未来三年抖音变现的3个底层逻辑和成功经验

关于抖音，我们听到过两种截然不同的声音。
第一种声音，来自对内容平台看好的商家，认为内容获客是商家未来必备技能，肯投入，有结果，持续探索......
很庆幸、有意愿，真心看好。
第二种声音，来自行业中在传统平台上，有不错结果的商家们，觉得内容平台不靠谱，门槛高，只能做低价，只是个娱乐平台而已等等......
有顾虑、持续观望、敬而远之。
再看看抖音下半年的正在发生的改变，多个部门的负责人进行了岗位调整，抖音生活服务将酒店旅游升级为一级部门，与到店业务（含到店餐饮、到店综合）平行。
是的，越来越重视酒旅板块，也在准备着默默发力，日历房的上线就是一种信号。
不知不觉抖音本地生活领域，正式开始已经两年多了，过去一年我们见证的很多项目从0到1，在抖音的发展历程，从榜单、达人、短视频、直播，一路升级闯关的过程。
2023年进入到了下半场，想通过这篇文章，跟大家分享，对抖音运营趋势和当前生态的理解。
今天，争取用一篇文章，帮你找到一些困惑的解法，以及得到应有的启发。

01.抖音，正在发生变化
你发现了没有，从今年开始，摸着石头过河的日子已经过去，成功的方法论不断的再被沉淀和复用。

如果说前两年，本地生活领域刚兴起，还有各种层出不穷的方法论，有大量的商家和服务商冲进这个市场，抱着试试看的心情，看能不能拿到红利。

基本上是一段摸着石头过河的日子，怎么做才是对的，没有人说的清楚，有些商家莫名其妙的，一条短视频爆单了，几百单，上千万的GMV。后来是直播红利，有的商家单月能做到5000万销售。

就在这段时间，这些商家，这些服务商，误打误撞地打开了流量的秘密，快速得到市场的正反馈。

现在回头和他们去做交流，你会发现，无非就是踩中了几个关键节点：一是平台的给了巨大流量的支撑，疫情期间其他平台缺少流量，但是这里每天有大量的活跃用户；二是平台策略的倾斜，去年对短视频流量的倾斜，今年对直播流量的倾斜，以及疫情开放后的报复性出行机会，他们抓住时机快速做大做强。

然后这些正确的方法，现在在被验证，修正和迭代，也就变得越来越成熟了，被这样的优质团队反复的运用。

如今的本地生活领域，其实现在大部分的运营问题，都有答案，对商家来说，目前考验的是对方法论的执行能力。

你目前在运营中困扰的问题，曾经同样是别人的困扰，你现在仍然被运营问题困扰，只能说你的经验值太单一，多和拿到结果的商家做交流。

就像上次我们直播中，学员的问题，现在做抖音还有没有机会，会不会太晚？

答案是现在刚刚好。目前真正能做的好商家，我们说有稳定变现能力的并不多，但是现在这个阶段，已经可以从大量的成功案例，总结出正确的方法论，然后复用到自己的项目中。 

 

02.从玄学，到科学运营方法
前两年，很多商家在做抖音的时候，一定听过不少玄学的内容。

比如，千万不要点击加号上传视频，千万不要开通企业蓝v，平台会给你限流等等。

还有，很多人的直播间都是今天推流不错，明天莫名其妙的流量没有了，把摸不着直播间的运营规律，当成一种流量玄学。

当你知道了的运营规则，其实抖音就是“一台无情的数据机器”，你有足够的运营经验，你就知道如何去操盘，要运用什么运营方法，拿什么数据说话。

比如，流量是不是越多越好，哪些关键数据对直播间很重要，什么时候要付费投流，它对直播间长期运营到底有没有影响？

我们依然会看到，很多酒旅商家短视频、直播间的运营，还在等运气。拍搞笑的内容，做擦边的直播间，流量很好，但是不能带来变现和成交，或者说要靠运气来成交。

现在抖音，直播的流量分配是实时赛马机制下，多维度的综合数据的考核，任意单一维度的数据，都不足以影响流量的走势。

视频今年出了一个2s完播率的数据，成为重要的考核指标，用户看内容耐心越来越少，怎么快速抓住用户的眼球。

这些说明平台在越来越规范，有科学的运营方法，可以作为指导。过去靠着小技巧和运气的方法，未来会变得不好使了。

为什么说2023年，会是抖音本地生活的爆发期呢？
因为，从原来的运营玄学，变成了科学的运营方法，是有底层逻辑，是可以被验证、复制和放大的。

用抖音官方表达：这是一种升级，能让商家实现长期稳定的经营，实现“规范化”、“高质量”、“可持续“的价值。