我是史蒂芬温特斯，今年23岁。我很荣幸来到这里，很兴奋和大家来分享，你们前面听到了很多嘉宾的精彩演讲，这是不是一个妙不可言的周末呢？在这里你们能够感受到能量，在这次的周末聚会上，我相信你们都学到了很多你们需要知道的东西。我知道很多朋友们都做好了准备，离开这里以后要大干一场，这就是聚会的好处。
在这里你可以学到此时此刻你最需要知道的知识，我想分享一下我团队当中的成功的故事，我有一个伙伴他叫托德，今年1月1号加入生意，到了3月14号他已经做到了4800分，你们知道这件事情，了不起在哪里吗？托德只是做了这个生意最基本的事情，掌握了一些基本的步骤，他很善于聆听，他愿意做一个好学徒，他从来不质疑，但是他学会了提问。这两者之间有着巨大的差别，你必须要学会提问，但是不能质疑这个声音。他对基本点掌握的很好，他加入生意还不到三个月就挣到了4000美元。他第一个月挣到了750美元，第二个月挣到了780美元，第三个月的收入是2500元，看来好你根本就不需要等到头发都白了，才能够在这个生意当中挣到钱。
我的另一个组员叫托尼，有一年半的时间他没有任何的成长！ 一个人也没有推荐进来，但是后来她用了不到两个月的时间就推荐了20个人加入！现在他离达标只有一步之遥了，这叫什么？这叫做清晰度！你必须清楚地看到，！你究竟在做什么？你要清楚看到，要走过什么样的步骤才能够到达那里。我可以和各位分享很多奇妙的故事，从1月1日到3月31日我的团队就增加了67个新人！这是公司的数字，不是我的数字，单单在三月我们就增加了30个新人。在五月又增加了30个新人，很多时候你听到这些数字，很可能会感到很生气，我刚开始做生意的时候，这种事情也让我感到很生气，我想啊！确实怎么回事儿呢？
他们推荐了那么多的新人！究竟做了些什么呢？每个人都在寻找着做这个生意的秘诀，我不是一下子就能够从一月到三月推荐67个新人的！在之前的一年里我一直在学习这个生意，付出了很多努力，虽然没有看到任何的结果，但是我却成长了很多。我明白了要发展生意，我需要做什么，我一直在不断地认识自己，认识团队。即使生意没有起色，我还是在努力的工作，这为了我后来在三个月内发展那么多的人，奠定了基础，事情不是一夜之间发生的。当然也不用等一辈子，这是一个过程。
今天我想跟大家谈两点内容，这也是你们必须明白的两点，第一点是理念你们必须明白理念，如果你们没有掌握理念，你就永远都得不到结果，你可能做得是正确的事情，但是思维过程却是错的，如果你们掌握了错误的理念，即使做的事情是正确的，也会得到错误的结果，所以你必须掌握理念。第二点是，任何事情都有一个过程，这个生意需要一个过程，成功也需要一个过程。我们今天要谈到这两个话题，理念可能是最重要的部分。当你们掌握了理念，你所做的事情就会倍增，众所周知在数学上1加1等于二，但是这个生意的美妙之处，就在于你的努力会得到倍增，1加1等于十一 ，你可以事半功倍，有谁会事半功倍而兴奋的。
这是每一个人的愿望，我也希望我的生意能够这样，除非你明白了理念，否则你很难事半功倍。我们的理念非常简单，我们总是谈论过滤系统，我们的理念是把人们过滤掉，当你过滤掉人们的时候，你付出的努力就会得到倍增，你就可以做到事半功倍，过滤系统的存在就是基于这样的考虑，你的目标并不是像漏斗一样的把人们过滤进来，我们的生意，你们的目标应该是把人们从这个生意当中过滤掉，最后剩下来的最正确的人选，这一点也是我后来才领悟到的。
你要做的第一件事情就是列名单，无论你是新人或者已经加入了六个月，大多数的时候你并没有充分地利用你的名单，大多数的时候，你并没有向名单上的每一个人谈论起这个生意。列名单它至关重要，你必须明白你为什么要遵循过滤的每一步，很重要的是，你现在认识的每一个人，都是你生命当中某个时刻遇见的，我知道这句话听上去很深奥，太有哲学深度了，但这是千真万确的，你认识的每一个人，你都是曾经遇见过的，有趣的是，当我们加入这个生意的时候，我们的大脑它就关机了，不知道如何认识别人呢？你是怎么样认识新朋友的呢？你只需要伸出手来跟他们握手，介绍你自己说，你好我是某某某，这一点也不复杂。
