战略思考

战略驱动(战略定位、产品设计、利润设计)

      一、战略定位

与众不同/聚焦/成为第一

考虑因素

维度一:国家趋势,消费趋势,产业趋势

维度二:  用户,研究用户的抱怨

维度三:  对手,研究对手优点中的缺点

维度四:  自己,研究自己的优势


战略六问:

1、你是谁?战略定位

2、你要去哪里?目标

3、你怎么去?运营配称

4、谁跟你一起去?组织结构

5、去的过程中如何更有动力?薪酬、绩效、股权激励

6、去的过程中能力跟不上怎么办?招聘、培训

      二、产品设计

    逻辑一、

一米宽,1000米深(宽度是成本,深度是利润)

1、决定企业利润的三大元素,价高、本低、量大


    逻辑二、

构建可以重复消费的产品链,具体表现为3级产品线

    入门产品引流、利润产品盈利、战略性产品,锁定高端客户群.

入门产品设计的四大特点

1、客户需求量要大

2、价格相对较低

3、对手比较薄弱,自身优势突出

聚焦推广入门产品,因为一个卖好了,其他的都买好了,一个卖不起来,其他的都卖不起来,因为用户的信任是一个持续升温的过程。

  逻辑三

产品价值整体梳理

1、支柱一功能 反向颠覆,把对手的利润,产品的功能变成我们入门产品的功能,价格是1/2或者1/5

2、支柱二名字

3、支柱三包装

4、支柱四服务,服务是卖的态度,重视服务,服务是产品的一部分。a,什么是我有,而别人没有的?b,什么是我能做到的,而别人做不到的? c什么是我快而别人慢的?

    三、利润设计

  低成本/轻资产/类金融




总结思考 

1.老板要多问自己为什么?是什么?可能是什么?老板要有可能性思维,老板有可能性思维员工就会有可能性思维。


2.信能:

你相信谁谁就能渡你,谁相信你你就能渡谁。企业里面谁相信你,哪些客户相信你,员工相信什么?这些都是需要我们思考的。


3.产品利润在哪里?那个员工为我们创造了价值?创造价值的产品我们怎么对待的?创造价值的员工我们怎么对待的


思维转变:

离场管理和现场管理:

创业2年现场管理,创业五年还现场管理就需要思考了。实现离场管理需要思考:

1.企业战略是否明确——检验:高管都清楚,中层都在执行,员工都明白今年的目标,部门员工都清晰知道,并有检验工具。

2.企业是否是数字思维还是语文思维——检验:是否在用数字在说话。

3.企业干部能级如何——检验:匹配战略吗?

4.企业是否足够激励团队和可控授权管理——检验:一把抓还是抓核心

5.防火墙建立

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