现场管理就需要思考了。实现离场管理需要思考：

1.企业战略是否明确——检验：高管都清楚，中层都在执行，员工都明白今年的目标，部门员工都清晰知道，并有检验工具。

2.企业是否是数字思维还是语文思维——检验：是否在用数字在说话。

3.企业干部能级如何——检验：匹配战略吗？

4.企业是否足够激励团队和可控授权管理——检验：一把抓还是抓核心

5.防火墙建立