ESBI象限 —《21 世纪的生意》

《21世纪的生意》中指出当你辛辛苦苦沿着公司的等级阶梯往上爬时，有没有停下来问问自己：这个梯子是靠在哪里的？

史蒂文·R·柯维指出，你在梯子上爬得有多高或有多快并不重要，重要的是这个梯子是不是靠在一面正确的墙上。

《21世纪的生意》的作者罗伯特·清崎根据人们不同的赚钱方式将他们分为了四个象限：ESBI。

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E（Employee雇员）象限的人主要通过得到一份工作为他人、公司打工的方式来赚钱。对于大多数人来说，我们一生都在被教育训练如何在E象限里走完。比如去学校努力学习、考高分，然后在一家大公司找到一福利高的工作。

对于E象限的人来说，他们的核心价值观是安全感。因为E象限的人常常挂在嘴边的话就是“我要找一份福利好的稳定工作”，他们不愿去承担风险，如果你跟他们说要创业，他们第一反应就会说：但你不觉得风险太大了吗？

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S （Self-employed or Small-business owner个体工作者）象限的人主要通过为自己打工来赚钱，不管是凭借个人某项技术还是做小生意。为了追求更自由和自主权，很多人会从E象限跳到S象限。在S象限的人往往会为了实现自己的梦想而发奋图强。但实际上你只换了一个老板而已，本质上依然是员工，唯一不同的是，以前有问题可以埋怨老板，现在只能埋怨自己。

S象限本来追求时间自由，但是你一旦停下来，你的现金流也就断了，所以S象限基本上没有自由支配时间，表面上是你拥有一份产业，但实质上是产业拥有你。

S象限的人最核心的价值观是独立，他们希望能自由地做自己喜欢的事情。这个象限的人大多是专业人士，往往为自己的自食其力而自豪。但你会发现在他们所谓“独立”的背后，这类人对生意充满了不信任感，往往什么事情都是单打独斗。

S象限的人的收入一般都依赖佣金或工作时间，比如我的佣金是成交价的6%，或是我每小时收取100元的费用，抑或是我的收费是成本加10%的提成。

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B （Business企业主）象限的人一般是指那些拥有较大规模企业的企业主（一般员工超过500人）。这个象限的人会创办大型企业，对于他们来说产业在为他们卖命。在B象限生活和工作的人是不怕经济衰退的，因为他们把握住了自己收入的源头。

B象限的人最核心的价值观是创造财富。他们所重视的是一支高效协作的团队，他们希望能够为尽可能多的人服务。S象限的人希望自己能够成为某领域最优秀的人，而B象限的人则希望把各个领域优秀的人集合起来成为一个团队。

在收入方面，B象限的人就算不工作也可以赚钱。区分是否处于B象限最有效的方法是：假如你的收入在你不在工作后6个月内就完全停止的话，那你就很有可能属于E或S象限；对于B象限的人，就算他们几年不工作，也不用担心收入问题。

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I （Investor投资者）象限的人通过各种投资渠道赚钱，换句话说他们是用来钱生钱的人。I 象限的人最关注的是自己的财务自由。如果你的收入来自公司或政府的养老金，那么你的收入就是来自E象限，因为这些钱是你用多年的工作换来的。

投资者会找寻多种投资途径，比如黄金、房产或股票基金等等。他们常挂在嘴边的话是：我的这些资产能带给我20%的回报率、给我看看公司的财务状况或是这笔资产的长期待摊费用是多少？

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有80%的人都生活在E和S象限中，特别是E象限，因为人们告诉我们这里最安全，但只有在B和I象限才有真正的自由。

不同的人拥有不同的思维方式，不同象限的人拥有不同的价值观。如果你想变得富有，那么你就换一个象限，你所需要的不是一份新的工作，而是一种新的思维方式。

你到底生活在哪个象限呢？

你到底希望生活在哪个象限呢？