列名单的时候，在上面写上名字和电话号码，以便你可以打电话给他们，名单是你生意的燃料啊，没有名单就好像你有一辆法拉利跑车，但是却没有油。你让他停在停车场上面了，名单就是你剩余的燃料，你的名单越长你的燃料就越强大，你的名单越长，你的起步就可以越迅速。如果你是个新人，你们要真正的抽出时间，放慢脚步研究一下，你认识的每一个人，以便加速发展生意，如果你不是一个新人，那么你就应该想一想你还认识谁，你还没有给他们打电话。我们团队从一月到三月，取得了飞跃似的发展，最大的催化剂就是我放慢了脚步，去仔细看我的名单，肯定上面还有很多人，我还没有给他们打电话，结果真的是这样，那段时间我们如此快的发展新人，很多名单我们还没用完，于是我们回到这些名单上面，在他们上面做工作，例如说有一个组员给了我们一份名单，我们帮他推荐了三个新人，但是他的名单上还有25个人，我们还没有联系。我们拿着这份名单亲自给这25个人打电话，如果你做了这么几次，那么你的结果就会大大的增加，因为你正在采取行动。
要想想你认识的每一个人，你上高中的时候和谁一块儿打球，你上大学的时候和谁一块儿打球，谁是你的球队队员，你认识哪些人已经成功了，你的大学或者高中校友呢？很少人会真正停下来，认真的去想想他们认识的每一个人，我在三月做到了红宝石，在三月份我写下了19个人是我还没有打电话联系他们的，因为我没有花时间真正把我认识的每一个人都写下来，我发展生意已经这么久了，还有19个人没有联系啊！我还出去认识新人吗，当然我必须这样做，才能够进一步的发展我的生意。但是还是有很多的人，是你没有想到的，所以你们必须要花时间来做好这件事情。你的名单利好之后，你用名单来做什么呢？你要打电话给他们，打电话很简单分为三个步骤，打电话的第一步你说，我正在跟一个生意团队合作，第二步您说他们正在拓展队员成员，第三步你说你正在寻找生意机会嘛？
你就这样打电话，很简单的。有了这些台词你就可以在打电话的时候，加入你的语气，表现出你的性格。因为每个人的个性都是不一样的，所以打电话的方式也不一样，如果你21岁喜欢玩乐器，是一支乐队的成员，那么你再给你的好朋友打电话的时候，就像机器人一样的念台词邀约说，你好我的名字是史蒂芬，我打电话给你是因为。你的朋友肯定会很纳闷，这个人有什么毛病吧！他是不是生病了，他们不会理解，或许的你很虚伪，不诚实。成败的关键的就是诚实，诚实能够打开人们的心灵，当你很诚实人们就能够感受的到，如果你是为了自己的利益给他们打电话，而不是为了他们，他们也能感受到。
你必须要诚实诚恳，必须要发自内心，每个人的性格都是不一样的，你完全可以做自己。如果你只有21岁你不必摆出一副世界上面最专业的姿态，不要装成50岁的样子，你的朋友听起来会觉得很奇怪的，觉得你很不正常。另外你们必须明白的是，你不是这个生意的魔力，不是这个生意发展的秘密，团队才是。所以你才可以在打电话的时候如此的自然，听上去如此的诚恳，在电话里面我表达这样一个感觉，那就是我没有拥有这个生意，是我父亲拥有这个生意的，我为什么要这么做呢？是因为我不愿意回答1000个问题，我打电话不是为了告诉你关于这个生意的一切，而只是有一个目的就是看看你是否在寻找额外的收入，如果你说你不告诉我，我就不参加聚会，那么你就不是在寻找。
我在电话里面是不会告诉你关于这个生意的细节的，它避免了我沦为公司的电话咨询员吗？在打电话的时候你必须清楚地知道自己要达成什么样的目标，这样你的工作才有成效，不会忙得晕头转向，迈克尔乔丹说过呀！他每天去练球的时候，不是为了流汗三个小时，他不是为了流汗而流汗，他很清楚自己是为了什么而练习，而流汗，你迈出的每一步都必须明白，你要达成什么样的目标，当我正准备出门的时候，去跟进或者做起步的时候，我的父亲经常对我说，你为什么要见这个人。
如果我不能够立刻回答，他就会说，你回房间去吧！你这样是浪费时间，如果你不知道你要实现什么目标，不明白你为什么要做这样一件事情，那么你就不要去做，你必须清晰地知道自己的目标是什么？你打电话的时候你的目标，是把人们分成两类，而不是在电话上面推荐人们加入，不是在电话上面向他们提供信息，你要遵循的一个基本原则是，你要告诉人们关于这个生意的一切，那就什么都不要说。因为要解释清楚这个生意的一切，需要很长的时间，你的目标不是为了说服他们加入生意，而是跟她们分享一个生意机会，如果你说服他们加入，他们今后每走一步，你都要去说服他们，你浪费的时间和金钱很多很多，也浪费了很多的精力。
在我发展这个生意的最初一年半的时间里面，这是阻碍我成长的最大障碍。我非常聪明，满怀信心我很容易把人们带进生意，因为他们没有我想的那么高的自我形象，我跟他们谈，说服他们加入我们，他们加入来了以后呢？我还要说服他们去参加每一场聚会，说服他们做业绩，说服他们列名单，这种事情无论在脑力上，还是在情感上，都让我筋疲力尽，我浪费了太多的时间，你们可以避免犯同样的错误，成就自己你们可以利用电话来创造结果，你的目标是过滤它们，把它们分成两种人之一。
