To B与To C生意的本质

To B的生意和To C的生意的本质是完全不同的。

To B端的生意有自己的套路，有时甚至是靠关系、靠量、靠价格、靠资源控制，有的时候还要考验你公关能力和资源统筹能力，所谓To B的生意就是面对中间商。

To C的时候，消费者更看中你对产品的极端品控能力，或者说你面对消费者拥有特别好的服务精神。

回过头来说，很多做完To C的人，也是不喜欢再去做To B生意的。因为做To B的时候，你要去跟别人面对面地喝酒、谈判，有各种各样的制约甚至潜规则，可能还要为了笼络关系给回扣等等。