激发购买欲望：6种戳心方法，让对方有下单的欲望

理性的说服是后天学习的成果，而感性的诱惑是先天的本能。

1、感官占领

你卖的产品是否给客户很棒的体验？假设你的客户正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受；假装自己是客户，重新体验产品，描述感受；用孩子的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染客户。

2、恐惧诉求。试用范围：省事型，用这项产品给你带来的便利；预防型，预防未来发生的隐患；治疗型，已经发生的事情，产生不良的后果。恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。

3、认知对比。你的产品比同类产品更好，有创新点。描述竞品：产品差—利益少；我们的产品：产品好—利益大。

4、使用场景。多功能用途的产品，写“随时随地，想用就用”是很差的方法。洞察客户一天的行程，思考工作日、假期和大长假会做什么，把产品植入场景中。

5、畅销。客户具有从众心理，用数据说话，不但可以取得信任，还能激发购买欲。营造火爆营销氛围，让顾客更想买。

6、顾客证言。挑选证言或评价，必须要击中顾客的核心需要。