他们现在正在寻找额外的收入来源吗？或者没有在寻找额外的收入来源，这就是你的全部目标，如果你打电话的目的是为了推荐某个人，那个人拒绝了你说，我不是在寻找，那你就失败了。如果你的目标只是简单地把它们划分为寻找机会和没有再寻找机会。即使他们说不你还是得到了答案，哦！他们是否在寻找的，这样一个问题的答案，你得到了，你就会把压力转到他们的身上，你的压力就没有了，你不需要做推销员，你不需要知道所有问题的答案，你的目标不是推销，而是分享，这就是打电话背后的理念。
如果你问对方是否在寻找机会，你会得到以下三种答复当中的一种，他们或者说是的，或者说不是，或者说可能吧！其实可能吧！实际上相当于就是说是的！因为人们说了可能吧之后，就会说，是！呃！我正在寻找，不过要看看你这个机会是什么机会，所以不是所有的人都会给你肯定的答复，但是在99%的情况之下，人们都是在寻找机会的，只不过他们不知道你提供的是什么？这也没有关系，因为打电话的目的，并不是告诉他们你提供的是什么机会？
你打完电话以后就发给他们 一个几分钟的视频，让他们简单地介绍一下我们这个生意里面到底是在做什么。这个视频不是向人们推广生意，也不是介绍我们所做的事所有的事情，而是给他们一个简单的说明，让他们可以有一个整体的观念，你可以说，你好！你之前说过你想争取额外的收入，我这里有一个五分钟的视频，他不能够给你看到我们所做的所有的事情的所有细节！我给你发这个视频，是因为你之前说过，你正在寻找争取额外收入的机会，我想邀请你参加一个讲解会，但在这之前呢？
我想确定一下你是不是真的，正在寻找生意的类型，生意讲解会会在星期二的晚上举行，要开一个小时我不想浪费您的时间，也不想浪费我的时间，尤其不想浪费我的生意教练的时间。这段时间非常宝贵，除非你肯定这是你正在寻找的生意类型，否则我不希望你浪费时间，你的目标是过滤推荐对象，让他们确定这个生意，是否是他们正在寻找的机会，如果他们正在寻找房地产生意，那么这个视频对于他们来说，没有半点意义，如果他们想开一家餐馆，那么这个视频对于他们来说，也没有意义，如果他们的确是在寻找额外收入，但如果他们只是想找第二份工作，只是想周末在加油站，或者是在饭店做兼职，那么这个生意也不适合他们，我们寻找具有创业精神的人，想在全职工作之外发展第二收入来源的人。
这种做法的好处，在于他们经过过滤之后，在参加聚会听生意计划，经过过滤和没有经过过滤的人，差别就在于经过过滤的人，是不会因为好奇而参加讲解会的，他们参加，是想看看自己将会注意些什么东西，当他们出现了，这又是另一次的过滤，你要寻找的是可靠的人，如果他们没有说到做到，参加讲解会，他们可能不是你说需要寻找的人。因为他们不会做，该做的事情，在聚会上他们才能够得到所有的信息，他们才会了解这个生意的主要内容，得到所有的细节，他们的问题也将会得到解答，他们会了解到加入这个生意团队之后，他们到底需要做什么事情。在那里他们就能够做出一个明智的决定，看看是否成为这个团队当中的一份子，他们在电话上已经表态了说是的，我正在寻找额外的收入，那么这样你的工作成效就会大大提高，通常啊！
我喜欢在电话上面，让他们再三的确认，他们真的在寻找机会，然后再参加讲解会，在讲解会结束的时候，你在和他们约定一个起步，这其实是一个跟进！但这个时候呢？我们已经不用怎么跟进他们了，他们已经确认了456次，等到你给他们做起步的时候，你就可以带他们做起步了，而不是回答他们的问题，费尽口舌解释这个生意是什么？你不再为这个生意去做辩护了。他们自愿的参加聚会，讲解会过后呢？他们得到了所有的信息，见到了生意团队，听到了生意计划，现在他们跟你坐下来，也是出于自愿的，经过过滤你的推荐成功率，大大提高了，你要把人们放进过滤器，你放进去的人越多，那么过滤出来的人他也就越多，在有些时候啊！
有些人他会拒绝你，就是一定会发生的，没有什么事情适合每一个人做，你也不愿意每一个人，都加入到你的生意和团队当中来，所以你要过滤，如果我跟某个人相处不来，我不希望跟他一起做生意，如果一个人讨厌我，我也不希望和他一块儿做生意。好在这个世界上有70亿人口可以来选择，我才不在乎某个人愿不愿意和我做生意呢？我更喜欢推荐和我相处愉快的人，因为很可能你后半辈子都要跟这些人在一起，你们一起去参加公司的旅游研讨会，你们将是最好的朋友，一些人会拒绝你，他们会把自己给过滤掉，你可以让他们做你的顾客，你可以说啊！
