漫谈石油化工经营管理：晋文学习笔记

晨读宋志平的《经营方略》，我思考化工企业靠什么赢利？
这是每个企业家，总经理每天都要思考的问题。

1，
大企业选石油化工赛道对吗？
中国石化产品消费总量已占全球的三分之一，部分产品消费量占比甚至高达 50% 以上，如 ABS 塑料、PX（对二甲苯）等。预计到 2025 年，除了下游产业转移规模较大的合成橡胶之外，主要化工产品消费占比还将进一步扩大，整体将占全球的 40% 左右。

大企业一定要扎根并做好大产业，一定要有一个大业务、大平台作为利润支撑，一定要结合资源优势、政策优势、规模优势、资本优势和技术优势来确定目标。

2，
思考石化企业如何赢利？
抓生产，安稳长满优。安全的目标是零事故，零泄露，零伤害。
促销售，稳价、保量、降本。价格是龙头，成本是基础，利润是目标。

九十年代初，化工厂管理，生产和销售“两张皮”，管生产的一味追求超产，管销售的则要保证不能压库，当时销售员采用的办法是降价和赊销，往往使企业蒙受了不必要的损失。

化工经营者，应该特别关注价格和应收账款两个指标，确保好价格、不欠款。

一是靠“两头”赢利。
一头是资源类材料。
原料买得好，企业已经赢在起跑线上。
另一头是产品。
靠产品、技术、服务的领先性盈利。

二是靠竞争策略赢利。
关于竞争策略，成本领先、差异化、集中化，要根据实际情况综合运用三种方式，全面提升竞争力。在市场布局上，既不断开辟新市场，又要夯实核心利润区，开展市场竞合，确保企业在稳定市场中的控制力、影响力和带动力。

三是靠价格策略赢利。
合理稳定的价格是绝大多数石化企业赢利的基础。做企业既要关注销量又要关注价格，两者有一定的矛盾，最理想的状态是量价齐涨，做到价涨份额不丢、量增价格不跌。

四是靠商业模式赢利。
我们要在商业模式上动脑筋，学会在价值链或价值网中思考问题，多做循环经济，多想变废为宝，通过改变商业模式的构成要素或组合方式，用不同以往的方式，将副产品变成全新的产品和服务，不断提高价值创造能力和赢利水平。

3，
如何做好精细管理？
借签原中国建材董事长宋志平的话，我认为应牢记4字：早、细、精、实。
“早”即早谋划、早下手，日子要一天天数着过，不能往后拖，计划做三个月滚动，每年一季度就开始抓利润，协调产销关系和供需关系。

“细”即认真细致地分析形势，细分目标、细化措施，把工作做细、管理抓细、流程管细，不同的区域、不同的季节，都要对应不同的经营策略，具体问题具体分析。

“精”即针对经营管理中的短板和弱项，持续推进开源节流、降本增效，动员全体员工找问题、想办法、定措施，严格控制成本费用，提升质量效益。

“实”即重细节、重过程、重落实、重实效，扎扎实实埋头苦干，一步一个脚印，夯实企业发展基础。

什么叫管控？
所谓“管”就是用好制度，所谓“控”就是抓住关键点，不出大纰漏、不失控。
大型石化企业管控的核心，是如何搞活分配机制，激励员工，如何让所有者，经营者，员工分享共创的成果。