2021-11-06

今天跟晶晶一起演练现场定金，晶晶帮助我捋清思路，而且教了我好多干货，谢谢晶晶哦！晚上回来又复习了一遍六大担忧 

1.时间担忧

找时间～理解～给出正确信息（发课表）

2.距离担忧

表示理解～给出正确信息（品质+效果）～承诺（会籍顾问督促练习）

3.比较担忧

表示理解～品牌介绍、师资力量～承诺

4.坚持担忧

理解～正确信息（效果+举例+承诺）～达到效果

5.商量担忧

理解～父母（健康）～老公（漂亮、惊喜、夸赞）～朋友（送朋友一份健康和惊喜）

6、价格担忧

1、2、3、4  退一步

如果在解决其它担忧的同时客户问价格，就按1、2、3、4去解决，回复完价格马上问问题，让客户跟着我们的思路走，试探性成交——达成成交，实在不行就退一步