你说你想挣一些额外的收入，但是你不喜欢这个生意计划，在计划讲解会上，你看到了很多很不错的产品是不是，支持一下我的生意吧！我会给你一个很好的价钱，你可以节省时间和金钱，又可以帮助我的生意，你可以把他们变成顾客，你每个月都需要一定的零售顾客的业绩。另一些人会说啊！这个生意看上去很不错，你们都挣到了很多钱，我也想加入！系统的每一个步骤，都是为了把不正确的人过滤出去，而不是过滤进来，如果你认为要把人们过滤进来，那么你的理念就错了，这样的话呢？你的成功率可能呃？达不到50% 。如果你按照我们的理念来发展，你的成功率就可以达到50% 。
对于我们来说呀！50%的成功率很低了，我并不是说你们做错了什么，如果一个星期只有50%的人加入，我会觉得这个星期的成绩很不理想，因为大多数时间我的成功率远远不止这个数字。前几个星期托尼，我的一个组员他打电话给我说，之前我不相信你的话，但是你说的没有错，我邀请了12个人参加聚会，我讲了一个世界上面最差劲的计划，哈 12个人当中，有十一个人说他们想加入，你说的没错，12个人里面居然有十一个人说要加入，这样的事半功倍！真的是难以置信，当你有了正确的理念，谁讲计划并不重要，说什么也不重要，重要的是他们真的在寻找机会，他们来参加聚会，是想看看他们需要做一些什么样的事情，他们有着正确的想法。所以啊！
每一个步骤都是用来把人们过滤出去的，当你走出去接触人们，认识新朋友，你也许有一天接触了五个人！但是只给出了一张名片，这也是很不错的了。你不需要想着，认识了某个人，就要拿到他的电话号码，就要邀请他去看生意，不需要这样，你只是去认识他们。然后从中间找到和你谈得来的人，找到跟你有共鸣的人，找到可以做朋友的人，我总是随时随地的认识新朋友，但是我不会为了我的生意，去认识朋友！朋友我认识他们的时候会留意，我是否愿意和他们一起合作做生意，但是如果我不愿意，也没有问题，我想却保我们合适对方！
相处愉快！我想确保我们的合作生意之前，就能够做成好朋友。因为要一起做生意，所以我们必须要好好相处，我最近那个名单的，一个叫做包尔的小伙子，那天我的女朋友拿着一本书，给他的好朋友，他们去到他的同学宿舍里面里面有十个女生，只有我和包尔两个男生我们俩躲在一个角落里面，聊了起来，我发现我们有很多共同之处，他也是21岁，他也有一个生意，我有一个生意，他的父亲是一个企业家，我的父亲也是一个企业家，我们在同一条大街上面长大，我们上同一所学校，我们认识很多共同的人。
我们的交谈，非常的轻松，愉快！临走的时候啊！我对他说，哥们儿，你这个人非常不错呀！我们保持联系吧什么时候，出来一起玩，他说好啊！这就是你要寻找的人，现在我们是最好的朋友，但是不是每一个人都跟你能够相处的来的。所以你要寻找到你想一起做生意的人，如果他们把自己过滤出去了，那也没有关系，这就是我们的过滤系统的目的，这种做法大大节省了我们的时间，工作成效大大提高了，我们不需要总是那么忙忙碌碌的，你可以像我那样，我和我的女朋友坐在沙发上面，她看电影把电影调到静音，光看字幕，而我在一旁打电话我一个晚上可以打25到50个电话。
我只需要拿起话筒说，喂！你好！你在寻找生意机会嘛？是的，好！那我给你发一段视频，看完之后呢？给我发短信，告诉我你的看法。如果他们说，我对你的这个不太感兴趣，这不是我想寻找的，那么你可以说，哦！好的！我只是想确认一下，谢谢！或者他们说哦！这个概念看上去很不错，我们星期二，晚上见面吧！我可以说哦！太好了！到时候我们相见吧！我可以在一个小时以内，打很多这样的电话，你想过滤多少人，就过滤多少人，你不需要开着车到处跑，也不需要牺牲陪伴家人的时间，你可以坐在地板上 一边陪孩子玩，一边打电话，你也可以去观看你儿子的棒球比赛，趁他中场休息的时候，打几个电话，绝对不会错过孩子打出好球的精彩时刻。
你可以过上正常人的生活，我和我女朋友一起打电话，约人参加聚会，打完以后出去吃晚饭，我们像正常人一样的七点钟吃晚饭，在等服务员带我们入座的时候，也许我们旁边有一对看上去很不错的夫妇，我们就会搭话说，嗨！你们经常来这吃饭吗？有什么好的菜式吗？然后咱们就可以聊起来，如果他们很友善，咱们谈得来那么我们的名单上面又可以增加一个名字了，第二天我们就可以给更多的人打电话了，我们吃过晚饭之后，就去看电影在排队买票的时候，站在我们旁边有一对也是很不错的夫妇，我们又去搭讪说hi ，我们好久没看电影了，你们经常来看电影吗？有什么好电影推荐的呢，然后我们又增加了一个名字。
