也说说短视频的商业价值

在上一篇文章中，我写到这段时间接触了不少新事物，其中就包括短视频。很惭愧，我所认为的“新事物”其实并不新，只是因为我过惯了按部就班的生活，对时代的发展与周边环境的变化反应迟钝，未觉察到“变化”，还好现在终于觉察到了，恰好昨天也听了一堂小视频干货分享课，初步了解了小视频运营的逻辑与方法，可谓大开眼界。我尝试将自己学到的东西以文字的形式表达出来，希望能藉此加强学习效果。

根据最新统计，中国现在有8.5亿人注册了短视频账号，抖音和快手分别在南、北方的视频王国封王，我想用户群应该是以80后及之后的年轻群体为主，对于我们这种要照顾家庭操心工作且又有点个人小爱好的中年人来说，确实没有很多时间看视频，不过，时代主流是眷顾大部分人，如果不想沦为落伍的小众，还是需要时时关注趋势与前沿性的问题，努力跟上时代的脚步。

这是一个“百花齐放”的时代，功能强大的智能手机、高速低收费的互联网、各种拍摄与美图软件，以及网络传播的零门槛化，让芸芸众生都有机会把自己包装成网红，可谓全民皆偶像。从市场需求来看，快节奏生活让人们越来越没耐心看文字，代之以碎片信息无孔不入地渗透；对话方式革命也让人际沟通模式由面对面交流转变为网络虚拟交流，更何况，渴望受关注乃人之本性，这些，都为短平快且内容丰富有趣的小视频的兴起提供了契机，小视频的爆红及持续保持热度，是互联网时代信息传播方式的又一次更新迭代。

对于企业而言，由于小视频用户基数大，抓住小视频这个风口，就等于抓住了数以亿计的准用户市场，通过视频传播品牌形象及增强品牌辨识度，比起投放传统的纸媒广告、户外广告及电梯广告，传播范围广得多，而且更加直接面对消费群体，也更为深入人心，也大大降低了广告成本。

对于个人而言，小视频是打造个人IP的便捷途径。小视频门槛低，对个人基本素质要求不高，不像写微信公众号和微博，对个人的写作水平、思维能力、眼界和格局等皆有很高的要求，爆款文章绝非普通人可以写得出来。但制作小视频，只要有新颖的创意，熟悉视频制作软件，好的画面加上寥寥数语便可以制作出让人耳目一新的视频，门槛的降低，抹去了传统精英人群的优越感和边界，让草根阶层有机会实现明星梦，网络红人，不仅知名度高，收入也让普通人望尘莫及。

小视频的沉浸式体验和一键供应链的商业模式，让商业变现轻松实现。粉丝越多，商机越多，变现机会就越多，最终实现高收入，所以，小视频表面看似简单、娱乐性强，其背后的商业逻辑却非常缜密，环环相扣，粉丝动动手指，几秒钟的功夫便完成了一单交易，这种赚钱方式对比传统销售模式，优势显而易见。

前面讲的是结果，是不是很动心？不过，任何事情都不能停留在想象层面，终归需要回归到具体操作上。如何才能最大限度地实现短视频的商业价值？要把握三个原则：一是账号要有清晰定位，即要做好目标规划；二是做人设不能泛而全，要在细分赛道做有差异化的内容；三是要做商业变现内容，人设是为变现服务的，因此，一定要提前设计好商业变现的路径。

将内容做好，打造出鲜明人设，将会有很多机会触达社会资源，有充足的社会资源做支撑，有广大的粉丝群体护航，有事先设计好的变现通道搭桥，实现商业目标价值，将是水到渠成的事情。

商业的本质是赚钱，不以变现为目的的小视频运营，是不具备商业价值的。

所以，要看懂小视频背后的商业逻辑，掌握互联网思维（包括用户运营思维和数据思维），并学会从人性的角度去做出符合大众口味的内容，这些，便是小视频商业价值的本源。