公司之间合作，就肯定会碰到口头承诺这个词语。

去年曾与一个合作商洽谈，他很有亲和力，对我以兄弟相称。当时谈判得基本上没问题了，到了拟合同的时候，对方却以“公司不允许把这些承诺写进合同，否则不允许通过”为理由，在给我拟的合同里面，把谈判好的很多条款都没写上去，相当空白。为了让我信服，他还给我出示了他跟别家签的合同，也是相当地空白。

他当时信誓旦旦地说：“咱们都是兄弟这么熟了，这都还信不过我吗？”但是当时的我由于刚做商务洽谈不久，比较怂，对于他的各种好话，我还是不敢签。最后他很无奈，把我拉进他的客户QQ群，让我见识下他们的实力。

不到一个月，震惊的一幕出现了。

他已经合作的客户，突然集体在QQ群里面“炸锅”了，充斥着下面愤怒：

“口头承诺那么多，结果全未做到！”

“还兄弟兄弟，我真是信错你了！”

“赶紧退钱，我再也不跟你们合作了！”

“服务奇差无比，给了钱就爱理不理的！”

沸沸扬扬地闹了不到10分钟里，QQ群已经被数之不尽的声讨占满了屏幕，管理员立即禁止发言，但是已经是“然并卵”了。

我震惊而又松了一口气，庆幸自己没签下，几天后退出了那个群。

不要相信任何口头承诺

商事往来上，人情是某些人的超级武器，特别是商务、采购部门，相信都会遇到不少。开口闭嘴不离人情，刚认识不久便称兄道弟，你向他提出什么都说没问题，但是一旦到了白纸黑字的合同上，却各种理由推搪，然后说：

“咱们是兄弟来的，我以人格担保，绝对不骗你！”

“公司不肯批，但是我说得出就做得到，你尽管放心！”

“合同只是一种形式，卖个人情给我，我用行动证明一切！”

“还不信我？这就让我很伤心了，咱俩这么熟了还信不过我吗？”

上面这些话都是我听过的好话和承诺，然而所有话都可以这样反驳：

“你要是真当我兄弟，咋不肯写进合同里面，反而把担子交给我，要我帮忙说服我的公司？”

是啊，把好处留给自己，把风险留给自己口中的“兄弟”。这到底是当我兄弟，还是当冤大头？但是，大打人情牌这招在职场相当好使。特别是对于职场新手或急于表现的职员，吸引力相当大，一不小心就踩坑了。

公司之间，商事之间，不存在任何“兄弟姐妹”。可以做朋友，可以出来吃饭唱K，但在公司利益上，切勿相信任何口头承诺。不肯写进合同，反而大打人情牌，恰恰说明对方就是做不到，或者不愿做到的。

无需害怕失去合作伙伴

生意就是生意，不是朋友。没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。中国这么大，企业这么多，根本无需担心找不到替代的合作伙伴。特别是在网络发达的今天，已经不必像以前那样东奔西走，劳累奔波，切忌把自己的圈子限制为身边的小圆圈。

丢掉一个合作伙伴，找到的下一个甚至可能更好。

我曾与浙江一家公司终止过合作，但是很快就联系到了厦门的另一家公司，而且给开到的条件还更好。

因为在跟新公司洽谈的时候，我是以上一家公司为基础尺度起谈的，而且更有经验和底气，自然更容易谈到更加有利的条件。

相反如果一直死守原本的合作伙伴，还不一定拿到最好资源。换个例子来说，老员工的福利待遇总是不如新来的员工，也是这个道理。

不要害怕争吵，企业之间没有隔夜仇。

在谈判桌上，聊到愤怒之处，声音的分贝拉得老高，拍桌子走人的事件并不罕见。然而过上一段时间，再把对方重新拉回谈判桌，基本上都不会拒绝。

大家都是成年人，成年人的世界都是看利益的，懂得分轻重，有钱挣还嫌弃吗？只要不符合自身公司利益的，就应该果断喝止，过几天对方也许就会想通了，就算想不通，大不了换一家。

【职场启示】公司之间主要的关系是利益相关，利益之间没有朋友。切记不要过多看重人情往来，不能把人情当做承诺，否则吃亏的将会是自己。

亲们看完，觉得我对你有帮助的话，不妨关注下呗~我还有很多职场故事很想跟大家分享，真人真事，可不是杜撰出来的小说喔~