我们无论走到哪里，都这样做，这样第二天我们就有更多的名字可以打电话了，然后的我们就坐在沙发上面打电话，我们过着正常人的生活，但是我们的工作效率很高，用不着整天忙忙碌碌的。你们必须明白这个理念，你们必须明白到，当你乞求别人加入，向别人推销的时候，你的个人形象就会很低，你的信念也很弱，这样的话那每一次人们说不，你就会觉得自己推销这个生意已经失败了，但是当你只是提供一个机会，你只是把人们划分成不同的类型，现在你得到的每一个回答那都是正确的回答这，样多好啊。要知道自己要实现什么目标，你过滤人们，是为了让他们知道我们正在做什么，获得所有的信息，然后再走下一步，当人们说好说了3456次之后，他们已经准备好开始了，他们没有什么问题了，他们不会在乎送货费，这些都不重要了，他们准备好了开始。我们是这样给人们做起步的，我们会说这个生意看上去很不错吧！
你说你想开始，我们能够帮助你做些什么呢？你希望我们帮助你挣到多少钱呢？你看种生意的哪个方面呢？我会在你的身上投入我的时间，我的精力我全力支持你，我会帮助你打一个电话，我希望尽快的启动你的生意，我只需要你做三件事情，第一 你能不能负起责任了。第二你能不能够倾听接受培训，第三你能不能够让我做你的朋友，如果你能做好这三件事情！我们就可以一起做生意，你再接着问你可以在业余的时间来做这些事情好不好呢？很好啊？太好了！那就欢迎你加入我们的生意团队，然后你们握手，因为你们开始合作生意了，他正在寻找机会，没有一大堆的愚蠢的问题，他们正在寻找机会，他们喜欢他们所看到的生意计划，喜欢你的为人，准备好了开始，然后你说既然我们一起做生意，那么你不介意我解释一下最初的生意步骤吧。
等他们答应好啊！然后你说，首先你需要列一份顾客名单，因为我们要确保你一开始就能够挣到零售利润，我们要让你看到，我愿意为你服务，让你看到我知道我在做什么，我能够帮助你挣一些钱，我知道信任不是随手可得的，要去赢得。让我跟你相处一段时间，让我给你的几个朋友打电话，让我们的生意快速启动吧！你要尽快地赢得人们的信任，建立可信度，因为人际关系是建立在信任之上的，如果你想与他人建立友谊，你必须赢得信任这一点，非常重要，你要诚实加强沟通，知道自己要达成什么样的目标，向人们证明你愿意为他们服务。
只有这样才能够建立起人际关系与信任，在他们的眼里树立可信的形象，然后你说我们会帮助你创造一些业绩，帮助你挣钱。但是我们需要一些推荐对象，你要另一份名单我们帮助你至少建立三个小组，我给他们讲解我们的过滤系统，说我会拿着你的名单来打一些电话，不可能每个人都会答应加入，也不可能每个人都拒绝，然后你一个一个的给名单上面的人打电话，按照这个过程一步一步做下去，有时候你会遇到这样的情况，有些年轻人想加入，但是受到父母的劝阻，他的父母说啊！安利我听说过安利，他早在70年代就来过了。这样的话呀！说安利好像是一场传染病似的，安利去年的业绩高达93亿美元，比美国橄榄球大联盟更高，这家公司非常的稳健，已经有50多年的历史了！当我遇到这种情况的时候，我会先问对方，你父母现在的生活是你想得到的吗？
他们的生活很可能不是你想要的，如果你听一些人的意见，可能是你的父母，可能是你的亲戚朋友可，能是你的老师，他们很可能没有你想要的生活，他们怎么能够叫你去得到你想要的生活呢？你要问问自己你应该听谁的，如果你的邻居知道那么多做生意的事情，他很可能就不是你的邻居了。很显然他不知道该怎么挣钱比你多，所以她才住在你的隔壁，我不是贬低老师，我非常尊重他们，老师教育我们的下一代，这是一个非常重要，非常有价值的职业，老师的薪酬应该比现在高很多，但是如果一名大学教授知道如何挣到超过万美元的年收入，那么他很可能不会接受五万美元年薪的教授职位，他很可能会去做另外的一些别的事情，却是一个事实！所以啊你要知道要听谁的话，有时候人们对这个生意很感兴趣但是他们的父母亲不喜欢。我就会问他们，是否介意我跟你的父母亲聊一聊呢？
