二级价格歧视

一级价格歧视是针对不同消费者定价，就是“按人定价”。

二级价格歧视是按不同量定价。又分为正向二级价格歧视和逆向二级价格歧视。

正向二级价格歧视，买的越多越便宜，比如，团购、批发、套餐、优惠券、满减

逆向二级价格歧视，买的越多越贵，比如：电费的峰谷定价，比如租书用的时间越长收费越高，玩具店出租玩具，租期越长越贵。

问题：你的产品，是应该买的越多越便宜，还是买的越多越贵呢？

我们的产品是咨询服务，主要是基于人的时间和咨询工具的运用，买的越多越便宜。

一般第一单签下来之后第二单都会比之前的更便宜。

按量返点，说好初始价格，一个月下来量越大返点越高。

三级价格歧视

就是按类进行定价。

也就是有钱人愿意花钱的人，但是怎么区分有钱人呢？

第一，宁愿花钱不愿意花时间的人

第二，想要就立马得到，不愿意等的人

第三，无法忍受低品质的人

第四，希望一切尽在掌控之中的人

第五，怕麻烦宁可花钱或者宁可不要钱的人