今天出去做地推，一个老太太在接一年级的小孙子，加了微信以后发现老太太竟然做微商。所以，不要气馁，现阶段大家对微商的认可度越来越高了，那你卖货也就越来越简单了。
现在的微商大部分都不会缺人脉，因为加人很好加，即使说你5000好友里3000是微商，那你的成交客户也在这一部分的微商里面。大部分人遇到的问题是什么，是成交。本来朋友圈发的好好地，聊天也聊得好好地，怎么一到要付款了，就没声了？
仔细回想一下，这样的客户你丢失了多少...
今晚学习了一篇以前的笔记，思路还是可以继续用的。所以你在塑造自己的时候，我也建议你在思维方面，或者是知识储备方面去努力，不要一味地就是发发广告，卖卖货，你做就开单，等你不卖货了，顾客就不乐意搭理你了。我们要做的是即使你有一天因为一些原因，不卖货不做微商了，还有好友记得你，想着你，在你不做微商的时间里别人看到你的文章或者朋友圈还能受益。
换位思考，就是你需要知道客户在思考什么，他想要什么，你提供给他什么就可以了。但是也不意味着想查户口或者审犯人一样滔滔不绝的问问题。我是很不喜欢问我问题超过3个的人，超过了我一般就不买了。
听顾客说，介绍顾客关心的问题。不要顾客关心这个，你却一直说别的。
前一阵装修的时候去选窗帘，因为是租的房子，还不一定用多久，就想去挑一个便宜的窗帘，能遮光就可以了。去的第一家，我说你这有没有最便宜的窗帘？姐姐听完就说最便宜也就是这个了，没有太便宜的，这个质量好什么的，我又跟她解释说我们租的房，然后就还是之前的说辞，后来算算最低也得一千多啊。
换了第二家，本来没报啥希望，但是我一说租的房子要个最便宜的，姐姐直接就带我看了样品，因为样品多少都有一点点残，要不就是样式过时了要处理掉，配件啥的算一起800块钱。姐姐说：理解你们，租的房子不用装太好，就是能用就行，而且我们这个质量其实很好的，只不过款式过时，厂家那边没货了，这个窗帘你们走的时候带走都行。
所以你大概知道了，我们就是选的第二家。不仅仅是价格的问题，很重要的一点在于老板知道我们想要一个什么样的窗帘。我不讲究它质量多好或者是款式多新颖，我们就是想在前期节省成本。
如何换位思考，简单来说做到四步即可：
1、走出你的世界
当你能完完全全的站在顾客的角度的时候，你就走出来了。就像第二个买窗帘的姐姐一样，她就特别懂我们想要什么样的，而不是她想要卖什么样的窗帘给我。
2、走进他的世界
当你了解了客户为什么需要你产品的时候，你就走进他的世界了。你了解了他的需求那么你就能了解他的痛点，痛点是每一个人都会刻意隐藏的，但通过对话，你可以隐形的明白。你需要的就是想：如果你是他，遇到这样的问题，你的感受如何，你希望如何解决，你会有一个近期的“梦想”！
比如卖窗帘的姐姐，他知道我们租的房子，做生意就是要节省成本。姐姐这个过程就说这些样品是便宜，但是质量很好，虽然不是成套的，但是能给你凑出来，这个质量你们走的时候带走都没有问题，配件的话就给你们最便宜的好了，没有必要弄太贵的。
OK，来分析一下。我的需求是：我希望可以在这里找到一款窗帘。我的痛点是：节省成本，越便宜越好。我的近期梦想是：找到一款最便宜的窗帘，并且尽快安装上。
3、把他带到他的世界边缘
当你把他的需求、痛点、近期目标都了解之后，就是你开始发功的时候。这里记住，你只需要感同身受且详细的表明你产品的价值就OK了。你要解决他的疑惑，就像那个姐姐说过，我们也是做生意的，租的放没必要弄好的，简简单单就行。我们也租过你们的那个户型，尺寸也不用量，这个肯定够，拿去直接装就行了。
这时候就把顾客带到了他世界的边缘。
在这个环节不妨说一些相关的问题。比如我卖内裤，可能会聊到 你之前穿的内裤有没有什么不舒服的地方，比如闷气或者是卷边之类的呢？
4、把他带进你的世界
以上三步做到之后，他对你基本信任了，思维也会跟着你走。这一阶段你只需要继续贡献，输出。帮他描绘蓝图，最好让他知道最具体的。比如说：这个内裤你每天24小时的穿着，穿上后你立刻就可以明显的感觉到它很透气，很干爽。坚持穿上一个月，你会发现身体有一些微妙的变化，变得更健康。一直坚持穿下去，如果之前身体有不舒服的地方，它会持续打通你的微循环，身体就会有一个明显的转变。
这是在给他描绘结果，让他自己去憧憬，憧憬使用你产品后给他带来的好处。在他的想象中总是最吸引他的。
5、风险承诺
使用零风险承诺的前提是：你必须能为你自己的承诺买单。
比如：顾客穿3个月到一年零一天不满意退款。代理3个月到30个月退货退款。
在这个零风险承诺中，我可以为我的承诺买单，因为这个承诺大卫博士做了7年，而且内裤给顾客带来的感受是没有人愿意去退掉的。如果有，那就退，因为公司有专门的售后来对接，我自身并不会有任何的损失。
6、制造紧迫感
紧迫感在很多活动中常见，这里要说一下使用紧迫感策略要注意：
1)针对产品
比如：远红外手环只有20份，今天下单内裤的无论是哪一款，都会额外送一个远红外手环。因为远红外手环都是公司按配货比配送的，订货期间就多出了20个手环，非活动期间补货是不会额外配手环的，所以仅仅只有20份。
如果是你买电子书，你说仅有20份，这不就开国际玩笑了么。谁不知道电子书是无限的，谁知道你是否卖了20份就不会再卖了。
2)针对用户
针对用户，你需要从他的痛点出发。这份引流的电子书，你现在不买，也许用的人多了，这个方法效果就不是那么好了，所以你要先行去做。
大卫博室内裤整体植入了远红外，你现在如果不穿，你身体淤堵的就会越来越厉害，腰疼的头发都洗不了。如果穿了大卫博士使你的腰受益，以后洗头发就是想怎么洗就怎么洗，想弯腰洗多久就洗多久。
有句话叫量变产生质变，如果你还是掌握不好成交的这些细节问题，说明你的咨询量还是少。咨询的人多了，你慢慢的也就掌握住这诀窍了，不断地总结，优化，发现问题并且解决问题。