征得他们同意之后，我会给他们的父母打电话，说你好我是史蒂芬温特斯，你还不认识我，但是我和您的孩子一块儿聊过，您儿子想加入安利生意，您对他说这个生意有一些疑虑，我完全可以理解，我知道我的父母很爱我，很关心我，希望我做正确的事情，不要在人生当中犯错误，所以您有疑虑我完全可以理解，在当今社会人与人之间的信任确实是很难建立起来的，我们能不能抽个时间坐下来吃一顿饭，让我向你们解释我和你孩子正在和做什么样的生意，解释我们要达成什么样的目标，解释我们一起去学一些教育课程，让你看看它和哪些人在一起。
让你知道我为什么，对我正在做的这个生意如此兴奋，以及为什么我的父母觉得这是全美国最好的生意机会，也许我们能够消除隔阂，我会跟他们的父母坐下来向他们解释，给他们几张cd ，看看哪些cd是最适合她们的父母听的，然后说这是我们的生意教育课程，这是一个生意，我们会教你的儿子或者女儿领导力技巧，这是他们会看到的书，我会给他们看书单，接着说我们不希望他不学习，我们不希望他辞去工作，我们希望他在工作当中出类拔萃，步步高升尽，可能多挣钱，我们通过人际关系的书。
通过成功思维的书，通过领导力的书籍，教他们如何成功。这些品质对您的孩子肯定是有帮助的，它可以帮助他的学业进步，帮助他在公司里面步步高升，我们希望他在人生当中成功，而成功原则是放之四海皆准的，我们在这个生意当中传授的，就是这些放之四海皆准的成功原则，我们向他们的父母解释我们要做的事情，解释这个生意，但是没有任何事情是永远有效的，有的时候他们的父母，还是不想让他们做这个生意，那也没有关系家长说了算，他们还住在父母的家里面父母替他们支付帐单我也没办法，但是至少你尝试了给别人留下了一个好印象。
我记得我推荐了一个小伙子，我跟他的母亲坐下来谈这个生意，你们知道他最后说了什么吗？他对他的儿子说，我听说过安利，也看过类似的生意，我不懂这个生意，但是我没有见过一个20多岁的小伙子比他更有激情，更有上进心，更加关心，你无论他做什么生意，儿子你要和他在一起好好做，这就是我给她的父母留下来的好印象，你要有这样的自信，我不记得我给多少个父亲打电话，很多的父亲都不愿意跟我这个23岁的小伙子坐下来谈生意，因为他们太没有自信了，这很悲哀你们要明白这个过程，有了过滤你就聪明了克服了你的问题。
不管一个人多么失败，他总是认识一个胜利者，你以推荐你的问题，如果你是一个大学生挣的钱不多，没有什么可信度，你可以推荐一个35岁的生意人，如果你很羞涩害怕和别人交谈，你可以推荐一些能说会道的人，如果你工作很忙，没有时间，你可以推荐时间充裕的人，推荐几个大学生吧！你可以推荐你的弱点，无论你有什么弱点，你都可以通过推荐比你更有优势的人，却是多么好的事情啊！所以啊！你需要认识更多的人，如果你很羞涩性格内向不喜欢演讲，那就推荐几个喜欢上台演讲的人，你可以四处寻找发现一个嗓门最大的人，就可以通过过去和他聊天认识他，然后推荐他，那么你的问题就解决了。
这是多么好啊所以啊！你要知道自己在寻找什么，这就是这个生意的理念，这是我们所做的所有的事情的思维过程，当你把人们过滤出去，你的结果就会爆发，但是你必须知道自己要达成什么样的目标，否则你干脆就不要做，每一个步骤都是为了把不正确的人过滤出去，这一点非常重要，在这两个步骤当中，你不应该提供生意信息，如果你尝试在电话上面提供信息，那么你就把整个过滤系统给搞砸了，它就无法正常运作了，这些步骤不是用来提供信息的，而是为了激发人们的好奇心，激发人们的兴趣，你不能推销这个计划，只能够讲解计划。
我说过所有的事情都是一个过程，我们解释了过滤概念，揭示了生意理念，现在我们来讲讲过程，发展这个生意有三个阶段，凡是生意庞大的领导人都经历了这三个阶段，让我很快速地讲讲这三个阶段，我只是处于第一个阶段，我还没有去到第二个阶段，第一阶段是行动阶段，你必须全力以赴去做一些事情，把你和你的团队带过这个阶段，这是一个过程如果你太早的离开行动阶段，那么你就无法去到第二个阶段，那就是结果和复制阶段，在第二个阶段你享受到了很多的乐趣因为你的生意在爆炸到处都在复制。
你跟人们已经认识了一段时间相处很愉快，如果你推荐了一个人他只加入了两个月，那么你对他的了解能有多深呢？有些人你们已经合作了好几年，我最早推荐的伙伴和他们相处了好几年，我对他们是了解的，比我对我亲兄弟了解的更深！我们整天在一起谈论未来，谈论梦想，谈论目标！我了解他们的一切，有趣的是当你对一个人了解了这么多，你就有很多有趣的故事和他们一块儿来分享，最后一个阶段是动势阶段，我说的动势并不是一个月推荐30个新人，却是个玩笑哈！我说的动势是在连续几年里面，每年都发展若干个钻石，这才是动势有了动势。
