利润驱动

      经营企业就是经营人。经营人的核心是经营人的价值。关注股东价值，员工价值，用户价值。其在企业里是否能获得价值？是否能够成长？是否能够持续？

    价值

a价值创造从0到1  切入点：用户聚焦。

b价值成长从1到你N  引爆点:聚焦渠道。

c价值持续从N到无穷大  至高点：打造护城河

一、股东价值

股东价值=利润率X资产效率X金融杠杆。

资产效率=收入／固定资产十应收账款十库存。

（轻资产>资产负债表中固定资产分析，应收账款分析，库存分析）

经营杠杆>类金融>现金流量表（经营性现金流，投资性现金流，融资性现金流）

利润率>低成本>利润表（产品、员工、客户）

二、营销的四大步骤

    抓潜>成交>追销>锁销

抓潜三问

    1、谁是我的用户？2、他们在哪里集中出现？3、我通过什么方式撬动他们？

    如何去别人的鱼塘抓潜？数据库就是企业的金库       

    前端打拼，后端盈利，后后端挣取隐藏利润有，自己的鱼塘形成异业联盟

      得用户者得天下，得渠道者得天下。成于专注，死于单一。

      引流产品给员工高提成，利润产品给员工中提成，战略产品给员低提成。

三、赚钱分三类。

    消费市场：卖产品

      创业市场：卖商机

    资本市场：卖股权。

四、薪酬设置的原理：

      1、上不封顶；

        2、保护强者；

      3、递延支付

五、公司应具有的体系

      1、运营体系

        2、财务体系

      3、流程体系

六、核算利润分配的三种形式

      1、整体利润分配

        2、存量部分少分，增量部分多分。

      3、存量部分不分，分增量。

      花钱的欲望决定赚钱的动力。自我迭代的速度决定企业的成长速度。

七、做决策的三大原则

        1、利润。2、成本。3、可行性。