吸金广告

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

先搞清楚人到底想要什么？

根据八大生命原动力：

1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

还有9种后天习得的次要需求：

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求

3.保持身体和周围环境清洁的需求

4.追求效率的需求

5.对便捷的需求

6.对可靠性（质量）的需求

7.表达美与风格的需求

8.追求利润的需求

9.对物美价廉商品的需求

最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的，如果实在不行，也要针对9种次要需求。

文案原则1：利用恐惧心理赚钱

如果不…就会…产生…的后果。人会对后果产生恐惧，从而选择开始。但是我认为不要太夸大其词，要有根据。

文案原则2：激发自我意识认同

比如我们经常看到的买家秀和卖家秀一样，如果那些胖胖的女孩一开始看到真实的自己试穿后还会下单吗？为什么瑜伽品牌很多，我们会选择Lululemon呢？它已经不只是一个服装品牌，而演变为一种生活方式。在美国的上东区，Lululemon的购物袋几乎随处可见，袋子上印着鼓舞人心的话语，比如"每天做一件让自己惊讶的事情"等等。

文案原则3：信用转移

客户对品牌的信任，品牌价值观，现在很多品牌都会跨界联盟，出联名款合作衣服，明星推荐款，网红同款等等，都是提升客户对品牌的信任，可以更放心购买。

文案原则4：从众效应

李佳琦的那一句“所有女生们”撩拨了多少女生，口碑的影响，好评，销量都是客户选择买单的因素，去商场也常常发现，人越多的地方人们越喜欢凑热闹，越冷清的店铺越没人光顾，是因为价格高，款式不好看吗？也不一定。品牌的定位，风格，服务，价格都是影响销售的因素。

海底捞是出了名的服务好，因为食客很多，经常要排队，餐厅就为等待的顾客提供免费美甲，擦鞋，手部护理。希尔顿酒店的座右铭是：“你今天对客人微笑了吗？”

江小白把封面写成了一个个故事，让读者产生共鸣，很多产品不单单在售卖产品本身，而是贩卖故事和情怀。

文案原则5：核心价值最重要

客户买的不是种子，是草坪。

人们练习瑜伽的动力是练习瑜伽之后会怎样，比如改善体态，提升气质，减脂塑形等等。有了这个原动力才是最终走进瑜伽教室的。

文案原则6：循序渐进说服顾客

客户对产品的认知通常分为五个阶段:空白期-观望期-准备期-行动期-维持期。循序渐进的技巧是为了每次将客户向前推进一个阶段；有时候你的客户同时有这五个阶段的人士，在这时你需要识别，目前最需要争取的是哪部分人，针对他们给出相应的广告。

文案原则7：给顾客打预防针

文案原则8：一致性原则

文案原则9：稀缺性

例如在健身房泛滥的当下，超级猩猩以单次付费，重新定义一小时健身。

文案原则10：实例优于数据

文案原则11：提供正反两方面信息

文案原则12：重复，让客户记住你

文案原则13：使用疑问句

“今天你…了吗？”疑问句会立即提起人们的兴趣。

文案原则14：长度意味着力量

广告公司的秘诀：百试不爽的销售技巧

1.广告必须简明扼要易于理解

奢侈品牌的Logg大多都是简洁为主。

2.消费者关心好处，而不是特色

比如瑜伽体式的好处远比体式本身更吸引练习者。

3.把产品最大的好处放在标题里

4.二十种有效的标题开头

5.吸引读者阅读广告的12种方法

6.获得来自客户的推荐

7.让对方采取行动

8.确立独特的卖点

例如奢侈品牌包涵了七个特征：富贵的品牌形象、看上去完美无缺、与众不同的独特性、恪守价值、拥有历史声誉、超高价格、顶级的品质性能。

9.披着问卷调查外衣的推销函

10.七类最吸引人的图片

11.让你的广告看起来像新闻

12.使用优惠劵

13.更长期的质保承诺

14.其它一些重要技巧

回顾一些做的成功的品牌，大多都具备这些条件，这篇关于广告营销的超全手册，值得反复阅读运用、未来人人都是销售，懂得怎样运用这些方法可以更好的销售产品，值得学习！