2020-07-23

2020.7.23 工作总结 Jackie

1.晨会，检查教室卫生及整理消毒（1H）

2.邀约家长校区了解课程（1H）

3.电话邀约试听课家长（1H）

4.渠道维护，联系老学员转介绍（1.5H）

5.试听课接待。谈单（2.5H）

6.外宣地推（1H）

7.晚会总结，反馈（0.5H）

8.追踪上周邀约试听课未缴费家长，催单（1.5H）

9.与家长介绍校区课程,并促单（2H）

共11H

一,近期名辉校区业绩未能增长,跟mia谈了一下,也了解到近期地推数量少确实有客观存在的原因：.同类辅导班开展期课暑假班,导致家长们没有时间报名,

二、邱总也布置安排mia去商家谈合作,今日下午培训mia如何进行商家谈判合作,带着我们合作制度,带着我们的宣传资料去跟店家合作,需要确定以下几点：

1.合作商家类别（文具、玩具、炸鸡、奶茶、儿童服装点面）

2.宣传资料（海报,单页,联系方式）

3.合作制度（介绍一位学员至正式报名即可返现100,三人以上共返现500,五人以上返现共800,8人以上共返现共1000）----此制度需要经过李总邱总同意才能执行

4.如何跟店家谈合作,由点入线,先与商家老板建立信任,聊一聊老板自己孩子或者亲人家属孩子是否要学习英语,然后再谈我们的转介绍制度,不要上来就谈合作,就跟搞传销是的,没有人会愿意搭理你,一定要先介绍好我们是谁,做什么的,在哪里,说明白

5.合作方式,也是交接方式,一定要给店家讲清楚,

（1）只需要店家提供学生家长电话或者微信即可

（2）接待,邀约所有工作都是雨滴教育统一执行

（3）成交一位给一个人的介绍的哈,上不封顶,

三、专业人干专业事,希望有更多员工加入共同助力名辉校区业绩当中