在刚刚过去的春节期间,玩微信小游戏“跳一跳”的人可能注意到了,小 i 在跳过几个“桥墩”之后,会有一个桥墩变色,成为一个鞋盒子,上面出现“Nike React”字样。当玩家在这个鞋盒子上停留几秒后,即可获得额外加分的奖励。
原来,这是耐克投放的微信小游戏广告,Nike React是即将用在跑鞋上的最新专利技术。这种广告方式不仅可以表现广告商品的特性,又不至于让玩家反感,还能让跳一跳实现变现的能力,实在是一举三得。
据说,“跳一跳“的第一个广告客户是麦当劳,耐克是第二个。也有相关报道称,耐克这次花了2000万,广告主由微信之父张小龙亲自挑选的,不过腾讯官方没有证实这个消息。
小程序在万众瞩目中诞生,而后发展得极为克制。从游戏小程序的发布,到如今的广告变现,微信毫无疑问给市场做了一个很好的示范。
当下节点,是市场逐渐发挥效能的时刻了。小程序已经渗透到生活的每个角落,我们打车、叫外卖、开发票、退税、注册会员卡……小程序都会成为日常的首选,这一转变让小程序的使用场景越发扩散。
在小程序成千上万种功能之中,今天我们只讨论,小程序怎么赢利?
一、哪些人在玩小程序?
目前,通过天鸽平台创建小程序的大部分是律师、电商个体企业、自媒体知识达人、房产经纪人等。这些人都懂得如何通过小程序来推广自己和自己的商品。
我们试着总结一下:单价较低、客群基数大、偏年轻的品牌,更热衷于尝试小程序,比如一些轻电商。而对于时尚品牌来说,小程序的功能主要是:电商、社交传播和客户服务。
小程序,英文名Mini Application,看起来都有试图取代app的意思。用户在不用离开微信系统,就可以使用某些功能,获得某些内容。
对于腾讯,小程序增加微信系统用户活动时间和粘性,另一方面,可以将微信的大量活跃用户开放给第三方平台,促进更多形式的合作。
二、公众号瓶颈了,小程序能帮忙吗?
最近一两年,公众号打开率降低,用户增长放缓以及博主软广过多的质疑层出不穷。公众号这种单纯的图文形式,有没有长期价值?
微信背后是天文数字的用户,小程序,给依靠公众号生存的时尚博主更多的赚钱机会。从诞生那天起,小程序做电商的呼声就很高,这也是第一个爆发点。很多人都有过这样的经历,看到公众号推荐的单品,却不知道哪儿有卖。小程序就可以通过链接植入,让你即看即买。
而天鸽作为一个专门开发小程序的第三方公司,帮助念译味手信、懒人睫毛液、爱优士、万时利等电商企业在小程序端开“小卖部”。模式通常是,用户负责选货,天鸽为用户做一个小程序,上面的货物源头来自成熟的国内外电商平台。本质上是用户把自己的粉丝引导到货物上去,用“资讯推荐+小程序即看即买”的方式来帮助卖货。而且是“官方”担保,安全、无假货、值得信赖、调性纯净,不会和快消品混在一起,难点还是流量一时做不起来。
三、定制、卡券、秒杀、拼团——小程序来满足你的想象空间
围绕小程序的电商玩法还有很多,首先,电商服务可以更加定制化。当下天鸽的小程序电商就可以“定制”,最后组成个人定制的产品的做法——完全可以通过小程序来完成。
而电商的其他功能,比如卡券、秒杀和拼团,在天鸽小程序的电商模板里也是应有尽有,没有这些,都不好意思说是做电商的。而有了这些功能,就能让你的商品更快的售卖出去,这就是电商小程序功能的强大之处了。