如果你能做的事别人也能做，那么你最终会被更低成本的人所代替。
作者 Sam Altman：美国人，创业者、投资人、程序员以及博主。目前是最知名创业孵化器 Y Combinator 的CEO，OpenAI的联合主席。
这是Sam Altman 两万字长文系列翻译的第四篇，也是最后一篇。原文发表于作者个人博客，原文链接请点击文末阅读原文。
（正文）
9. Be willful 意志坚定
有个很多人不知道的秘密就是，人其实有很大的概率能让世界屈从于自己的意志。多数人从来不曾尝试，只是老老实实地接受现状。
人有着巨大的能力去做成一件事。往往是自我怀疑、过早放弃或者没有尽到全力让多数人远没有挖掘出自身潜力。
大胆追求自己想要的东西。通常你会得不到，而且会在被拒绝时感到痛苦万分。可一旦这种方式起到作用了，就会出奇得有效。
那些说 “我一定要坚持到最后，不管遇到什么样的挑战，我都有办法解决” 而且说到做到的人，最后都成功了。因为她/他们坚持的时间足够长，长到了运气的降临。
Airbnb 是这方面的一个标杆。他们告诉我太多这样肯定没人想要再次经历的故事（刷爆了放在那种孩子用来收集棒球卡的9格活页夹里的所有信用卡，每顿都会吃一元店里麦片粥，一次次地跟强大的既得利益作斗争诸如此类）但是他们最终还是存活到了好运来临的时候。
要想意志坚定，就得保持乐观。乐观的个性是有望可以通过练习来培养的。我还真没有碰到过一位个性悲观的成功人士呢。
10. Be hard to compete with 拥有独特竞争力
多数人都能理解，作为一个公司，竞争力越强就越有价值。这很重要，显而易见也是对的。
但其实对个人而言也是这样的。如果你能做的事别人也能做，你最终会被更低成本的人所代替。
增强自己竞争力的最好方式就是建立杠杆。比如，你可以借助人际关系、建立强大的个人品牌或者进行跨领域交叉。还有很多这样的策略，你得找到具体的事做起来。
大多数人都是看周围的人做什么就做什么。这样的跟风行为通常方向是错的。如果你做的跟别人没什么区别，就不可能拥有独特竞争力。
11. Build a network 积累人脉
成就伟大的事业需要团队。跟或近或远工作关系中的人才建立很好的联系，对职业成功至关重要。能同多少你知道的真正聪明的人建立人脉关系，决定了能成就多大的事业。
积累人脉最有效方式是尽可能地帮助他们。长期以来我都在这么做，这在职业上为我带来了多数的好机会，以及我最好投资项目中的三个都是这么来的。至今这样的好事还时常发生，可能因为十年前我帮助过某位创始人。
最好的积累人脉的方式之一是，为自己建立起 “非常照顾跟自己一起工作的人” 的名声。慷慨地分享这个优势，这会为你带来10倍回报。而且要学会正确评估他人的优势，将人才放到合适的位置上。（这是我在管理方面学到的最重要的东西，虽然在这方面我研究得还不多）你应该有这样的名声：能“逼迫” 他人达成他们自己认为做不到的成就，但又不会逼过头。
每个人都会在一些事情上做得比别人好。要用自己长处而不是短处来定义自己。承认自己的不足，然后想出一个变通方案，而不是因此放弃要做的事。“因为我不擅长X，所以我做不了Y” 我太常听到创业者说这样的话了，主要还是说明缺乏创造力。补足自己短板的最好方式是找互补的团队成员，而不是只招跟自己擅长同样东西的人。
在积累人脉的过程中，特别有价值的一个地方就是，自己会变得善于发现那些尚未被挖掘到的人才。迅速发现能人、开车、创造性等都会因练习得多而更容易。学习的最简单方式就是见很多人，跟踪记录让你印象深刻的人和当时没有突出印象的人。这里要记住一点，你主要是在寻找成长性，所以不要太看重过往的经验和目前的成就。
每次认识新的人时，我总会问自己 “这是她/他的天性吗？” 在寻找那些可能成就卓越的人方面，这是一个非常好的启发式问题。
还有一个积累人脉的特例就是，找那些愿意跟你一起赌未来的牛人，最好是在事业刚起步的时候。找到他们的最好方式毫无疑问是想办法让自己变得 “有用”。（要记住在之后某个时间点应该给予其相应回报）
最后的最后，记住把时间花在那些支持你野心的乐观的人身上。
12. You get rich by owning things 拥有才是真正的财富
我小时候在经济学方面最大误解就是：人是通过获得高工资而变得富有的。事实上，福布斯历史上几乎没有人因为工资高而上榜，虽然也有个别例外，比如演艺圈人士，
拥有持续增值的东西才能真正地富有起来。
这些东西可能是拥有一个公司、房产、自然资源、知识产权或者其他类似的东西。但不管以什么方式，你需要拥有一些东西的股权，而不单是出卖自己的时间。出卖时间只能是线性增长。
创造有持续增长价值的东西的最好方法是，做出人们需要的可规模化的产品。
13. Be internally driven 要有内在驱动
多数人主要是由外在驱动的。他们做什么事主要是为了做给别人看的。因为各种原因这种情况有很多坏处，下面是其中最重要的两点。
首先，你会在一般的工作轨道上做着一般的工作。因为你特别在意别人是否认为自己在做正确的事，这种在意程度超乎你想象。这样一来就会阻碍你做真正有意思的事。即使你这样做了，也会发现有人在做了。
第二，你通常会进行错误的风险计算。你会非常关注是否跟上了别人的脚步，是不是在竞争游戏中落后了，哪怕是短期竞争。
聪明的人似乎特别容易有这样外在驱动的行为。能保持觉察当然有帮助，但还远远不够。这可能需要你付出极大的努力才能避免落入 “模仿者” 陷阱。
我所知的大多数成功的人都主要是内在驱动。她/他们是为了成为更好的自己，不断创造是因为觉得世界上没有这样的东西就不行。在你赚了足够多的钱，可以买任何想买的东西，也获得足够高的社会地位后，就没什么乐趣再继续努力了，而内在的驱动力是我所知的，能继续驱动你取得更高成就的唯一动力。
这是为什么问一个人努力的动机是什么如此重要。这是我想要了解一个人最先想知道的。什么是对的动机很难用一些标准来衡量，不过一旦看到就能明白了。
我认为 Jessica Livingston 和 Paul Graham 是这方面的典范。YC 在最初的几年都是在被人被嘲笑，在起步阶段几乎没有人相信这样能获得成功。但创始人们觉得如果要是成了，肯定会让这个世界更好。她/他们总是乐于帮助别人，并且深信这种新模式比现有的模式更好。
最后，你会把在自己认为很重要的领域取得优异表现作为成功的标准。沿着这个方向，起步得越早，你就能走得越远。如果不是做自己真正着迷的事，是很难取得巨大成功的。
感谢 Brian Armstrong, Greg Brockman, Dalton Caldwell, Diane von Furstenberg, Maddie Hall, Drew Houston, Vinod Khosla, Jessica Livingston, Jon Levy, Luke Miles (6稿!), Michael Moritz, Ali Rowghani, Michael Seibel, Peter Thiel, Tracy Young and Shivon Zillis 为我审稿，特别感谢 Lachy Groom 协助我完成写作。
（全文完）
写作汇报：
记写字计划第61篇。
至此全部翻译完毕，共7905字。
#日更 8/14
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