每个人都是别人的一盏灯
我们做什么并不重要
重要的是这个世界
是否
因为我们所做的事
而变得更美好
壹
2019年9月11日，我踏进了华夏保险的大门，对于主动投奔的我，部门主管表现出了极大的喜爱与重视。
我被安排参加了新人班，准主管培训班，大师集训班。
每天的话术演练，各种人无我有的产品对比，各种拉人头式的增员，各种套路式的产说会，两个月的兴奋期过去，我开始逃离，这并不是我想要的。
我不想要靠死缠烂打、靠请客送礼、靠人情来做保险。
我也做不到听话照做，人云亦云。
这不是我要的样子。
小学时，家里墙上挂满了我的100分试卷，父亲对我的骄傲，促使我早早的就知道自己努力读书。从中学到大学，我做了五年的团支书，办了八年的黑板报、手抄报。在别人的眼里，我一直是那种学习好的尖子生。
工作这20年，做过医药保健品、医疗器械、医疗信息化，也自己开过医疗器械公司，或成功或失败，从来无愧于心，从来不卑不亢。
促使我走进保险行业的，除了这些年身边的种种意外，还有2019年初父亲的突然离世。离开的时候都是半信半疑，总觉得不是真的，可时间沉淀下来，就会想的揪心的痛，而妈妈一直挂在嘴边的一句话是：家里没有赚钱的了，以后该怎么办？我知道，农村人虽然文化程度不高，但为人父母的尊严是一样的，她们不想成为孩子的累赘。即便孩子再孝顺也代替不了老伴的陪伴。
男人的长大，是一瞬间的事！
亲人离世，原来最悲伤的不是离开的时候，而是将亲人慢慢从生活中剥离出来，那种痛连着骨，带着血。。。
思念父亲的日子，我一直在问自己，我作为男人的责任是什么，我能给我的家庭带来什么？
“我要买保险，不，我还要做保险，我要帮助更多的人买保险，延续一家之主的责任，更守护一家人的尊严。”
我从来没有如此坚定过，我要把保险当作下半生的事业来做。如果之前工作只是为了赚钱，我想保险能让我在赚钱的同时，还能在精神世界上得到些什么。
所以，我不想用曾经我最讨厌的样子，来传达保险的爱与责任。
贰
我又找到了一家保险代理公司，对于初进保险行业的我，我觉得既然是保险超市，那可以真的货比三家，为客户找到真正适合他的产品。因为每个家庭情况都不同，只有不同公司的产品才能满足不同家庭的需求。
可是实际接触下来，我再一次失望，公司只合作了几家公司，廖廖几款产品。而且，每家公司都会有不同的佣金比例和奖励方案。
这样的结果是什么，是看似站在客户立场，教你如何选保险的后面，还是引导到了利益最高的一款产品。这跟主体保险公司，本质上，又有何不同呢？
我不能说这种模式不好，因为存在即合理，只是，这违背了我的初衷。
我又一次迷茫，难道保险这个行业就是这样的游戏规则吗？
可我不想，有一天我的客户告诉我，你给我推荐的保险不合适。
或者有一天，客户告诉我，保险没用上。
随着对保险的深入了解，我知道保险是非常专业的金融产品，有时候，买错比不买，后果更严重。
于是，我索性停止了业务，我一口气建立了6个保险知识交流群，开始给群友们进行保险知识的科普。
同时开始花钱听各种的课程：保博士、CMF大会、刘时来无痕营销。。。
开始接触各种渠道：公众号、知乎、小红书、喜马拉雅。。。
当我身边做了三年五年甚至更长时间的保险代理人也向我不断请教问题的时候，我知道我的拼命学习有了效果。随着眼界的开阔，我开始重拾对保险行业的信心。
叁
我开始泡知乎一篇篇的翻看看保险大V们的文章，
开始看各种公众号的产品测评，产品对比
开始进入保险经纪人的微信群，看他们对各个公司、各个产品的嬉笑怒骂
我开始有意识的去了解当前保险中介市场的状况
泛华的综合金融，团队长独立经营模式
永达理的MDRT梦工厂，比主体公司更严苛的早会及话术演练
大童的科技赋能，保单托管、DOSM、好赔
这些保险中介行业内的头部企业，各有各的优势，却对我没有多大吸引。
如果把主体保险公司代理人比喻是卖药的，那这些公司的代理人就是药店的导购，背后依然是各种以利益为导向的销售，他们专注的依然是产品本身，不是最需要解决家庭风险规划的保险客户。
直到我听到明亚保险经纪王鹏总的一句话：
明亚的经纪人跟其他公司的人有什么区别，很简单：明亚人在见客户之前，没有任何预设立场！
没错，这就是我想要的。
这就像一道光照亮了我的保险之路，原来还有另外一个世界。
对，颠沛半生，只为遇见你！
明亚淄博，明亚山东
肆
明亚人为世人瞩目的标签，有以下几个：
1.学霸：985，211名校毕业生，海归，博士，投行高管，律师，检察官，医生，保险公司核保、精算师。。。这些带着光环的人，都纷纷加入了明亚的经纪人行列。
2.专业：据说保险公司的讲师每次去明亚讲课，都是噤若寒蝉，生怕一个讲错，就会被明亚人揪出来。明亚人近乎执着的研究产品条款，核保医学，理赔，法律，金融等等知识。
3.佛系：明亚人骨子里是清高的，不屑于死缠烂打，不管是销售还是增员，靠的是相互吸引与专业认可。不同于代理公司的sales（销售员），明亚人的定位是counselor（咨询师）
还有公司层面后端的支持：合作最多的保险公司、不承诺任何一家保险公司销量占比、所有产品统一的点数。
所有的一切，保证了明亚人真正的客观、中立、专业，基于投保人的利益，奉行顾问式服务。
没错，我梦寐以求的，就是这些，我想要的你都有，你给的我都喜欢。
伍
所以，保险经纪人，我来了。
从此，因上精进，果上随缘。
没有任何预设立场，站在客户身边而不是对面，为客户量身定制家庭保障方案，将是我毕生的追求与操守。
所有找到我的朋友，不管你最后是否从我这里成交，都可以先来找我把把关。
你信我，我必真心相待，每一个计划，我都会先问自己，假如是给自己的方案，我会这样做吗？
你不信我，兜兜转转，我等你。
•end•