【商业】关于直播带货引发的大胆设想

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直播带货的发展与模式创新

最近有很多关于直播带货的文章和视频，起因是老罗在抖音上带货3小时成交1亿的惊人数据。但像老罗这样初次就大获成功的案例并不能被复制，包括老罗本人不一定能复制他第一次的成绩。老罗本身就自带流量拥有大量的粉丝，并且粉丝多为男性，所以他销售的大多都是电子产品。电子产品单价高4购买频率低，加上很多人是铁粉来捧场的以情怀购买，所以后期发力点可能还需要探究。

直播带货的发展离不开李佳琪和薇娅两位直播带货界大神的推动。淘宝上有成千上万的带货主播，而大多数的观众都选择的这他们俩的直播间。因为个他俩的专业度高，氛围好，曝光时间长，及个人的不断努力，通过长年的不间断直播，积累起庞大粉丝团队，李在双十一一天就能卖10亿，他们甚至不能停歇，因为他们关系几十家小企业的存亡，影响力巨大。

其实直播带货也是模式创新的一种。由直播+带货这种较早就存在产物的结合。直播可以追溯到0几年，当时的直播主要是YY这种PC游戏直播平台，后来移动端的兴起让那句“可以把所有pc端的应用在手机再做一遍”的发展名言让很多人把握了机会弯道超车在移动端获得巨大收益。包括映客，一直播，花椒直播等等大量直播app。带货也是较早就存在的，当时主要是国外带货，包括早期的洋码头，美丽说HIGO，海淘等等。所以直播带货也是模式创新的一种，直播和带货的结合产生了新的商业效应。

直播带货会长久发展么

个人认为在短时间内直播带货依然会发挥巨大能量，包括抖音这种视频平台，知乎这样的文字平台都在推带货相关的业务。但长期我并不是很乐观，因为带货太过依赖名人效应，直播者要么本身就是明星要么在某平台拥有大量粉丝，这样带货才有人买账。但毕竟交易的是商品，最终还是需要看所买商品真实情况来影响购买者的判断。大品牌自身就带有流量，不太会用这种方式。带货者可以用自己的影响力来跟新上市的产品或小商品提供商合作，但如果商品存在问题，那粉丝群体买货意愿就会萎缩。所以后期直播带货市场还是会降温进入一个比较平稳的发展状态，平台会继续研究新的刺激消费的方式。

大胆构想-B2B2C2C的直播模式

目前直播的方式大多是C2C的，即个人直播用户向个人购买用户传播的方式。我之前构思过一款关于旅行直播的商业模式。出发点是解决很多人没时间或没资金出去旅行的痛点。需要三个端和四个角色：B1（产品技术平台方）B2（景点方）C1（景点直播个人）C2（所有观看的用户）。

第一阶段：B1同B2达成合作在景点安装全方位摄像头，B1的产品终端获取到直播实时画面数据提供给C2观看。C1可以在景点直播发布在B1平台供C2观看。

第二阶段：B1与B2合作搭建线上购票平台供C1，C2购买，以及直播分成，向世界著名景点扩张，直到完成与全球著名景点的合作。

第三阶段：VR云体验。这样是终极构想。通过C1终端或者机器人在景点游览的画面提供，和C2端佩戴的智能VR设备在家真实体验全球景点。

这样B1端的收益是摄像头，VR，机器人等硬件收益以及获取大量用户、B2端门票和直播分成收益、C1直播收益、C2景点直播游览体验收益的4方收益的商业模式。

同样这样模式可以用于驾校，直播驾校内的教学数据，通过VR跟教练车的绑定，体验远程驾驶。

也可以使用于超市，以前我想过一种方式就是给所有大型超市商场3D建模，通过VR在家体验真是的逛超市或商场的体验，但成本巨大。可以通过超市机器人，或C1端来提供给C2画面在VR里体验真实购物体验。

这些都是个人假设，真正的可行性依然需要判断市场需求，仅此分享～

大胆设想、小心求证；谨慎思考、冲动决定

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