2021-03-13关于老家新华书店经营问题的反思

1. 跑步运动半小时

2. 去书店买书，逛书。

3. 听《杀死一只知更鸟》，至455/1068

弟弟老师要求买一本书，小区旁边的小书店没得卖，就跑去新华书店买。

最新的书会出现在书店里，有的书在微信读书上面还搜不到，这是书店存在的意义之一，迭代更新快。

提供一个看书的优质环境，看无数崭新的书在你的面前铺陈开来，格局大了。

跟我老家的新华书店相比，这个新华书店明显经营得比老家的好。老家那个新华书店在我读小学、初中的时候都还非常热闹的，地方很大，两层大平层，总面积约五六百平方，经典名著，热门小说，教辅用书，电子产品……书架满满当当，光线明亮，人流量非常大，家长孩子、爱书人士、店员，忙忙碌碌，好不热闹。现在面积直接对半砍给一家公司，剩下的地方看着比以往阴暗很多，曾经可以直接坐扶梯上二楼的，现在需要自行爬过角落里阴暗的楼梯，整个二层楼顾客加店员的人数两个手都数得过来。

当时跟我弟弟看教辅用书的时候，我在旁边休息，竟然还有卖电子翻译笔的店员上来跟我推销，足以窥见生意萧条的程度。成长这么多年，亲眼看见一家书店的兴和衰着实是件令人伤感的事情。

反思下老家那个新华书店为什么开到现在，成了这样一副穷困潦倒的样子，总结有以下几点：

1. 网购冲击。

2. 人们的阅读习惯改变。由纸质书转为电子书。

3. 经营不善，没能及时转型。论价格，网店的书籍成本不需要包含实体书店的租金、人工、水电，二者完全无法比较；论方便程度，网购快递物流的速度越来越快，隔日达甚至当日达让网购体验更加愉快，在不是非常着急的情况下，消费者完全可以在网上慢慢选自己的目标书籍。当网购盛行，书店不能只是一个买卖交易书籍的场所，而必须充分体现它作为一个实体店的特点，增加顾客的参与感，提升书店的读书氛围感，提供读书的场所，保证足够的人流量，从而提升购买率、销售额。

像市里这边的新华书店有天时地利人和几个特点。

1. 靠近图书馆、靠近大型商场。人流量大，很多无法进入图书馆，或者在图书馆看了特别好的书的人想买书，很容易就会选择去这个书店看看。

2. 处于市里闹市区，周围有小学、初高中、大学，教辅资料需求量大，为书店的长期发展提供非常大的有利条件。

3. 经营有方，装修亲民。店门小巧，一个人就可以掌控，便于管理，容易营造热闹的氛围，进门位置摆放一些时下热门书籍，非常吸睛；店员很和蔼业务能力强，指导消费者进门的时候把书包存放起来，便于书店内部管理，省去很多不必要的麻烦；内部装修比较养眼，S型铺展开的楼梯，树形、书形、飞鸟形的顶层装饰物适合拍照，营造一种祥和有文化的读书环境；书店内有很多可以坐下来自习的桌椅，营造读书氛围，打造一个以读书为中心的社交平台，非常亲民，店内除了一些热门书籍，有很多书都摆放了可供阅读的解封本，以一种开放的姿态欢迎读者阅读，没有人阻止你看那些解封的新书，格局很大，有些读者看着看着就放不下来了，脑子一热就买了，这样既能保证人流量，又能提升购买率，很双赢（有个前提，消费者素质较高）。

如果能开一家有魅力的书店，真的是一件非常有意义又有成就感的事情。