《决策的智慧》：怎样用经济学思维，做出更好的决策

决策，就是做决定，我们在A、B两个选项中要决定，选A还是选B。为什么有的决策结果好，有的决策结果差呢？是什么决定了决策的质量呢？

第一部分，做决策的两个基本知识。对我们而言，什么是最重要的事情的。做决定时，结果比理由更重要；结果不好确定时，换算成价值是关键。

做决定时，结果比理由重要。比如，因为同学让你受了委屈，受了不公平待遇，你就想有机会也让他不舒服？想一想，就算我们有道理，为了维护所谓的面子，但我们真的应该做出这个决定吗？是职业前途重要还是职场斗争重要？

理由充足不等于决策好，如何评价一个决策的好坏呢？不看理由，看结果。一个好的决策，就是风险可控，成本小，收益大。如果要算决策的成本收益，那就有问题了，生活中各种各样的决定，并不都是像大街上买白菜一样，一目了然地能够看到什么结果更划算。比如，你只有1个小时，是工作还是收拾房间？这两个选项怎么比较收益？如果真要比，可以把计算单位进行转换。怎么转换呢？这就要用到做决策需要具备的第二个基础知识——换算成价值。也就是说，如果很多选项不能直接比较，那就把这些选项能带来的价值进行量化，通过比较价值来做出判断，这个价值量化的过程可以用金钱来表示。

我们做决定的时候，往往是觉得自己有道理，才采取行动的，可是这种理由往往可能并不全面或者有误区。在给自己找理由的时候，常见的两个陷阱便是：一、忘了考虑“机会成本”；二、多计算了“沉没成本”。获得诺贝尔经济学奖的斯蒂格利茨教授曾经说过，普通人常常不计算机会成本，经济学家则能够忽略沉没成本。这句话什么意思呢？为什么说普通人不计算机会成本？这是指我们多数人在计算成本的时候往往考虑不全面，忽略了机会成本。机会成本就是放弃了的最大代价。

学会计算机会成本有什么好处呢？这样会让我们考虑问题更全面。有时候，一个决定如果不考虑机会成本，孤立地看，可能很好或很糟糕，但是一旦把机会成本考虑进去之后，你就会发现可能这个决策未必正确。在做决策的时候计算机会成本，能帮助我们对决策质量进行更好的思考和判断。

第二个陷阱，我们往往在做决定的时候会考虑沉没成本，而经济学家却是不考虑沉没成本的。什么是沉没成本呢？说的是我们过去做的决定所产生的成本，如果在现在或以后都无法改变了，那这个成本就是沉没成本。比方说，你花钱买了一张电影票，结果电影很难看，你看了一半却不想看了。可是电影院不允许退票，那么，这个时候你买电影票的钱，就是沉没成本。很多人看电影看到一半，哪怕觉得电影不好看，也心想，钱已经花了，还是看完吧，别浪费。我们要像经济学家一样，对于已经不能改变的沉没成本，就不要去考虑了，我们要看的是面向未来，什么才是真正值得去做的事情。比如，我们是否继续看电影，不应当取决于买电影票花了多少钱，而是接下来的时间我做什么事情更划算。如果你觉得接下来1个小时，自己读书都比看这个电影有意义，那你就应该果断地离开电影院，出去找个地方读书，而不是考虑沉没成本后，把自己困在不喜欢的电影里。

那现在既然我们了解了做决策的基本知识和要规避的陷阱，在具体做决策时有什么有用的方法吗？寻找第三条路、抓大放小和用临界值法思考。

第一个方法，寻找第三条路，我们在做决策时，常常会被眼前已有的选项限制了自己的思维，认为答案就只能在给出的选项里产生。我们多思考一下，你可以创造出其他更好的选择方案。我们可以先仔细思考：目前的解决方案都有哪些，然后告诉自己，除此之外，还有第三条路，再多想一想吧，多问几个问题，往往会找到更好的解决方案。

第二个有用的决策方法是抓大放小。我们应该思考多做哪些事情会产生更大的收益，用最小成本获得更大收益，是一个好决策的标准。所以，要对影响大的决策花更多的精力，而不是在所有的决策上花一样的时间。听起来这个道理很简单，但是看看很多公司在管理层会议的时候，50万和5000万的项目，却都是用一样的流程和人员在开会和讨论。

第三个方法是临界值法。所谓临界值法，指的是我们面临几种不同的选择时，不知道该选哪个方案，这个时候就可以逆向思考，如果这个方案现在实现了预期目标，那么它的成本是多少。这样，我们就可以把不同方案实现同一个目标的成本进行比较，从而便于我们做出决定。

其实在工作生活中我们有很多机会用到这个临界值法，比如你的公司是自己做网络维护还是找人外包？可以计算临界值后做出判断。当然，你计算的时候不要忘了考虑机会成本和忽略沉没成本哦。

总结

要做出一个好的决策，首先要具备做决策的两大基本知识：一是要知道做决策的依据不是理由而是结果；二是对不同的决策进行对比判断时，要换算成价值来进行投入与收益的比较。其次，我们做决策时要注意不能忽略了机会成本，也不能总惦记着沉没成本。最后，我们可以用寻找第三种选择、抓大放小和临界值方法，帮助我们做出更好的决定。