如何避免广告行业的低价竞争

如果说这世界上有哪个行业可以和航天事业一样，需要多岗位、多学科协作进行的，不用问一定是广告行业，你可以见到衣冠楚楚的西服革履，也可以见到高空作业不避风尘的流汗出力，这个行业流动性大、涉及产业多样，广告制作、市场营销、媒体媒介... ...因而广告行业的的竞争激烈，低价无序竞争、恶意获客等现象让人皱眉。

从行业发展来看，低价竞争的获客方式，短期能获取业务增长和竞争优势，长期来看，行业溢价能力、劣币驱逐良币的现象，让行业恶性发展的趋势不言而喻。但由行业协会或者某些觉醒者发起提意或者行业自律，是改变不了这个现状的，我们该如何办呢？我是凌战，市场策划、文案总监近十年，从广告业务员、广告制作公司做起，任职500强企业市场策划部、互联网创业公司策划部经理，做过甲方知道甲方策划部的需求，也做过乙方了解低声下气求人的苦楚。
应著名行业平台“知道广告圈”约稿，我来谈谈我的看法！

在甲方视角下，看似获得低价的广告服务是最大的利益点，是这样吗？让我看来，可靠、省时省力、长期稳定的广告服务，是一家公司营销市场的最大广告服务需求，怎么说呢？每次招乙方公司，都是第一次合作，难道不累吗？协作没有默契，单从合作开始的合同拟定就够受，交易成本里的货币成本低，交流成本奇高，每一次活动前才匆忙敲定活动计划，策划的活动现场总担心出状况，并且事后对效果总部不满意，这是要甲方策划部直接负责的。
低价抉择让我看来是甲方市场营销策略问题，不对效果负责，只追求低价的广告服务，实际上无法持久和高品质，低价抉择一定是甲方市场端问题。

在广告行业视角下，最有效的竞争策略不是低价竞争，而是从提升竞争实力出发参与竞争。
1.竞争激烈的行业，第一策略是使用定位理论，把公司业务优势发挥极致，节约宣传成本，不做大而全的业务线，而是把自己的相对优势清楚明白的告诉客户、发布媒体，客户选择更精准，业务获客更高效。
2.核心业务梳理，只做什么，做什么更专业，节约宣传成本、节约人员成本、节约沟通成本，把原来还盈利或者别家公司更专业的业务，直接交给友方公司，形成良性竞争，规避恶性循环，彼此形成业务转介绍，让行业低价竞争同行出局，净化竞争环境。
3.上下游产业联动，印刷广告业务与策划公司实际上共用甲方客户，这就好比医生开药方，药店负责高品质的药材，医生和药店的关系就是上下游关系。
4.共享产业规模红利，移动互联网的发展，让异地品牌服务成为可能，相应的共享思维下，不需要那么多小规模广告制作工作，广告服务升级势在必行，一个人的公司，背后依托制作工厂、安装工厂也不是不可能。
5.服务目的优化，低价竞争一定是产品思维，就是我要把服务卖给甲方，标准化没有核心竞争差异化的产品，才会这样，如果我们先从甲方需求出发，帮助甲方解决问题，和甲方一起面对增长困境，提出解决方案，从甲方的博弈对手转化为雇佣伙伴，价格不是第一位，价值才是。
5.系统竞争优于单打独斗，找到自己的上下游是业务稳定的手段，参与系统竞争才是行业立足的根本，广告行业服务的客户多样，但相互配合才是系统竞争思维，制作为活动策划做配合，文案策划为广宣设计做配称等等，能服务客户，也能在系统竞争里，为上下游转介绍客户、做好配称，才是行业价值输出的关键。

总之，向向广告行业的低价竞争说不，就要重构自己的核心竞争力，匹配上下游产品优势，在系统里找到参与市场竞争的位置，摒弃低价格竞争，从价值角度为客户提供服务。