你才能够离开生意一段时间。德士特耶格就拥有动势，除非你认认真真地开始行动阶段，并且留在行动阶段，否则你无法到达第二个阶段，你必须留在行动阶段 一段很长的时间，这是一个过程，你要让你的团队留在这个阶段，正如过滤是一个过程一样，行动阶段它也是一个过程，这个过程有着不同的步骤，行动阶段的第一步是你必须开始行动，如果你的目标只是把人们分开，如果你不可能失败，如果你做的每一件事情都是正确的，如果你得到的每一个答案都是正确的，那么你就不可能失败，这个时候你只需要放开手脚大量的行动，行动就会带来结果，如果你采取了足够多的行动，那么你就会得到结果。这个行动阶段啊！
你还不能够分析结果，因为在这个阶段你的目标不是结果，结果是第二阶段的事情，你的目标是放开手脚去大量的行动。那就是大量接触新人打电话给他们，每天听两三个光盘每天读书15分钟，你的领导人叫你做什么你就做什么，坚持不懈地做持之以恒，你要只是去行动，好好了解你的接触对象，琢磨如何打好电话学习这个生意的基本技巧，把你的性格融入进去，提升技巧的唯一方法，就是做足够多的次数然后再微调。
你不能照搬我的基础方法在过去两年我已经培养了一个特定的一套技术方法，每认识一个新朋友，2我都会去总结我所做的事情，说了什么话，我分析说什么话，我会更舒服，你也要做出你的调整，但是除非你做过很多次，否则你无法做出调整，我父亲说你必须失败好多次，才能够找到正确的方法，然后你才能够觉得舒服自，在当你做的舒服自在，你想不想更经常地去做呢？那是当然了，但是你必须要做足够多的次数，才能够做的舒服自在，所以你要埋头行动。
你开始行动，你给几个人打电话，认识了几个新朋友，但是你还得不到你想要的结果，你在想我给十个人谈了这个生意，他们参加了聚会，但是没有一个人加入，我不知道问题出在哪里，这个时候你需要找到你的领导人，学习如何把事情做得更好，你的领导人也许会调整一下你打电话的技巧，也许你打电话太生硬了，也许你需要提升你的人际关系技巧，更加有效的打电话，你的领导人帮助你在电话里面更好地与人们建立关系，如果你的电话里面不能和人们建立好关系电话就不会有效。
在你跟推荐对象一对一坐下来谈生意的时候，你的目标就是为了和推荐对象建立关系，这是你的打电话的时候就必须要学会的东西，你要坚持持续不断地做正确的事情，这样你的结果一定会提升，但是如果你一直在做正确的事情，每一件事情都没有做错，每天接触了五个人但还是得不到你想要的结果，那就要看看你的自我形象了，你的自我形象必须提升，而你接触的人的自我形象也要提升，如果你只是给19岁大学生或者是没有工作的人们介绍这个生意，那么相比起和30岁的已经结婚夫妻都有收入，想要寻找额外收入来源，准备好生小孩的夫妇结果肯定没有后者好。
你接触的人质量越高，结果就越好我最早出现的一些朋友们非常优秀，超级能干，我的父亲也说哈！你在哪里找到的这些人呢？他们的是我推荐的第一批人，我们一直叫人们要发展宽度，如果你一开始就建立了正确的宽度，你的那些伙伴们也会发展宽度，大多数的时候呢？人们选择向自我形象比自己差的人来推广生意，当你推荐一个自我形象已经很差的人，那么他们的组员的自我形象会比他们更糟糕这样发展下去的话，那情况只会越来越糟糕因为你的名单质量会越来越低。很多时候你发展到第四第五层团队就停止发展了，这不是因为你做错了什么。
而是因为最深度的人自我形象太糟糕了所以啊他名单上的每一个人的自我形象，也很糟糕，这些人根本不懂什么叫做企业家，就更不用说去成为企业家了，他们不愿意出去为了自己的未来而工作，他们的自我形象根本达不到这个生意的要求，所以你的结果也好不到哪去，即使他们加入了也不会去行动的，如何提升自我形象，增强自信呢？你可以读书，听cd ，坚持不懈的行动，当你采取行动做你需要做的事情，加上听cd读书，那么你的自我形象就会大大提升。
但只有你读书听光盘加上行动，那么你的自我形象才会飙升，如果你只做了其中的一样，也有一点帮助，但是远远不如你既读书听光盘也去行动，培养提升自我形象这么多，如果你两方面都做了你会更清晰，会更自信，会更加的自信，当你更自信，你就会更多地去行动，当你更多地去行动，你就能够得到更多结果，你就能够更加自信，这就是提升自我形象的良性循环。
