医院营销 民营医院企划的内涵及形式与内容

第一部分 企划的内涵

　　企划又名策划，最早出现于中国古代的军事和政治中，体现的最终含义就是谋略，顾名思义就是参谋，作为谋略者肩负着所在团体的是非成败，而其中运用的谋略手段在三十六计中基本已经涵括。而现在民营医院的企划却只做到了一点就是忽略了谋，加重了略即手段。因此，这几年在我们的行业中出现的一词就是复制，诚然在行业的初级发展阶段简单的复制对于未开化的市场起到了很大的作用，但是正如中硕的发展一样，在集团化的发展过程中，企业的高利润化可持续发展，谋的水平高低决定了一切。因此，我对医疗行业的企划的理解就是如何结合市场以及自身的资源，在对经营分析的基础上达到用最小的成本运用最适合的手法组合取得可持续的最大化利润的过程。在弄明白我们所作的工作之后，我们必须明白为什么这样做，其次才是怎么做的问题，因此，下面就我们面临的市场以及我们所销售的产品做一个解释，最后对常见的企划手法加以简单的介绍。

　　一、 市场分析

　　有人将医疗市场简单的概括为医疗市场=人+疾病+消费能力，对于这样的理解有其正确的一面，即首先我们的服务对象是人，这个社会中无论是什么样的人都会生病，我们开设的也并非宠物医院，故而来我们医院就诊的就是社会中的人。其次是身患疾病，这样就存在一个投机性的选择问题，也就是不一定是本人生病，也有可能是身边的人生病的问题，但是不管是什么人生病，前提是人在生病，另外一个前提就是所患疾病是我们所提供的医疗服务的范畴。第三就是消费能力，这一点是非常重要的，消费能力的大小诞生了一个名词就是病源优差。

　　但是随着社会的发展我认为这个公式还应加上偏好和需求，即公式应为医疗市场=