行动阶段的最后一点，是我所说的服务态度，在发展升级的过程当中，你抱着一种服务他人的态度，这个时候你的生意就会开始增长真正的起飞。当你对人诚实诚恳，你为了帮助他们，为了他们的利益而给他们打个电话，而不是为了你自己，他们能够感受到的当，你为他人服务，不是为了得到某个奖衔，不是为了拿到领导人的夸奖，他们会感受到的，当你真心地关心他们，当你向他们倾注爱心，他们就会爱上你，而不是爱上这个生意，无论这个生意里面发生了什么事情，他们都不会离开你，因为你们之间建立了情感，这就是团结，当你们做到这一点的时候，他们就会甘心为你挡子弹，因为你首先愿意为他们挡子弹，你们将会在一起合作一辈子。
你在他们生命当中第一次告诉他们，说你相信他们，你认为他们能做一番事业，别人从未对她们说过这番话，他们就会很感恩你，在我的团队当中有一些伙伴，从未见过自己的父亲，在他们生命当中第一次，我告诉他们我为他而骄傲 ，一个大男人当场落泪，他说我从来没有另一个男人对我说过这样的一番话，我还有一个伙伴他从来没有见过生父，童年相当的凄惨，我是第一个拥抱她告诉我爱他的男人，这就叫做服务态度这就是这个生命的意义。
我们告诉生意伙伴他们非常重要，非常特别他们不是一个电脑号码，他们可以成就一番事业，他们可以改变现状确保从他们这一代人开始，重振家族命运，他们的孩子不会过上跟他们一样的生活，你相信什么人们你倾注爱心在他们的身上，你建立关系建立友谊，这个时候你的生意就会起飞，当你对他人的诚实诚恳，那么他们是能够感受到的，这就是整个过滤系统的催化剂，是整个理念的催化剂，你需要找到需要你帮助的人，告诉他们你如何帮助他们。
因为他们做比他们家人愿意做的事情更多的事情，也许你正在做一些事情，但是还没有接到结果，你可以咨询你的领导人，问他如何开展正确的行动，下一步是什么，什么地方需要调整，你可以在领导人的面前打电话，或者跟领导人去到新的人一起做起步，或者做跟进，看看你到底哪里做错了，也许你应该停止催促别人，不要太生硬，无论问题是什么，你都要去解决它，要开始提升自我形象，开始读一些书，开始听一些cd ，
开始相信自己，开始相信自己有着成功的必要条件，因为你确实拥有，在座的每一位朋友都已经成为了翡翠成为了钻石的条件，你们都非常的优秀都有一颗善良的心你们都相信别人。你们都知道了，所有你们所需要知道的事情，太多人等着知道更多，你只需要做更多的事情，不要到处去寻找所谓的秘诀，其实你就坐在了他的上面，要开始为他人服务，向他人倾注爱心，让他们明白到你关心他们，当你做到了以上四点，当你做到了这个过程的最后一步，你再回到第一步重新开始行动，你要不断的走这个过程，不要离开，持续不断地推进人们加入，持续不断的学习你的手艺，持续不断的成为一个更好的生意建造者，持续不断地提升自己，我可以保证终有一天你会去到结果阶段，
当你还在行动阶段的时候，你是不能够分析结果的，你必须埋头去行动相信系统，相信你的领导人。在这个房间里面我看到了一个，整个军队有装备有能力的生意建造者，我在这里看到了几百个有梦想，有远景有爱心的人，我看到了想赢得胜利也想帮助别人赢得胜利的人我，看到了整个团结忠诚的军队，你们都希望改变这个国家，你们想在生命当中做一些有意义的事情，你们想活出一个有意义的生命，不想苟且偷生，你们已经拥有了一切必要条件，你们非常的优秀，你们只需要开始相信自己去行动起来。
假设这里有100个人抓住了这个理念，投身到行动循环当中去，把理念与过程结合起来，努力发展这个生意，看看自己是哪块料，看看成功究竟需要付出什么？假如有100个人这样做，去做所有你们应该做的事情，每天接触五个人邀请新人去看计划，假设这100个人当中每一个人都能带一个新人来看计划，下一个星期就会有100个新人看到生意计划，如果这个里面有一半的人加入，那么下个星期就会有50个新人加入，单单这个房间就会有50个新的伙伴诞生却将是一个巨大的增长。更美妙的是这50个人不是一个人邀请来的，而是100个人每个人做一点点事情的结果，如果连续四个星期就可以邀请到50个新人来看计划，你一个月就可以邀请到多少个人呢200人，我们假设这200人当中有100个人加入了，那么连续12个月每个月都有100个新人加入的话，对于你的未来，你的家人的未来是多么令人兴奋的事情啊！你们已经拥有了一切必要的条件，你们有着杰出的领导人我为你们骄傲。
虽然以上的技巧和方法在其他人身上发挥了作用，但没有人能保证这些技巧和方法在你身上也发挥同样的作用，我们相信以上所提到的技巧和方法配合正确的心态和行动能够帮助你发展一个强有力和有利润的生意本内容版权所有严禁复制自由选购。